dcyx漢嘉-贊成樂山紅葉xxxx年推廣提報(bào)-(參考版)
2025-01-10 02:09本頁面
【正文】 強(qiáng)化培訓(xùn)，內(nèi)外兼修 ——信心 比黃金還重要 案場 早晚會(huì)管理 早會(huì)：鼓舞士氣、安排工作計(jì)劃 晚會(huì)：競品跟蹤、客戶分析，提升業(yè)務(wù)能力 團(tuán)隊(duì)管理完善，貫徹標(biāo)準(zhǔn)化 目標(biāo)管理，淡市下單兵作戰(zhàn)能力 確定工作目標(biāo)，管理人員和置業(yè)顧問進(jìn)行充分的 目標(biāo)溝通 ，幫助置業(yè)顧問樹立信心分階段進(jìn)行 過程控制 ，做好示范動(dòng)作。 外設(shè)展位 超市巡展 企業(yè)單位巡展 專業(yè)市場 外拓 進(jìn)駐社區(qū) 展會(huì)派單 強(qiáng)化管理 淡市下，強(qiáng)化培訓(xùn)，制度化管理， 增加單兵作戰(zhàn)能力。 銷售渠道拓展推廣 ?2023年 12月 ?主形象出街 ?戶外 、 網(wǎng)絡(luò)等媒體信息更換 ?中介資源洽談 ?大規(guī)模 CALL客 、陌拜 ?2023年 3月 ?客戶價(jià)格試水 ?客戶洗籌活動(dòng)啟動(dòng) ?開盤方案制定 ?開盤價(jià)格制定 ?開盤物料準(zhǔn)備 ?開盤 ?2023年 45月 ?強(qiáng)勢銷售 9樓 ?加推信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?加推 8a蓄客 ?房交會(huì) ?2023年 6月 ?9樓續(xù)銷 ?加推開盤方案制定 ?加推房源價(jià)格制定 ?加推物料準(zhǔn)備 ?加推開盤 8a ?現(xiàn)場售樓處開放 ?2023年 1112月 ?一 、 二期存量房續(xù)銷 ?三期強(qiáng)銷 銷售計(jì)劃 銷售目標(biāo) 關(guān)鍵工作 2個(gè)月 3個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 1112月 79月 6月 45月 3月 2023年 12月 2023年 12月 持續(xù)銷售期 持續(xù)銷售期 加推 8a 強(qiáng)銷期 強(qiáng)勢蓄客、開盤期 整體形象強(qiáng)勢宣傳期 VIP卡登記 首次開盤 9樓銷售 VIP卡登記 8a樓加推銷售 三期開盤 8b、 10樓 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b10% 10樓 10% 9樓 10%， 8a樓 10% 9樓 5% 8a50% 9樓 5%、8a蓄客 銷售計(jì)劃 宣傳、蓄客、認(rèn)籌、洗籌 10月 1個(gè)月 三期開盤期 VIP卡登記 持續(xù)銷售 9樓 50% 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b50%， 10樓 50% ?2023年 79月 ?9樓續(xù)銷 ?8a強(qiáng)銷 ?三期信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?三期蓄客 ?樣板房開放 ?2023年 10月 ?一、二期存量房續(xù)銷 ?三期開盤方案制定 ?三期價(jià)格制定 ?三期開盤物料準(zhǔn)備 ?三期開盤 執(zhí)行力提升 破局關(guān)鍵 “掠奪式”客戶資源搶占 大規(guī)模短信覆蓋； 利用內(nèi)外部資源，建立客戶資料庫，利用客戶資源進(jìn)行 大規(guī)模 CALL客、陌拜； 攔截在售及預(yù)售樓盤客戶。 大面積圈客，提高轉(zhuǎn)換率 一、主動(dòng)圈客 媒體看房團(tuán) （快報(bào)、住杭等媒體渠道發(fā)動(dòng)） 利用中介門店，整合客戶資源 路演深入城西主要聚集區(qū) 周邊企業(yè)團(tuán)購執(zhí)行 二、加強(qiáng)執(zhí)行，提高轉(zhuǎn)換率 線下客戶渠道拓寬 增強(qiáng)銷售意識 培訓(xùn)銷售技巧、方法 線下點(diǎn)對點(diǎn)銷售渠道及推廣展開 ： 結(jié)合一二手聯(lián)動(dòng)，形成大規(guī)模 CALL客、陌拜“掠奪式”搶占客戶資源。 自然生活情結(jié) —— 大城西情結(jié) —— 價(jià)值取向： 性價(jià)比取向市場降價(jià)趨勢形成， 超越客戶預(yù)期的首開價(jià)格是吸引客戶的重要因素。 城西 老小區(qū)改善、高教園區(qū)教師及企業(yè)管理層 客群策略 習(xí)慣了城西的路和人，也習(xí)慣了城西的綠色， 與城西的關(guān)
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