【正文】 動程序或項(xiàng)目。例如，聯(lián)想公司收購動程序或項(xiàng)目。例如，聯(lián)想公司收購 IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)成功之后，確定將要在個(gè)人電腦業(yè)務(wù)成功之后，確定將要在 10年的時(shí)間內(nèi)跨入世界年的時(shí)間內(nèi)跨入世界 500強(qiáng)企業(yè)中，并且成為全球最大的個(gè)人電腦制造商。這是聯(lián)強(qiáng)企業(yè)中，并且成為全球最大的個(gè)人電腦制造商。這是聯(lián)想公司的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。當(dāng)然，這種戰(zhàn)略對想公司的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。當(dāng)然，這種戰(zhàn)略對 MPS的影響不是直接的，只是一種指的影響不是直接的，只是一種指導(dǎo)思想的影響。導(dǎo)思想的影響。經(jīng)營計(jì)劃，又被稱為經(jīng)營規(guī)劃、中長期發(fā)展計(jì)劃或銷售計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃，又被稱為經(jīng)營規(guī)劃、中長期發(fā)展計(jì)劃或銷售計(jì)劃 ，是企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略的指，是企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定的適應(yīng)市場環(huán)境的對策計(jì)劃，它主要說明企業(yè)的導(dǎo)下，制定的適應(yīng)市場環(huán)境的對策計(jì)劃，它主要說明企業(yè)的 銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。經(jīng)營計(jì)劃的作用是協(xié)調(diào)市場需求和企業(yè)制造能力之間的差距。如果市場需求增。經(jīng)營計(jì)劃的作用是協(xié)調(diào)市場需求和企業(yè)制造能力之間的差距。如果市場需求增大，預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)上升，那么，企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大自身的制造能力。經(jīng)營計(jì)劃的展望大，預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)上升，那么，企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大自身的制造能力。經(jīng)營計(jì)劃的展望期一般為期一般為 5～～ 10年，并且按年制定。經(jīng)營計(jì)劃對年，并且按年制定。經(jīng)營計(jì)劃對 MPS的影響雖然很大，但不是直接的影響雖然很大，但不是直接的，只是一種指導(dǎo)性的影響。的，只是一種指導(dǎo)性的影響。生產(chǎn)計(jì)劃大綱是對企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃或銷售計(jì)劃的細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃大綱是對企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃或銷售計(jì)劃的細(xì)化 ，用以說明企業(yè)在可用資源的條件，用以說明企業(yè)在可用資源的條件下、在計(jì)劃展望期內(nèi)，每一類產(chǎn)品的月生產(chǎn)量，以及每一類產(chǎn)品和所有類型產(chǎn)品下、在計(jì)劃展望期內(nèi)，每一類產(chǎn)品的月生產(chǎn)量，以及每一類產(chǎn)品和所有類型產(chǎn)品的月匯總量和年匯總量。生產(chǎn)計(jì)劃大綱的計(jì)劃展望期是的月匯總量和年匯總量。生產(chǎn)計(jì)劃大綱的計(jì)劃展望期是 1～～ 3年，且按月分解。生年，且按月分解。生產(chǎn)計(jì)劃大綱的主要作用是協(xié)調(diào)經(jīng)營計(jì)劃對資源需求和企業(yè)可用資源之間的差距。