【正文】 和困難 Jasper視角： ? M2M快速發(fā)展的障礙和瓶頸 ? Jasper的機會 愿景 戰(zhàn)略 定位 價值鏈角色 讓全世界設(shè)備實現(xiàn)相連 ? 成為世界無線連接的超級 聚合者 ? 為 設(shè)備生產(chǎn)商 提供工具和通信服務(wù)，幫助他們在全球市場有效推動無線數(shù)據(jù)通信設(shè)備 ? 幫助 設(shè)備商和運營商 體驗設(shè)備連接的變革性效應(yīng) 66 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless價值鏈定位和目標(biāo)客戶：技術(shù)和市場的使能者，幫助智能終端廠商和合作伙伴面向最終用戶快速提供安全、可靠的 M2M服務(wù) ? 主要客戶：終端廠商 ? 平臺服務(wù)： 全球?qū)崟r、安全可靠、全天候的無線網(wǎng)絡(luò)接入 ? 應(yīng)用服務(wù)： 自動配置、設(shè)備分析報告和自動 API、靈活的計費方案 ? 服務(wù)提供： 認證和性能保證、設(shè)計和集成服務(wù)、客戶服務(wù)支撐 ? 合作伙伴收益： ? 運營商： 合作無需投資，通過自動化降低運營成本、增加收入、縮短產(chǎn)品入市時間 ? 模塊生產(chǎn)商： 提前認證，縮短入市時間；優(yōu)化應(yīng)用性能 ? 系統(tǒng)集成商： 學(xué)習(xí)如何設(shè)計最有無線解決方案、提供性價比高的全球解決方案 ? 增值服務(wù)銷售商： 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢 ? 內(nèi)容提供商： 優(yōu)化數(shù)據(jù)流和帶寬利用率 終端廠商 /解決方案提供商 系統(tǒng)集成商 和 ASP 增值服務(wù)銷售商 （ VARs） 內(nèi)容提供商 最終用戶 產(chǎn)業(yè)鏈 運營商 通信模塊生產(chǎn)商 主要客戶 平臺合作伙伴 技術(shù)合作伙伴 圖例 67 內(nèi)部管理梳理 Jasper深度把握廠商運營的各個環(huán)節(jié)存在的問題，以提高客戶 ROI為目標(biāo)，抓住客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容 配送 激活 生產(chǎn) 服務(wù)管理 退役 /用途調(diào)整 ?生產(chǎn)、配送和激活環(huán)節(jié)廠商的問題 ? 一個國家內(nèi) – 端到端的測試 – 生產(chǎn)到安裝的時間周期 – 最終用戶體驗和通信成本 – 無線業(yè)務(wù)流程集成 ? 全球多個國家 – 運營商簽約 – SIM物流 – 連接設(shè)置和管理 ?服務(wù)管理環(huán)節(jié) ? 最有資費方案設(shè)計 ? 設(shè)備故障影響 ? 故障期望過多成本影響 ? 國際漫游費用 ? 設(shè)備退役流程 廠商生產(chǎn)和運營流程 廠商關(guān)注的環(huán)節(jié)和問題 ?商業(yè)流程驅(qū)動的 和管理 ?集成的自動化 ?覆蓋和連接集合 ?全球 SIM ?用量監(jiān)控和報警 ?資費方案調(diào)整 ?過渡控制和報警 ?故障控制 ?漫游控制 ?集成的設(shè)備無效流程 潛在需求 68 內(nèi)部管理梳理 幫助客戶實現(xiàn)新增收入、降低運營成本和確保高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計和提供的核心目標(biāo) ?創(chuàng)造新增收入 ?降低運營成本 ?提高服務(wù)品質(zhì) 自動配置 分析報告 自動 API 設(shè)備認證和性能保證 設(shè)計和集成服務(wù) 客戶支持 全球統(tǒng)一平臺 安全可靠 多種網(wǎng)絡(luò)選擇 ? SIM卡自動瞬間激活 ?廠商無需支付測試、安裝期間的服務(wù)費用，且縮短啟用時間 ?隨之控制設(shè)備配置狀態(tài)（控制中心 /API) ?提供客戶通信成本分析，幫助解決方案提供商優(yōu)化資費計劃和方案 ?產(chǎn)品性能趨勢報告 ?運行活動報告 ?基于 XML標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用集成開發(fā)工具 ?免費提供認證，縮短設(shè)備入網(wǎng)認證時間 ?全球一次性認證 ?測試設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的兼容性，合作解決相關(guān)設(shè)備問題 ?應(yīng)用和模塊配置服務(wù)：包括網(wǎng)絡(luò)性能分析和改進、模塊配置（算法） ?客戶帳號管理、應(yīng)用集成開發(fā)工具，包括 XML Schema、代碼、實時砂箱等 ?個性化支撐服務(wù)（隨時隨地），幫助設(shè)備商提供客戶服務(wù) ?快速解決設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端問題 ?全球覆蓋： 67個以上國家 ?簡化全球?qū)崟r的復(fù)雜度，隨時監(jiān)控和管理每張 SIM ?統(tǒng)一流程、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管理 ? GSM標(biāo)準(zhǔn) ?多種備選：固定 IP、 VPN、SMS以及緊急語音 ?服務(wù)范圍廣 ?企業(yè)級安全控制 ? 