dcyx漢嘉-贊成樂山紅葉xxxx年推廣提報--資料下載頁
2025-01-08 02:09本頁面
【正文】 購執(zhí)行 二、加強執(zhí)行，提高轉(zhuǎn)換率 線下客戶渠道拓寬 增強銷售意識 培訓銷售技巧、方法 線下點對點銷售渠道及推廣展開 ： 結(jié)合一二手聯(lián)動，形成大規(guī)模 CALL客、陌拜“掠奪式”搶占客戶資源。 主要通過巡展、社區(qū) DM發(fā)放、圈地短信發(fā)送等形式展開。 銷售渠道拓展推廣 ?2023年 12月 ?主形象出街 ?戶外 、 網(wǎng)絡(luò)等媒體信息更換 ?中介資源洽談 ?大規(guī)模 CALL客 、陌拜 ?2023年 3月 ?客戶價格試水 ?客戶洗籌活動啟動 ?開盤方案制定 ?開盤價格制定 ?開盤物料準備 ?開盤 ?2023年 45月 ?強勢銷售 9樓 ?加推信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?加推 8a蓄客 ?房交會 ?2023年 6月 ?9樓續(xù)銷 ?加推開盤方案制定 ?加推房源價格制定 ?加推物料準備 ?加推開盤 8a ?現(xiàn)場售樓處開放 ?2023年 1112月 ?一 、 二期存量房續(xù)銷 ?三期強銷 銷售計劃 銷售目標 關(guān)鍵工作 2個月 3個月 1個月 2個月 1個月 2個月 1112月 79月 6月 45月 3月 2023年 12月 2023年 12月 持續(xù)銷售期 持續(xù)銷售期 加推 8a 強銷期 強勢蓄客、開盤期 整體形象強勢宣傳期 VIP卡登記 首次開盤 9樓銷售 VIP卡登記 8a樓加推銷售 三期開盤 8b、 10樓 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b10% 10樓 10% 9樓 10%， 8a樓 10% 9樓 5% 8a50% 9樓 5%、8a蓄客 銷售計劃 宣傳、蓄客、認籌、洗籌 10月 1個月 三期開盤期 VIP卡登記 持續(xù)銷售 9樓 50% 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b50%， 10樓 50% ?2023年 79月 ?9樓續(xù)銷 ?8a強銷 ?三期信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?三期蓄客 ?樣板房開放 ?2023年 10月 ?一、二期存量房續(xù)銷 ?三期開盤方案制定 ?三期價格制定 ?三期開盤物料準備 ?三期開盤 執(zhí)行力提升 破局關(guān)鍵 “掠奪式”客戶資源搶占 大規(guī)模短信覆蓋； 利用內(nèi)外部資源，建立客戶資料庫，利用客戶資源進行 大規(guī)模 CALL客、陌拜； 攔截在售及預售樓盤客戶。 銷售拓展 陌拜 廣場派單 來訪增多的首要條件是人氣召集 ,多渠道圈客全面滲透目標區(qū)域 人海戰(zhàn) —— 全城拓客 客戶地圖，全城圍捕 商圈核心、交通干線、大型居住區(qū)、競品案場派單、路演、短信、網(wǎng)絡(luò)、活動全面鋪開。 外設(shè)展位 超市巡展 企業(yè)單位巡展 專業(yè)市場 外拓 進駐社區(qū) 展會派單 強化管理 淡市下，強化培訓，制度化管理， 增加單兵作戰(zhàn)能力。 項目利好的 深度體驗 ，優(yōu)化說辭 成交 客戶走訪 ，了解客戶需求 提高意識教育， 主動學習。 強化培訓，內(nèi)外兼修 ——信心 比黃金還重要 案場 早晚會管理 早會：鼓舞士氣、安排工作計劃 晚會：競品跟蹤、客戶分析，提升業(yè)務(wù)能力 團隊管理完善，貫徹標準化 目標管理，淡市下單兵作戰(zhàn)能力 確定工作目標，管理人員和置業(yè)顧問進行充分的 目標溝通 ，幫助置業(yè)顧問樹立信心分階段進行 過程控制 ，做好示范動作。 演講完畢，謝謝觀看！
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