產(chǎn)計(jì)劃大綱的主要作用是協(xié)調(diào)經(jīng)營計(jì)劃對資源需求和企業(yè)可用資源之間的差距。生產(chǎn)計(jì)劃大綱對生產(chǎn)計(jì)劃大綱對 MPS的影響是直接的。的影響是直接的。預(yù)測類因素預(yù)測類因素在在 ERP系統(tǒng)中，預(yù)測因素是影響系統(tǒng)中，預(yù)測因素是影響 MPS的一個(gè)重要的直接因素。的一個(gè)重要的直接因素。 預(yù)測不僅僅影響預(yù)測不僅僅影響 MPS，它對經(jīng)營計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃大綱都有很大的影響。事實(shí)上，產(chǎn)品預(yù)測量通常是，它對經(jīng)營計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃大綱都有很大的影響。事實(shí)上，產(chǎn)品預(yù)測量通常是MPS的一個(gè)的一個(gè) 重要來源重要來源 。預(yù)測是利用一定的數(shù)據(jù)和方法預(yù)測是利用一定的數(shù)據(jù)和方法 對事物的發(fā)展趨勢進(jìn)行科學(xué)的推斷。在對事物的發(fā)展趨勢進(jìn)行科學(xué)的推斷。在 ERP系統(tǒng)中，預(yù)系統(tǒng)中，預(yù)測是指測是指 對未來產(chǎn)品銷售量的科學(xué)推斷。對未來產(chǎn)品銷售量的科學(xué)推斷。 常用的預(yù)測方法包括常用的預(yù)測方法包括 調(diào)查預(yù)測法、主觀判調(diào)查預(yù)測法、主觀判斷法、客觀計(jì)量法、概率法和模糊評判法等斷法、客觀計(jì)量法、概率法和模糊評判法等 。對于不同的市場特征，應(yīng)該選擇不同的預(yù)測方法對于不同的市場特征，應(yīng)該選擇不同的預(yù)測方法 ，采取不同的經(jīng)營決策。市場特征、采取不同的經(jīng)營決策。市場特征、預(yù)測方法和經(jīng)營決策的對應(yīng)關(guān)系表如表預(yù)測方法和經(jīng)營決策的對應(yīng)關(guān)系表如表 2所示。預(yù)測需要分階段、按步驟進(jìn)行。見所示。預(yù)測需要分階段、按步驟進(jìn)行。見右面預(yù)測過程示意圖。預(yù)測步驟的內(nèi)容如下：右面預(yù)測過程示意圖。預(yù)測步驟的內(nèi)容如下： 第第 1：確定預(yù)測目標(biāo)。：確定預(yù)測目標(biāo)。 這一步主要確定預(yù)測對象和預(yù)測要求。例如，預(yù)測電動自行這一步主要確定預(yù)測對象和預(yù)測要求。例如，預(yù)測電動自行 車在車在 2023年上半年的市場需求量和型號。年上半年的市場需求量和型號。 第第 2：收集、篩選資料和數(shù)據(jù)：收集、篩選資料和數(shù)據(jù) 。 資料和數(shù)據(jù)是進(jìn)行預(yù)測的基本依據(jù)和成功的保證。資資料和數(shù)據(jù)是進(jìn)行預(yù)測的基本依據(jù)和成功的保證。資料和數(shù)據(jù)應(yīng)該全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整和經(jīng)濟(jì)。料和數(shù)據(jù)應(yīng)該全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整和經(jīng)濟(jì)。 第第 3：選定預(yù)測方法。：選定預(yù)測方法。 應(yīng)該根據(jù)預(yù)測目標(biāo)和所收集的資料和數(shù)據(jù)，選擇和確定合適的應(yīng)該根據(jù)預(yù)測目標(biāo)和所收集的資料和數(shù)據(jù)，選擇和確定合適的預(yù)測方法。預(yù)測方法。第第 4：建立預(yù)測模型。：建立預(yù)測模型。 這一步是定量預(yù)測的核心。根據(jù)預(yù)測對象和影響因素之間的關(guān)這一步是定量預(yù)測的核心。根據(jù)預(yù)測對象和影響因素之間的關(guān)系，可以分為以下系，可以分為以下 4種類型：種類型： 1）因果關(guān)系模型。）因果關(guān)系模型。 主要用于研究預(yù)測目標(biāo)和其影響因素之間的因果關(guān)系，該模型主要用于研究預(yù)測目標(biāo)和其影響因素之間的因果關(guān)系，該模型多采用回歸分析預(yù)測法；多采用回歸分析預(yù)測法； 2）結(jié)構(gòu)關(guān)系模型。）