【正文】 架空層的綠化融為一體； 局部可采用石材等原始質(zhì)感材料。 地下停車場建議 P art 5 在保利西海岸，連地下室也有這樣的電梯大堂 電梯大堂建議 P art 5 建議項(xiàng)目采用設(shè)置接待處休息區(qū)的住宅大堂設(shè)計(jì)，以彰顯項(xiàng)目人性化的主題，首層電梯大堂充滿陽光氣息、現(xiàn)代、自然。 電梯 箱 建議 P art 5 電梯采用內(nèi)部空間高大的電梯轎箱，并設(shè)置連按兩下手工糾錯(cuò)的按鈕功能、紅外線電梯關(guān)門，語音提示。 環(huán)保用材 P art 5 太陽能路燈，將環(huán)保概念引入本項(xiàng)目，作為有效的賣點(diǎn)。 垃圾處理系統(tǒng)，以及環(huán)保建筑用材，如 ABB插座，充分體驗(yàn)海岸文化的健康生活方式。 Part6 開發(fā)策略建議 開發(fā)策略 P art 6 首期 08年 3月～ 09年 3月 二期 08年 8月～ 09年 12月 三期 09年 3月～ 10年 7月 期數(shù) 產(chǎn)品類型 套數(shù) 面積 別墅、疊拼 327套 69260㎡ 洋房 1302套 142686 ㎡ 洋房 1526套 167184 ㎡ 洋房 954套 104490 ㎡ 首期 二期 三期 四期 預(yù)計(jì)開發(fā)周期：約 4年 （以交付業(yè)主使用為準(zhǔn)） 銷售周期：約 3年。 四期 10年 3月～ 11年 12月 保利西海岸項(xiàng)目開發(fā)周期表 開發(fā)策略 P art 6 首期 二期 三期 四期 臨時(shí)售樓部 臨時(shí)售樓部：為了營造西海岸文化，建議把臨時(shí)售樓部打造成郵輪式外型。 （當(dāng)首期、二期、三期開發(fā)完畢，此臨時(shí)售樓部將拆除，把其移至?xí)M(jìn)行銷售） 開售條件 P art 6 別墅樣板區(qū) 商業(yè)街包裝 會(huì)所 售樓部 沖浪泳池、園林 看樓動(dòng)線 條件一： 郵輪式售樓部交付使用。 條件二： 會(huì)所、沖浪泳池交付使用。 條件三： 樣板區(qū)包括樣板房、園林、建筑立面交付使用。 條件四： 完成區(qū)內(nèi)看樓動(dòng)線打造。 條件五： 完成商業(yè)街外圍包裝建設(shè)。 施工通道必須與看樓通道分離 Part7 營銷推廣 推廣思路 P art 7 推廣思路之 1234 思路二： 事件營銷 思路一： 海岸文化的演繹 思路三： 話題營銷 思路四： 體驗(yàn)營銷 在西海岸，不僅僅是居住，更重要的是體驗(yàn)一種海岸文化生活！ 推廣策略 P art 7 1在廣州西關(guān)地段樹立戶外廣告牌 提前在廣州中心地段樹立廣告牌，宣傳保利在金沙洲大型項(xiàng)目即將開啟。 推廣策略 P art 7 2聯(lián)手政府，完成一河兩岸工程，形成話題炒作 加快與政府部門溝通，共同整治河岸工程，提升項(xiàng)目地塊形象，形成社會(huì)話題 推廣策略 P art 7 冠名珠江夜游，“保利號(hào)”盛大啟航 8月 8日開放期間，“保利號(hào)”盛大啟航，免費(fèi)承載客戶游珠江 推廣策略 P art 7 郵輪式銷售中心開放 把銷售中心打造成郵輪式外型，體現(xiàn)西海岸文化，更讓外界留下深刻印象 推廣策略 P art 7 海岸主題公園盛大開放 海岸主題公園開放，舉辦 海岸城市文化展覽 ，植入海岸文化 推廣策略 P art 7 恒溫泳池、人造沖浪泳池開放日 開放日期間，免費(fèi)開放恒溫泳池、人造沖浪泳池，讓客戶感受項(xiàng)目配套設(shè)施 營銷推廣 P art 7 廣州中心城區(qū)巡展、保利品牌展 9月份分別在中信中天廣場、世貿(mào)廣場等高級(jí)寫字樓區(qū)域進(jìn)行巡展， 展示項(xiàng)目及 保利品牌發(fā)展歷程。 推廣策略 P art 7 財(cái)富論壇 邀請社會(huì)財(cái)富名人進(jìn)行論壇式交流，形成新聞炒作 推廣策略 P art 7 公開發(fā)售， 2023年奧運(yùn)冠軍到達(dá)“西海岸” 邀請奧運(yùn)冠軍親臨現(xiàn)場，通過事件營銷引爆市場 推廣策略 P art 7 海岸文化繽紛嘉年華 11~12月銷售期間，利用海岸主題公園開展繽紛嘉年華，豐富海岸文化內(nèi)容 推廣策略 P art 7 “西海岸”沙灘排球比賽 開展沙灘排球賽，展現(xiàn)西海岸陽光、沙灘、健康文化 11~12月為沙灘排球預(yù)選， 09年 1月洋房發(fā)售進(jìn)行沙灘排球總決賽 推廣策略 P art 7 牽手圣芭芭拉友好小鎮(zhèn) 西海岸與美國圣芭芭拉結(jié)成良好聯(lián)盟，形成相互良好旅游往來的關(guān)系。 銷售時(shí)機(jī) —— 8月接受客戶咨詢登記， 10月正式公開發(fā)售 展示時(shí)機(jī) —— 8月上旬樣板房、泳池、部分園林、銷售中心開放； 9月海岸主題公園開放 開售節(jié)點(diǎn) 節(jié)點(diǎn)安排 P art 7 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 項(xiàng)目配合 時(shí)間軸線 銷售形式 售樓部、樣板房開放 海岸主題公園開放； 領(lǐng)取預(yù)售證 接受咨詢登記 別墅發(fā)售 7月 洋房開售 洋房樣板房開放； 洋房領(lǐng)取預(yù)售證 發(fā)售儲(chǔ)備期 公開發(fā)售 洋房發(fā)售 形象滲透期 08年 8月 8日 08年 10月 08年 11～ 12月 08年 7月 7月開始營銷啟動(dòng)，形象發(fā)布，開展目標(biāo)客戶資源的收集 8月接受客戶咨詢登記 別墅發(fā)售 領(lǐng)取預(yù)售證 營銷 硬件 活動(dòng)宣傳 項(xiàng)目形象滲透定向人群，圈造目標(biāo)客戶群 擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，收集誠意客戶，為公開發(fā)售儲(chǔ)備充足客源 持續(xù)熱銷，為洋房開售儲(chǔ)備客戶 目的 公開發(fā)售 轟動(dòng)引爆，為后期銷售持續(xù)穩(wěn)定 持續(xù)銷售 09年 1月 各階段工作 階段劃分 P art 7 戶外廣告牌； 一河兩岸話題炒作 8月售樓部、板房開放； 泳池、部分園林開放； 9月海岸主題公園開放 “保利號(hào)”啟航； 郵輪銷售中心開放； 海岸主題公園開放；巡展活動(dòng)； 財(cái)富論壇 奧運(yùn)冠軍親臨現(xiàn)場 主流媒體廣告投放，包括電視、報(bào)廣、DM雜志等 12月洋房板房開放 12月接受洋房客戶咨詢登記 海岸文化繽紛嘉年華； “西海岸“沙灘排球預(yù)選賽 領(lǐng)取預(yù)售證 1月洋房發(fā)售 “西海岸“沙灘排球總決賽 洋房開售引爆 價(jià)格建議及資金回籠預(yù)算 聯(lián)排別墅均價(jià)為 35000元 /㎡， 疊拼別墅均價(jià)為 28000元 /㎡， 洋房均價(jià)為 18000元 /㎡，總銷售金額約為 。 價(jià)格建議 P art 7 聯(lián)排別墅 疊拼別墅 洋房 合計(jì) 價(jià)格 推售貨量 銷售金額 價(jià)格 推售貨 量 銷售金額 價(jià)格 推售貨 量 銷售金額 2023年 33800 20230 676000000 27200 5000 136000000 2023年 35700 35560 1269492023 28500 8600 245100000 16000 130000 2080000000 2023年 18000 150000 2700000000 2023年 20230 137960 2772996000 合計(jì) 35016 55560 1945492023 28022 13600 381100000 18071 417960 7552996000 9879588000 備注 聯(lián)排別墅、疊拼別墅分批推出， 09年比 08年價(jià)格升幅為 5% 年增長率為 12% 總銷售金額約 2023年 10月至 2023年 12月整體銷售金額約 24億。 別墅開售時(shí)間為 2023年 10月，銷售周期為 1年；洋房開售時(shí)間為 2023年 1月，銷售周期為 3年。 類別 洋房 疊拼別墅 聯(lián)排別墅 合計(jì) 累計(jì) 推貨 資金回籠 推貨 資金回籠 推貨 資金回籠 推貨 推貨金額 售出金額 推貨 推貨金額 售出金額 推貨 推貨金額 售出金額 面積 面積 面積 10月 5000 136,000,000 68,000,000 20230 676,000,000 338,000,000 406,000,000 406,000,000 11月 13,600,000 101,400,000 115,000,000 521,000,000 12月 13,600,000 67,600,000 81,200,000 602,200,000 1月 40000 620,000,000 310,000,000 6,800,000 33,800,000 350,600,000 952,800,000 2月 31,000,000 6,800,000 33,800,000 71,600,000 1,024,400,000 3月 30000 465,000,000 162,750,000 5000 142,500,000 42,750,000 10000 357,000,000 107,100,000 312,600,000 1,337,000,000 4月 46,500,000 28,500,000 71,400,000 146,400,000 1,483,400,000 5月 20230 320,000,000 96,000,000 3,600 102,600,000 41,040,000 15660 559062023 223,624,800 360,664,800 1,844,064,800 6月 32,000,000 10,260,000 55,906,200 98,166,200 1,942,231,000 7月 20230 338,000,000 101,400,000 10,260,000 55,906,200 167,566,200 2,109,797,200 8月 33,800,000 10,260,000 10000 357000000 35,700,000 79,760,000 2,189,557,200 9月 33,800,000 13,600,000 35,700,000 83,100,000 2,272,657,200 10月 20230 338,000,000 101,400,000 101,400,000 2,374,057,200 11月 33,800,000 33,800,000 2,407,857,200 12月 33,800,000 33,800,000 2,441,657,200 合計(jì) 130000 1,016,250,000 13600 265,470,000 55660 1,159,937,200 2,441,657,200 2023~2023年資金回籠 P art 7 資金回籠 P art 7 2023年 10月至 2023年 12月整體銷售金額約 24億。 2023~2023年 資 金回 籠1 0 . 2 41 4 . 8 31 9 . 4 26 . 0 25 . 2 14 . 0 69 . 5 31 3 . 3 71 8 . 4 42 1 . 12 1 . 92 2 . 7 32 3 . 7 42 4 . 0 82 4 . 4 2214710131619222510月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 時(shí)間億1135791113151719212325洋房 疊拼別墅 聯(lián)排別墅 累計(jì) THE END 謝謝觀賞《保利西海岸營銷企劃案》，期待愉快合作