dcyx漢嘉-贊成樂山紅葉xxxx年推廣提報(bào)--資料下載頁
2025-01-08 02:09本頁面
【正文】 購執(zhí)行 二、加強(qiáng)執(zhí)行，提高轉(zhuǎn)換率 線下客戶渠道拓寬 增強(qiáng)銷售意識(shí) 培訓(xùn)銷售技巧、方法 線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售渠道及推廣展開 ： 結(jié)合一二手聯(lián)動(dòng)，形成大規(guī)模 CALL客、陌拜“掠奪式”搶占客戶資源。 主要通過巡展、社區(qū) DM發(fā)放、圈地短信發(fā)送等形式展開。 銷售渠道拓展推廣 ?2023年 12月 ?主形象出街 ?戶外 、 網(wǎng)絡(luò)等媒體信息更換 ?中介資源洽談 ?大規(guī)模 CALL客 、陌拜 ?2023年 3月 ?客戶價(jià)格試水 ?客戶洗籌活動(dòng)啟動(dòng) ?開盤方案制定 ?開盤價(jià)格制定 ?開盤物料準(zhǔn)備 ?開盤 ?2023年 45月 ?強(qiáng)勢(shì)銷售 9樓 ?加推信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?加推 8a蓄客 ?房交會(huì) ?2023年 6月 ?9樓續(xù)銷 ?加推開盤方案制定 ?加推房源價(jià)格制定 ?加推物料準(zhǔn)備 ?加推開盤 8a ?現(xiàn)場售樓處開放 ?2023年 1112月 ?一 、 二期存量房續(xù)銷 ?三期強(qiáng)銷 銷售計(jì)劃 銷售目標(biāo) 關(guān)鍵工作 2個(gè)月 3個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 1112月 79月 6月 45月 3月 2023年 12月 2023年 12月 持續(xù)銷售期 持續(xù)銷售期 加推 8a 強(qiáng)銷期 強(qiáng)勢(shì)蓄客、開盤期 整體形象強(qiáng)勢(shì)宣傳期 VIP卡登記 首次開盤 9樓銷售 VIP卡登記 8a樓加推銷售 三期開盤 8b、 10樓 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b10% 10樓 10% 9樓 10%， 8a樓 10% 9樓 5% 8a50% 9樓 5%、8a蓄客 銷售計(jì)劃 宣傳、蓄客、認(rèn)籌、洗籌 10月 1個(gè)月 三期開盤期 VIP卡登記 持續(xù)銷售 9樓 50% 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b50%， 10樓 50% ?2023年 79月 ?9樓續(xù)銷 ?8a強(qiáng)銷 ?三期信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?三期蓄客 ?樣板房開放 ?2023年 10月 ?一、二期存量房續(xù)銷 ?三期開盤方案制定 ?三期價(jià)格制定 ?三期開盤物料準(zhǔn)備 ?三期開盤 執(zhí)行力提升 破局關(guān)鍵 “掠奪式”客戶資源搶占 大規(guī)模短信覆蓋； 利用內(nèi)外部資源，建立客戶資料庫，利用客戶資源進(jìn)行 大規(guī)模 CALL客、陌拜； 攔截在售及預(yù)售樓盤客戶。 銷售拓展 陌拜 廣場派單 來訪增多的首要條件是人氣召集 ,多渠道圈客全面滲透目標(biāo)區(qū)域 人海戰(zhàn) —— 全城拓客 客戶地圖，全城圍捕 商圈核心、交通干線、大型居住區(qū)、競品案場派單、路演、短信、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)全面鋪開。 外設(shè)展位 超市巡展 企業(yè)單位巡展 專業(yè)市場 外拓 進(jìn)駐社區(qū) 展會(huì)派單 強(qiáng)化管理 淡市下，強(qiáng)化培訓(xùn)，制度化管理， 增加單兵作戰(zhàn)能力。 項(xiàng)目利好的 深度體驗(yàn) ，優(yōu)化說辭 成交 客戶走訪 ，了解客戶需求 提高意識(shí)教育， 主動(dòng)學(xué)習(xí)。 強(qiáng)化培訓(xùn)，內(nèi)外兼修 ——信心 比黃金還重要 案場 早晚會(huì)管理 早會(huì)：鼓舞士氣、安排工作計(jì)劃 晚會(huì)：競品跟蹤、客戶分析，提升業(yè)務(wù)能力 團(tuán)隊(duì)管理完善，貫徹標(biāo)準(zhǔn)化 目標(biāo)管理，淡市下單兵作戰(zhàn)能力 確定工作目標(biāo)，管理人員和置業(yè)顧問進(jìn)行充分的 目標(biāo)溝通 ，幫助置業(yè)顧問樹立信心分階段進(jìn)行 過程控制 ，做好示范動(dòng)作。 演講完畢，謝謝觀看！
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