結(jié)構(gòu)關(guān)系模型。 主要用于預(yù)測目標(biāo)之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，不同預(yù)測目標(biāo)之間互為函主要用于預(yù)測目標(biāo)之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，不同預(yù)測目標(biāo)之間互為函數(shù)，該模型多采用投入產(chǎn)出模型；數(shù)，該模型多采用投入產(chǎn)出模型； 3）時(shí)間關(guān)系模型。）時(shí)間關(guān)系模型。 該模型主要用于預(yù)測目標(biāo)與時(shí)間過程之間的演變關(guān)系，多采用該模型主要用于預(yù)測目標(biāo)與時(shí)間過程之間的演變關(guān)系，多采用 時(shí)間序列模型；時(shí)間序列模型； 4）隨機(jī)性模型。）隨機(jī)性模型。 主要研究預(yù)測目標(biāo)與影響因素為隨機(jī)變量的演變關(guān)系。主要研究預(yù)測目標(biāo)與影響因素為隨機(jī)變量的演變關(guān)系。第第 5：實(shí)施預(yù)測。：實(shí)施預(yù)測。 根據(jù)預(yù)測模型，充分考慮多種影響因素進(jìn)行預(yù)測計(jì)算，求出預(yù)測的根據(jù)預(yù)測模型，充分考慮多種影響因素進(jìn)行預(yù)測計(jì)算，求出預(yù)測的初步結(jié)果。初步結(jié)果。第第 6：分析和評價(jià)預(yù)測結(jié)果。：分析和評價(jià)預(yù)測結(jié)果。 如果預(yù)測結(jié)果滿足了技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和誤差等要求，可以選如果預(yù)測結(jié)果滿足了技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和誤差等要求，可以選擇最佳的預(yù)測結(jié)果作為決策和制定擇最佳的預(yù)測結(jié)果作為決策和制定 MPS的依據(jù)。如果預(yù)測結(jié)果無法滿足技術(shù)、經(jīng)的依據(jù)。如果預(yù)測結(jié)果無法滿足技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和誤差等要求，則返回第三步，重新選擇預(yù)測方法進(jìn)行預(yù)測。濟(jì)和誤差等要求，則返回第三步，重新選擇預(yù)測方法進(jìn)行預(yù)測。訂單因素訂單因素 毋庸置疑，訂單因素是影響毋庸置疑，訂單因素是影響 MPS的最主要因素。的最主要因素。 訂單因素指的是銷售部門簽約的產(chǎn)訂單因素指的是銷售部門簽約的產(chǎn)品銷售訂單信息。銷售訂單詳細(xì)描述了產(chǎn)品銷售時(shí)的相關(guān)數(shù)據(jù)。品銷售訂單信息。銷售訂單詳細(xì)描述了產(chǎn)品銷售時(shí)的相關(guān)數(shù)據(jù)。 在一個(gè)典型的銷售訂單中，主要包括下列字段：訂單類型、訂單編碼、銷售組在一個(gè)典型的銷售訂單中，主要包括下列字段：訂單類型、訂單編碼、銷售組織、銷售渠道、產(chǎn)品組、銷售部門、售達(dá)客戶、送達(dá)客戶織、銷售渠道、產(chǎn)品組、銷售部門、售達(dá)客戶、送達(dá)客戶 (貨物最終送達(dá)的客戶貨物最終送達(dá)的客戶與售達(dá)客戶不同時(shí)需要填寫與售達(dá)客戶不同時(shí)需要填寫 )、付款條件、折扣原因、業(yè)務(wù)員、物料、物料描述、付款條件、折扣原因、業(yè)務(wù)員、物料、物料描述、訂單數(shù)量、物料計(jì)量單位、輔助單位數(shù)量、輔助計(jì)量單位、幣種、不含稅單、訂單數(shù)量、物料計(jì)量單位、輔助單位數(shù)量、輔助計(jì)量單位、幣種、不含稅單價(jià)、稅率、含稅單價(jià)、不含稅金額、稅額、價(jià)稅合計(jì)金額、交貨日期價(jià)、稅率、含稅單價(jià)、不含稅金額、稅額、價(jià)稅合計(jì)金額、交貨日期 (首次交貨首次交貨日期日期 )、交貨庫存組織、全部交貨、交貨庫存組織、全部交貨 (一次性交貨或分批次交貨一次性交貨或分批次交貨 )、交貨凍結(jié)、交貨、交貨凍結(jié)、交貨倉庫、裝運(yùn)點(diǎn)、承運(yùn)商、運(yùn)輸方式和運(yùn)輸狀態(tài)等。