24小時全天候監(jiān)控 69 內(nèi)部管理梳理 應(yīng)用處于剛剛起步階段，客戶有限，其中消費類電子、資產(chǎn)監(jiān)控、 POS和 ATM相對活躍，且客戶均具有終端及解決方案一攬子服務(wù)提供能力 行業(yè)應(yīng)用 核心價值 代表客戶 消費類電子行業(yè)（導(dǎo)航） 車輛遠程監(jiān)控 (Telematics) 車隊管理 (Fleet Mang.) 健康服務(wù) Healthcare 資產(chǎn)監(jiān)控和遠程控制 POS和 ATM 安全監(jiān)控 ?瞬時激活，提高客戶體驗 ?專業(yè)認證和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計服務(wù)，縮短產(chǎn)品入市時間 ?自動化管理（激活和無效控制） ?靈活的服務(wù)模式（多種服務(wù)和計費） ?提供車輛跨國跟蹤、司機狀態(tài)數(shù)據(jù)（ PAYD保險）和自動收款 ?嵌入式 SIM，延長系統(tǒng)使用壽命 ?在全球快速實施方案 ?自動配置，簡化運營（系統(tǒng)試用和推廣） ?全球一個服務(wù)商（歐美） ?免費測試和瞬時激活 ?實時監(jiān)控 ?嚴格歸屬位置控制 ?實時病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本 ?快速低成本連接 ?適用于自動售貨機、復(fù)印件、打印機和售貨亭以及HVAC/R等監(jiān)控和控制 ?消減安裝和運營的復(fù)雜度 ?幫助設(shè)計，改善性能，縮短啟用時間 ?簡化日常管理 ?簡化全球?qū)嵤? ?最大化網(wǎng)絡(luò)性能 ?遠程可視管理 ?安全可靠 ?快速啟用 ?自動報警和遠程監(jiān)控，確保可控 ?備有緊急語音服務(wù)系統(tǒng)，強化安全性 70 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：全球接入平臺、中間件平臺、終端設(shè)備管理平臺 基于 Saas的終端管理平臺 中間件平臺 終端連接 ?無線網(wǎng)絡(luò)接入平臺 ?其他網(wǎng)絡(luò) ? FixedIP ? VPN（基于硬件和基于軟件 ? SMS ? 緊急語音 71 內(nèi)部管理梳理 全球一體化 Jasper Wireless平臺市場競爭力的核心要素 ? 簡化客戶實施全球方案 ? 只設(shè)計一次流程 ? 確?？蛻舾兄囊恢滦? ? 在全球采用統(tǒng)一模式進行運營 ? 通過 Jasper控制中心，簡化設(shè)備初始化和實施運行 ? 如果準(zhǔn)備好進行國際化擴張，只需選擇Jasper的運營商合作伙伴，購買數(shù)據(jù)資費方案，就可以實施了 ? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺 ? 填入自己帳號，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM ? 按國家區(qū)域、或按運營商等不同維度和視角 ? 統(tǒng)一的客戶支撐平臺：全天候技術(shù)專家相應(yīng) 72 內(nèi)部管理梳理 Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺，大力拓展運營商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個國家 ?主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國家，目前已經(jīng)能夠面向 67個國家的客戶提供服務(wù) ? ABI Rsearch 統(tǒng)計： Jasper Wireless 平均每個季度的覆蓋國家數(shù)增長為 5 個，預(yù)計未來 5 年就可以實現(xiàn)真正的全球覆蓋 ?主要合作的運營商：美國 ATT、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel 3月 2月 5月 8月 4月 6月 7月 9月 12月 10月 11月 2023年 1月 約 60個國家 ? 5月 7日與 ATT簽約 ? 排他協(xié)議 ? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個人導(dǎo)航、電子閱讀、移動互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等 ? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用 ? 9月，與荷蘭KPN ? KPN意在加速新領(lǐng)域的進入 ? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議 ? 與 Telcel簽署合作協(xié)議 ? 9月， ATT成立終端設(shè)備認證實驗室 ? 提供設(shè)備認證和實地測試 初步判斷： ? Jasper Wireless一直致力于平臺研發(fā)和全球運營商的合作推進 ? 2023年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運營商，估計以小運營商為主，虛虛實實 ? 