【正文】 續(xù)的以大量戶外廣告、 DM單和銷士為主進(jìn)行深度行銷，在各個銷售節(jié)點(diǎn)、重大節(jié)日和周邊縣市則以公關(guān)活動促銷為主進(jìn)行推動。 61 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 項(xiàng)目推廣策略 壓力提前 將宣傳力度主要集中 在開盤前的鋪墊期和 開售初期，厚積薄發(fā)， 追求首發(fā)的火爆熱銷， 減低后期積壓量， 為后期的迅速清盤 奠定基礎(chǔ)。 根據(jù)二級城市廣告?zhèn)鞑ビ行Ф戎攸c(diǎn)，將主要的廣告投放方式依次定位為：路牌、道旗、 DM單、報紙夾帶、燈箱、公交車、電視臺。根據(jù)媒介細(xì)分次序來依次減少費(fèi)用指標(biāo)投入。 媒介細(xì)分 62 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 項(xiàng)目推廣策略 集中力量 將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項(xiàng)目的主要核心亮點(diǎn)，不面面俱道，只按不同銷售階段的不同情況而有所側(cè)重，避免宣傳力度分散。 宣傳渠道不宜過于分散，只選取主要的媒體進(jìn)行投放（“面”式覆蓋宣傳），并采取具針對性且行之有效的渠道作為補(bǔ)充（“點(diǎn)”式針對宣傳）。 點(diǎn)面結(jié)合 63 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 廣告推廣階段劃分 階段 第一階段 蓄客期 第二階段 強(qiáng)銷期 第三階段 持續(xù)期 第四階段 尾盤期 推廣 目的 、個性化的形象識別特征； 準(zhǔn)客戶。 ，促使準(zhǔn)客戶向業(yè)主的轉(zhuǎn)化； 華，提升知名度與美譽(yù)度；，引導(dǎo)購房消費(fèi)取向，形成銷售熱潮。 ，強(qiáng)化賣點(diǎn)； 合銷控，形成羊群效應(yīng)； 引眼球，持續(xù)現(xiàn)場人氣。 項(xiàng)目銷售信息傳達(dá)，保持項(xiàng)目的市場關(guān)注率和現(xiàn)場人氣，促進(jìn)尾盤消化。 訴求 主題 形象線，如：品質(zhì)、規(guī)模、生態(tài)等賣點(diǎn) 形象線 +功能線，如：地段、景觀、戶型、配套、品牌 形象線 +功能線，如：景觀、戶型、配套、性價比等 形象線 +功能線 +情感線，如：情感、生活方式等 傳播通路選擇 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車、電視、報紙 戶外、路牌、 DM、道旗 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車 效果 評估 1．引起部分目標(biāo)客戶注意與興趣，開始排號； 2．新城板塊概念在市場上傳播、消化和認(rèn)同。 1．全城口碑相傳，項(xiàng)目形象逐漸深入人心； 2．引起更多目標(biāo)客戶的關(guān)注，現(xiàn)場人流旺盛。 1．本案中產(chǎn)階層聚居區(qū)的文化氛圍逐漸成型，其生活內(nèi)涵和核心價值得到市場廣泛理解和認(rèn)同； 2．受消費(fèi)者追捧，銷售進(jìn)度得到進(jìn)一步鞏固。 項(xiàng)目概念已深入人心，通過情感訴求的挖掘延展項(xiàng)目內(nèi)涵，吸引剩余目標(biāo)客戶的注意和好感。 64 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 項(xiàng)目推廣主題 項(xiàng)目的首創(chuàng)性特征 臨江景觀、精品社區(qū) 項(xiàng)目的 原創(chuàng)性特征 經(jīng)典戶型、高尚社區(qū) 親水社區(qū)、高尚社區(qū)、活性建筑 坐擁高山流水，盡享假日生活 第二首創(chuàng)性訴求 因勢利導(dǎo)，強(qiáng)化形象營造感覺 生活真新鮮 65 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 廣告媒體選擇 達(dá)州晚報 為主要媒體，傳播銷售信息和軟文，配合公關(guān)活動 雜志 傳達(dá)項(xiàng)目詳細(xì)信息和銷售促銷內(nèi)容，配合公關(guān)活動 廣播電臺 以有獎問答和消費(fèi)者互動為主，傳播項(xiàng)目關(guān)鍵信息 達(dá)州電視臺 宣傳項(xiàng)目理念和形象 戶外廣告 擴(kuò)大知名度，傳播形象 公交廣告 擴(kuò)大知名度，傳播形象 站牌廣告 擴(kuò)大知名度，傳播形象 網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行互動，傳播項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容 電子郵件 宣傳項(xiàng)目銷售信息和建筑信息 手機(jī)短信 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，告知項(xiàng)目促銷信息和公關(guān)活動 工地圍墻 突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶參觀 DM單 項(xiàng)目詳細(xì)信息、促銷活動、公關(guān)活動 66 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 廣告推廣主題 廣告主題 —— 產(chǎn)品篇 —— 在達(dá)州，您還能找到這樣的戶型嗎？ 因?yàn)槟鷮I(yè)和挑剔的眼光，我們創(chuàng)造了達(dá)州有史以來最緊湊的戶型，您的投入將沒有一絲毫的浪費(fèi)。采用的材料使您在未來的 70年間節(jié)能 30%，我們提供的還遠(yuǎn)不僅僅是這些 ?? 