在這些字段中，對倉庫、裝運(yùn)點(diǎn)、承運(yùn)商、運(yùn)輸方式和運(yùn)輸狀態(tài)等。在這些字段中，對 MPS影響影響最大的是訂單數(shù)量。最大的是訂單數(shù)量。需要補(bǔ)充說明的是，有的人認(rèn)為，除了上面所列的影響需要補(bǔ)充說明的是，有的人認(rèn)為，除了上面所列的影響 MPS的因素之外，影響因素的因素之外，影響因素還應(yīng)包括客戶備品備件、維修用備品備件等。實(shí)際上，造成這種現(xiàn)象的主要原還應(yīng)包括客戶備品備件、維修用備品備件等。實(shí)際上，造成這種現(xiàn)象的主要原因是分類標(biāo)準(zhǔn)不一致。這里提到的其他因素都可以包括到訂單因素和預(yù)測因素因是分類標(biāo)準(zhǔn)不一致。這里提到的其他因素都可以包括到訂單因素和預(yù)測因素之中。如果客戶備品備件是客戶訂單中要求的，則應(yīng)該把這一類因素歸結(jié)為訂之中。如果客戶備品備件是客戶訂單中要求的，則應(yīng)該把這一類因素歸結(jié)為訂單因素。對于維修用備品備件，通常通過預(yù)測的方式來得到。單因素。對于維修用備品備件，通常通過預(yù)測的方式來得到。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)重大的、涉及全局性的謀劃。是統(tǒng)一的、綜合的、一體化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)重大的、涉及全局性的謀劃。是統(tǒng)一的、綜合的、一體化的計(jì)劃，用來實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，用來實(shí)現(xiàn) 組織的長遠(yuǎn)目標(biāo)組織的長遠(yuǎn)目標(biāo) 。 例如，飛龍自行車制造有限公司將在例如，飛龍自行車制造有限公司將在 2100年以前發(fā)展成為中國最大的自年以前發(fā)展成為中國最大的自行車制造商和出口商，無論是生產(chǎn)和銷售的自行車種類還是自行車數(shù)量，行車制造商和出口商，無論是生產(chǎn)和銷售的自行車種類還是自行車數(shù)量，都雄踞中國自行車市場首位。這就是一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。都雄踞中國自行車市場首位。這就是一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃：企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃： 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃又稱中長期發(fā)展計(jì)劃或銷售計(jì)劃。是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃又稱中長期發(fā)展計(jì)劃或銷售計(jì)劃。是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定的適應(yīng)市場環(huán)境的對策計(jì)劃，下，制定的適應(yīng)市場環(huán)境的對策計(jì)劃， 它主要說明企業(yè)的銷售目標(biāo)和利潤它主要說明企業(yè)的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。目標(biāo)。 經(jīng)營計(jì)劃的作用是經(jīng)營計(jì)劃的作用是 協(xié)調(diào)市場需求和企業(yè)制造能力之間的差距協(xié)調(diào)市場需求和企業(yè)制造能力之間的差距 。如果。如果市場需求增大，預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)上升，那么企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大自身的制造能力。市場需求增大，預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)上升，那么企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大自身的制造能力。經(jīng)營計(jì)劃的展望期一般為經(jīng)營計(jì)劃的展望期一般為 5～～ 10年，并且按年制定。年，并且按年制定。 