2023年，簽約大運營商，且目前宣傳也是以四大運營商為主 ? ATT動向表明其和 Jasper的合作具有彌補技術(shù)能力不足和獲取未來潛在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導(dǎo)權(quán) 73 內(nèi)部管理梳理 Jasper把終端廠商和運營有機結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務(wù)平臺，為運營商創(chuàng)造新的市場機遇 M2M SaaS Platform 設(shè)計和建立解決方案 配送和運營 國際拓展 客戶商業(yè)運營流程 優(yōu)化 自動化 規(guī)?；? 客戶收益 運營商收益 1. 最低的 TCO 2. 快速投放市場 3. 可靠的性能 1. 增加收入 2. 減少成本 3. 縮短投放市場的時間 74 內(nèi)部管理梳理 Jasper和 ATT合作案例分析： ? 簽署排他協(xié)議， Jasper不能在美國以Jasper Wireless的名義直接銷售其服務(wù)，需要以 ATT控制中心的名義銷售和提供服務(wù) ? 控制中心作為 ATT自行開發(fā)的 EoD CDP平臺的一個選項，向 ASP提供 ? 針對直接用戶（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關(guān)財務(wù)報告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD ? 長遠來開， Jasper的平臺將在 ATT的硬件平臺中使用，但目前仍處于過渡階段，仍以 Jasper的平臺為主 M2M價值鏈 Source： ABI研究 75 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價值 主要伙伴 模塊生產(chǎn)商 系統(tǒng)集成商 增值服務(wù)銷售商（ VARs） 內(nèi)容提供商 ? 提前認證 ? 縮短入市時間 ? 優(yōu)化應(yīng)用性能 ? 學(xué)習(xí)如何設(shè)計最有無線解決方案 ? 提供性價比高的全球解決方案 ? 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢 ? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率 76 內(nèi)部管理梳理 由于模式和服務(wù)的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強大支撐 77 內(nèi)部管理梳理 Jasper Wireless收益模式分析 ? Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補了運營商在平臺和服務(wù)能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關(guān)服務(wù)獲取收益 ? Jasper近期決定改變服務(wù)和客戶策略，服務(wù)重點從直接像終端廠商和方案提供商提供服務(wù)提供服務(wù)向運營商提供一攬子解決方案和平臺轉(zhuǎn)變 總收益 運營商 終端廠商和方案提供商 ? 提供交鑰匙解決方案平臺，支撐運營商提供各項增值服務(wù) ? SIM差價 ? 帶寬差價 ? 平臺銷售 ? 服務(wù)費用 Jasper Wireless收入模式分析 78 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 79 內(nèi)部管理梳理 Wyless定位于全球性 M2M服務(wù)提供商， M2M戰(zhàn)略目標(biāo)是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 2023年，是一家英國私有制的虛擬移動運營商，目前已與 120多個國家的 200個移動運營商合作，網(wǎng)絡(luò)覆蓋 400個 GSM和 200個 GPRS網(wǎng)絡(luò) ?創(chuàng)始人多為電子設(shè)備 技術(shù)界精英 ，對 M2M技術(shù)及市場深入的理解 ?發(fā)現(xiàn)市場空白，認為 全球性M2M需求 ?認為 M2M技術(shù)瓶頸可攻克 ? 2023年 Wyless group組建 ? 客戶對全球性 M2M應(yīng)用需求逐漸顯露 ? 全球 M2M應(yīng)用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無法動態(tài)化 等技術(shù)瓶頸 企業(yè)定位的確立 市場環(huán)境 企業(yè)自身 M2M戰(zhàn)略目標(biāo) Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務(wù)引入 M2M市場，為企業(yè)及客戶提高 ROI（投資回報率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風(fēng)險，增加收入來源 建立基于全球無線連接標(biāo)準(zhǔn)化的開放的物聯(lián)網(wǎng)平臺 “ open platform for a connected world― 軟件戰(zhàn)略 SAAS (software as a service) 硬件戰(zhàn)略 HAAS (hardware as a service) 80 內(nèi)部管理梳理 以服務(wù)商為基礎(chǔ)，不斷通過合作實現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 傳感器提供商 通信模塊提供商 電信運營商 中間件及應(yīng)用開發(fā)商 服務(wù)提供商 系統(tǒng)集成商 用戶