廣告主題 —— 環(huán)境篇 —— 坐擁高山流水，盡享假日生活 臨州河而居、望翠屏而思。忘記仆仆風(fēng)塵，遠(yuǎn)離金戈鐵馬，在充滿風(fēng)光和親情的世界享受您向往的生活，每一天的心情都是自己的假期。 廣告主題 —— 投資篇 —— 經(jīng)濟(jì)收入的增加靠能力、靠機(jī)會，更是靠眼光 掙錢為什么這么難？經(jīng)濟(jì)收入的增加靠能力、靠機(jī)會，更是靠眼光。購買僑興假日商務(wù)酒店，坐享穩(wěn)定投資回報，并且可以得到每年若干天的分時度假住宿。 67 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 廣告主題 —— 感情篇 —— 年輕， 向往一切，更向往假日公寓 自由，盡在時尚假日公寓 年輕，向往無拘無束的生活； 年輕，向往時尚的品位； 年輕，向往美麗的愛情巢穴； 年輕， ?? 向往一切，更向往假日公寓 廣告主題 —— 商業(yè)篇 —— 濱江新天地，倡導(dǎo)新生活 感受時尚、體驗(yàn)時尚、消費(fèi)時尚，追求新生活的人，濱江新天地的您。 68 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 第五部分 廣告表現(xiàn)篇 69 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 本項(xiàng)目廣告表現(xiàn)專案演示 70 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 領(lǐng)先行團(tuán)隊(duì)將利用多年積累 的一線銷售經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合當(dāng)?shù)? 市場特征，竭力取得項(xiàng)目銷 售的圓滿成功！ 預(yù)祝項(xiàng)目開發(fā)取得圓滿成功！ —— 領(lǐng)先行 —— 72 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:25:0911:25:0911:251/26/2023 11:25:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:0911:25Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:25:0911:25:0911:25Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:0911:25:09January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 25分 9秒 11:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時 25分 :25January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 11時 25分 9秒 11:25:0926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時 25分 9秒 上午 11時 25分 11:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:25:0911:25:0911:251/26/2023 11:25:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:0911:25Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:25:0911:25:0911:25Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:0911:25:09January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 25分 9秒 11:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時 25分 :25January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 11時 25分 9秒 11:25:0926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 25分 9秒 上午 11時 25分 11:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:25:0911:25:0911:251/26/2023 11:25:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:0911:25Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:25:0911:25:0911:25Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:0911:25:09January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 25分 9秒 11:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 25分 :25January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 11時 25分 9秒 11:25:0926 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時 25分 9秒 上午 11時 25分 11:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