孫子兵法在戰(zhàn)略營(yíng)銷中的應(yīng)用-資料下載頁(yè)
2025-01-10 03:45本頁(yè)面
【正文】 的傳真中，或得了項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告、簡(jiǎn)單的工藝介紹和設(shè)備布置圖等；而后 I公司又表現(xiàn)的非常積極和真誠(chéng)，前來(lái)中國(guó)的 G研究院洽談合作事宜。 ? 在草簽了意向協(xié)議后，又提出要參觀工廠生產(chǎn)線的要求， G研究院答應(yīng)了公司提出的要求，派工程師帶領(lǐng) I公司的人員參觀了工廠生產(chǎn)線， I公司又以留念的名義拍攝了很多照片。 在愉快的氣氛中， I公司的人員離開了研究院；此后，便緲無(wú)音信。盡管 G研究院多次發(fā)傳真，但 G公司毫無(wú)回音。 …… 后來(lái)得到不十分真實(shí)的信息， I公司已在北美和越南建起了工廠。 ? 戰(zhàn)略營(yíng)銷框架 天 地 彼 已 顧客 一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)自身 目標(biāo)市場(chǎng) 知天知地 知利危 知天知地 知利危 深諳顧客 揚(yáng)長(zhǎng)避短 趨利避害 滿足顧客 ? 競(jìng)爭(zhēng)觀 死生之地，存亡之道，不可不察也。 非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。 主不可怒而興軍，將不可慍而致戰(zhàn)。 戰(zhàn)略目標(biāo) 上兵伐謀，其次伐交， 其次伐兵，其次攻城。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 經(jīng)之以五事：道、天、地、將、法。 校之以七計(jì)：主孰有道？將孰有能？ 天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？ 士卒孰練？賞罰孰明？ 戰(zhàn)略方案制訂 兵者，詭道也。兵貴勝，不貴久 出奇制勝，并敵一向， 以迂為直，因敵而制勝 信息與情報(bào) 知天、知地、知彼、知已。 用間、相形、示形。 戰(zhàn)略決策 智者之慮，必雜于利害 度 量 數(shù) 稱 勝，能勝否 戰(zhàn)略控制 擇人任勢(shì) 登高而去其梯 投之亡地后存 能愚士卒之耳目 敗道有六 將有五危 戰(zhàn)略實(shí)施 知?jiǎng)儆形? 先為不可勝以待敵之可勝 制人而不致于人 造形 創(chuàng)勢(shì) 通九變之利 《孫子兵法》 戰(zhàn)略框架 ? 基于核心能力的應(yīng)用 人的結(jié)構(gòu) 財(cái)?shù)慕Y(jié)構(gòu) 企業(yè)文化 獎(jiǎng)懲制度 基礎(chǔ)設(shè)施（含設(shè)備） 人 財(cái) 強(qiáng)弱 (資源 ) 形名 (結(jié)構(gòu) ) 形：資源 及其結(jié)構(gòu) 器：技術(shù)和知識(shí) 企業(yè) 成長(zhǎng) 同欲 勇怯 技術(shù) 知識(shí) 氣：士氣 造形 治氣 利器 能力 顧客價(jià)值 知彼知已 知天知地 核心能力 創(chuàng)勢(shì) :持續(xù)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 勝： 利潤(rùn)和 成長(zhǎng) ? 謝 謝 :27:4009:2709::27 09:2709:27::27:40 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 27分 40秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:27:4009:27:4009:271/26/2023 9:27:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:4009:27Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:27:4009:27:4009:27Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :27:4009:27:40January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 27分 40秒 09:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 27分 :27January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 27分 40秒 09:27:4026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 27分 40秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:27:4009:27:4009:271/26/2023 9:27:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:4009:27Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:27:4009:27:4009:27Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:4009:27:40January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 27分 40秒 09:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 27分 :27January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 27分 40秒 09:27:4026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 27分 40秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:27:4009:27:4009:271/26/2023 9:27:40 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4009:27Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:27:4009:27:4009:27Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:4009:27:40January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 27分 40秒 09:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 27分 :27January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 27分 40秒 09:27:4026 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 27分 40秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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