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醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)課件-資料下載頁

2025-01-10 05:27本頁面
  

【正文】 對較大的問題及不可避免的延擱,表示出一種了解的態(tài)度n 同情業(yè)務(wù)代表的問題,并協(xié)助他們解決問題108銷售跟進(jìn)中目標(biāo)達(dá)成、計劃執(zhí)行與業(yè)績考核的管理監(jiān)控方式109 銷售跟進(jìn)中目標(biāo)達(dá)成、計劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 A 地區(qū)業(yè)績報告(元)地區(qū) 銷售額 /月 累 積 目 標(biāo) 實際 達(dá)成 偏 差 目 標(biāo) 達(dá) 成 偏 差 1 2 3110 銷售跟進(jìn)中目標(biāo)達(dá)成、計劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 B 地區(qū)推廣及銷售費用報告(元)地區(qū) 費 用 /月 累 積 預(yù) 算 實際 費用 偏 差 預(yù) 算 實際 費用 偏 差 1 2 3111 銷售跟進(jìn)中目標(biāo)達(dá)成、計劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 C 生產(chǎn)力 /月 生產(chǎn)力 /月 地 區(qū) 實際銷售額 實際 費 用 生產(chǎn)力實際達(dá)成目標(biāo)差異(目標(biāo)達(dá)成率) 實際銷售額 實際 費 用 生產(chǎn)力實際達(dá)成目標(biāo)差異(目標(biāo)達(dá)成率) 1 2 3112 評價銷售業(yè)績的衡量標(biāo)準(zhǔn)n 銷售量、銷售額、回款n 市場份額n 增長率n 投入 /產(chǎn)出比n 附表注:n 銷售額 =凈銷售額n 費用 =與推廣、銷售有關(guān)的一切費用(薪水、傭金、交通費、房租、獎金、樣品等) 113評述n 地區(qū)經(jīng)理對其團(tuán)隊生產(chǎn)力可參考上表中所要求的資料,以適合自己需要的表格方式及決定多久來作一次追蹤n 如果生產(chǎn)力追蹤使用的表格不方便的話,業(yè)務(wù)經(jīng)理可以作必要的改進(jìn)n 在跟進(jìn)對象上,可改為對每一個代表的跟進(jìn);也可以改為對每一個產(chǎn)品的跟進(jìn)114評述n 與推廣及銷售有關(guān)的一切費用(薪資、傭金、特賣活動費用、贈品、獎金、樣品、文獻(xiàn)等),最好也涵蓋進(jìn)去,原因如下:n 薪資經(jīng)常被視為是 “固定 ”的費用,常為簡化計算而被刪除,不過,各個業(yè)務(wù)代表的薪資并不完全相同。有些人由于資深及經(jīng)驗而有較高的薪資。這種現(xiàn)象的前提假設(shè)是經(jīng)驗、資歷愈多,生產(chǎn)力愈高。事實是如此嗎?n 將一切費用包括在內(nèi)是各地區(qū)生產(chǎn)力的唯一方法,也能協(xié)助我們判斷:哪個地區(qū)有足夠的生產(chǎn)力,比較哪個地區(qū)應(yīng)修正、改進(jìn)n 將樣品及文獻(xiàn)費用包括在內(nèi),能協(xié)助我們判斷各地區(qū)使用樣品,文獻(xiàn)的效率,尤其是當(dāng)不同地區(qū)對樣品、文獻(xiàn)的花費不同時115銷售跟進(jìn)工作中監(jiān)控系統(tǒng)與操作技能n 銷售跟進(jìn)工作中銷售進(jìn)度、銷售目標(biāo)與實際完成、銷售預(yù)算與銷售費用的監(jiān)督與有效控制體系設(shè)計116步驟流程聽講集中分享所作所學(xué)分組工作書面總結(jié)知識與經(jīng)驗117預(yù)估的基本法則假設(shè)開始反饋數(shù)據(jù)分析判斷 跟進(jìn)預(yù)估118銷售預(yù)估長期LROMAP未來兩年的銷售預(yù)估短期下周銷售預(yù)估下月銷售預(yù)估下季度銷售預(yù)估119短期預(yù)估準(zhǔn)確性是非常重要的下周銷售預(yù)估下月銷售預(yù)估下季度銷售預(yù)估準(zhǔn)確性的衡量是用實際與預(yù)估作比較 你需要準(zhǔn)確性120長期預(yù)估了解趨勢與變化幅度非常重要LPOMAP未來兩年銷售預(yù)估它的作用決定于預(yù)估的可靠性,準(zhǔn)確性是次要的,你想知道的是變化幅度121實際預(yù)估 一個模仿案例122銷售預(yù)估歷史數(shù)據(jù)雨 晴 雨 晴雨 晴 雨模式晴 雨 晴雨 晴專家建議假設(shè)判斷、決定 晴晴123自然銷量和推廣驅(qū)動的銷量歷史 預(yù)估有推廣活動的 銷量銷 量無推廣活動的銷量推廣活動的銷量(有推廣活動)自然銷量(無推廣活動)1996 1997 1998時間124分組討論 步驟流程聽講集中分享所作所學(xué)分組工作書面總結(jié)知識與經(jīng)驗125JUST DO IT!126YOU CAN , YOU WILL! n 銷售目標(biāo)n 行動計劃n 費用預(yù)算n 銷售跟進(jìn)分析127銷售評估 128 祝大家成功 !129謝 謝一月 2108:06:2508:0608:06一月 21一月 2108:06 08:0608:06:25一月 21一月2108:06:252023/1/28 8:06:25? 靜夜四無 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。 08:06:2508:06:2508:061/28/2023 8:06:25 AM? 1以我獨沈久,愧君相 見頻 。 一月 2108:06:2508:06Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ,幾度隔山川。 08:06:2508:06:2508:06Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢,相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:06:2508:06:25January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國 見 青山。 28 一月 20238:06:25 上午 08:06:25一月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1行 動 出成果,工作出 財 富。 2023/1/28 8:06:2508:06:2528 January 2023? 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時 ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:06:25 上午 8:06 上午 08:06:25一月 21? 沒有失 敗 ,只有 暫時 停止成功!。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:06:2508:06:2508:061/28/2023 8:06:25 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:06:2508:06Jan2128Jan21? 1世 間 成事,不求其 絕對圓滿 ,留一份不足,可得無限完美。 08:06:2508:06:2508:06Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺,數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:06:2508:06:25January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:06:25 上午 08:06:25一月 21? 1楚塞三湘接, 荊門 九派通。 。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ,步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 8:06:2508:06:2528 January 2023? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 8:06:25 上午 8:06 上午 08:06:25一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ,青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:06:2508:06:2508:061/28/2023 8:06:25 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:06:2508:06Jan2128Jan21? 1越是無能的人,越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:06:2508:06:2508:06Thursday, January 28, 2023? 1知人者智,自知者明。 勝 人者有力,自 勝 者 強 。 一月 21一月 2108:06:2508:06:25January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:06:25 上午 08:06:25一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ,不要越 軌 。 2023/1/28 8:06:2508:06:2528 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰,也仍要自 強 不息。 8:06:25 上午 8:06 上午 08:06:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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