例如，飛龍自行車制造有限公司例如，飛龍自行車制造有限公司 2023年度的銷售計(jì)劃收入是年度的銷售計(jì)劃收入是 20,000萬元人萬元人民幣，這種計(jì)劃就屬于經(jīng)營規(guī)劃。民幣，這種計(jì)劃就屬于經(jīng)營規(guī)劃。生產(chǎn)計(jì)劃大綱：生產(chǎn)計(jì)劃大綱：是對企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃或銷售計(jì)劃的細(xì)化。用以說明企業(yè)在可用資源的條件下、是對企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃或銷售計(jì)劃的細(xì)化。用以說明企業(yè)在可用資源的條件下、在計(jì)劃展望期內(nèi)，在計(jì)劃展望期內(nèi)， 每一類產(chǎn)品的月生產(chǎn)量每一類產(chǎn)品的月生產(chǎn)量 ， 以及每一類產(chǎn)品和所有類型產(chǎn)品以及每一類產(chǎn)品和所有類型產(chǎn)品的月匯總量以及年匯總量。的月匯總量以及年匯總量。 生產(chǎn)計(jì)劃大綱的計(jì)劃展望期是生產(chǎn)計(jì)劃大綱的計(jì)劃展望期是 1～～ 3年，且按月分年，且按月分解。生產(chǎn)計(jì)劃大綱的主要作用是解。生產(chǎn)計(jì)劃大綱的主要作用是 協(xié)調(diào)經(jīng)營計(jì)劃對資源需求和企業(yè)可用資源之協(xié)調(diào)經(jīng)營計(jì)劃對資源需求和企業(yè)可用資源之間的差距。間的差距。 生產(chǎn)計(jì)劃大綱對生產(chǎn)計(jì)劃大綱對 MPS的影響是直接的。的影響是直接的。 例如，飛龍自行車制造有限公司將在例如，飛龍自行車制造有限公司將在 2023年年 10月份完成月份完成 8000輛電動類自行輛電動類自行車的生產(chǎn)，這種計(jì)劃是生產(chǎn)計(jì)劃大綱的主要內(nèi)容。車的生產(chǎn)，這種計(jì)劃是生產(chǎn)計(jì)劃大綱的主要內(nèi)容。主生產(chǎn)計(jì)劃：主生產(chǎn)計(jì)劃：就是把企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃大綱、銷售預(yù)測以及訂單等轉(zhuǎn)化為具體的，可進(jìn)行生產(chǎn)就是把企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃大綱、銷售預(yù)測以及訂單等轉(zhuǎn)化為具體的，可進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)和采購作業(yè)的觀作業(yè)計(jì)劃。它也是物料需求計(jì)劃的直接來源。作業(yè)和采購作業(yè)的觀作業(yè)計(jì)劃。它也是物料需求計(jì)劃的直接來源。 例如，飛龍自行車制造有限公司將在例如，飛龍自行車制造有限公司將在 2023年年 10月月 31日以前完成日以前完成 3000輛男式輛男式26自行車的生產(chǎn)。這種計(jì)劃描述了生產(chǎn)對象（男式自行車的生產(chǎn)。這種計(jì)劃描述了生產(chǎn)對象（男式 26自行車）、生產(chǎn)數(shù)量自行車）、生產(chǎn)數(shù)量(3000輛輛 )以及什么時(shí)段完成（以及什么時(shí)段完成（ 2023年年 10月月 31日），因此這是日），因此這是 MPS計(jì)劃的內(nèi)容計(jì)劃的內(nèi)容。24型產(chǎn)量型產(chǎn)量 (輛輛 )28型產(chǎn)量型產(chǎn)量 (輛輛 ) 10000 2月 3月 1月 30000 15000 30000 30000 20230 某自行車廠的生產(chǎn)計(jì)劃大綱C型產(chǎn)量型產(chǎn)量 (輛輛 )D型產(chǎn)量型產(chǎn)量 (輛輛 )R型產(chǎn)量型產(chǎn)量 (輛輛 ) 1月 周次周次 2 1 3 41500 4001500 400160015001600150010000月產(chǎn)量月產(chǎn)量 某自行車廠的主生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃大綱和主生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系：生產(chǎn)計(jì)劃大綱和主生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系：