【正文】 前業(yè)務(wù)推廣和試點區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市? 產(chǎn)品推廣和試點城市區(qū)域差異化非常大，個人類的應(yīng)用以東北居多，農(nóng)業(yè)類主要西北居多，產(chǎn)業(yè)類主要東南部城市為主尚未形成真正的規(guī)?；瘧?yīng)用：? 目前應(yīng)用主要是某個區(qū)域或者省內(nèi)，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應(yīng)用，尚未實現(xiàn)全國性的整個行業(yè)的應(yīng)用? 從目前規(guī)模上看，移動 300萬終端， ，沒有規(guī)模化產(chǎn)產(chǎn)品品狀狀態(tài)態(tài)推推廣廣狀狀態(tài)態(tài)盈盈利利狀狀態(tài)態(tài)結(jié)論結(jié)論1. 產(chǎn)業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭2. 目前運營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實力水平 47逾越逾越 鴻鴻 溝需要五大關(guān)溝需要五大關(guān) 鍵鍵 成功要素成功要素終端 平臺 網(wǎng)絡(luò)客戶資源占有客戶需求理解成本種類終端及系統(tǒng)集成商多種資源擁有同類產(chǎn)品第一提及率 產(chǎn)品滲透率 產(chǎn)品首選率收入能力 利潤率政府資源產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源應(yīng)用開發(fā)商產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合平臺穩(wěn)定性平臺容量應(yīng)用多樣性應(yīng)用個性化安全保障 終端接口協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號碼資源組織及團(tuán)隊渠道資費系統(tǒng)集成商 產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 終端及系統(tǒng)集成商 48資源整合政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)資源 5 4 4產(chǎn)業(yè)鏈終端 4 3 5系統(tǒng)集成、應(yīng)用開發(fā) 4 5 3產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 4 5 4客戶需求客戶資源占有 5 3 4客戶需求理解 4 5 4產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合 4 5 3產(chǎn)品制作終端 成本 4 3 5種類 4 3 5平臺 4 5 3網(wǎng)絡(luò) 5 3 3推廣團(tuán)隊 4 5 3渠道 5 3 4資金收入 3 5 2利潤率 2 5 3品牌 5 3 4合計 66 65 59針對針對 各家關(guān)各家關(guān) 鍵鍵 成功要素成功要素 對對 比分析比分析 49中國中國 電電 信信 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢勢 分析分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動Opportunities(機(jī)會機(jī)會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng)3. 產(chǎn)品種類少，成本高1. 政府關(guān)系較好，品牌影響力大2. 集團(tuán)客戶資源豐富，渠道掌控力強(qiáng)3. 網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)， CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經(jīng)開始搭建 M2M平臺，擁有自主集成 公司 50中國移中國移 動優(yōu)動優(yōu) 劣劣 勢勢 分析分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 政府關(guān)系一般2. TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏3. 集團(tuán)客戶基礎(chǔ)及渠道薄弱4. 集團(tuán)客戶品牌認(rèn)知不如電信5. 寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力薄弱Opportunities(機(jī)會機(jī)會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. TD終端廠商及集成商較少3. 基于 TD產(chǎn)品研發(fā)周期要慢于成熟的技術(shù)制式1. 資金雄厚2. 積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已在標(biāo)準(zhǔn)方面有所掌控3. 產(chǎn)品策略及業(yè)務(wù)整合能力強(qiáng)4. 已經(jīng)開始搭建 M2M平臺，并形成了若干了省級試點平臺 51中國中國 聯(lián)聯(lián) 通通 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢勢 分析分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動2. 進(jìn)入 M2M產(chǎn)業(yè)的程度不夠深入3. 產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合較差4. 重組后，團(tuán)隊正在磨合期，團(tuán)隊協(xié)同能力不足Opportunities(機(jī)會機(jī)會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. 移動及電信都不同程度地搭建了 M2M平臺1. WCDMA技術(shù)較為成熟2. 相關(guān)終端成本較低，且相關(guān)廠商多3. 具有一定的資金能力4. 具有一定的網(wǎng)絡(luò)能力 52國外物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè) 和運 營 商及服 務(wù) 商策略我國物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)環(huán) 境國內(nèi)運 營 商策略中國 電 信物 聯(lián) 網(wǎng)策略建 議 53中國中國 電電 信在信在 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型攻型攻 堅階堅階 段段 戰(zhàn)戰(zhàn) 略核心是：以客略核心是：以客 戶為導(dǎo)戶為導(dǎo) 向，以向，以 “3I”信息信息為為 核心核心 領(lǐng)領(lǐng) 域，推域，推 動動 技技 術(shù)術(shù) 、 產(chǎn)產(chǎn) 品、服品、服 務(wù)務(wù) 和和 組織組織 的的 創(chuàng)創(chuàng) 新，成功新，成功 實現(xiàn)戰(zhàn)實現(xiàn)戰(zhàn)略略 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型型完善提高期（ 20232023）? 成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 調(diào)整準(zhǔn)備期（ 20232023）? 完成四大準(zhǔn)備，思想準(zhǔn)備、市場準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備和資源與財務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略階段 聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略努力成為業(yè)界領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商 非語音收入占比：55%國家信息化的重要力量信息化拉動增長10%“3I”人才隊伍打造攻堅突破期（ 20232023）? 收入增長出現(xiàn)上拐點? 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，非話收入占比達(dá)到 55%? 系統(tǒng)轉(zhuǎn)型推進(jìn)獲得突破，創(chuàng)新成為一種自覺行為“兩大品牌 ”成為客戶第一品牌40%95%形成矩陣管理模式雙股份公司公司架構(gòu)一個領(lǐng)域，兩條戰(zhàn)略路徑聚焦客戶組織和管理創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新IPIT Info2023年戰(zhàn)略調(diào)整?深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更好地 為社會信息為社會信息化建設(shè)服務(wù)化建設(shè)服務(wù)?提升創(chuàng)新能力，堅定不移提升創(chuàng)新能力，堅定不移地走差異化發(fā)展道路地走差異化發(fā)展道路 ；?強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力實現(xiàn)有效益規(guī)模發(fā)展；?鞏固 硬硬 實力、提升實力、提升 軟軟 實力、打造實力、打造 巧巧 實力實力 ，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種 “實力實力 ” 54發(fā)發(fā) 展物展物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)與中國網(wǎng)與中國 電電 信的信的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略高度吻合，且公司略高度吻合，且公司 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略為為 物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略的制定提供了方向和框架原略的制定提供了方向和框架原 則則物聯(lián)網(wǎng)與 戰(zhàn)略高度吻合與戰(zhàn)略領(lǐng)域吻合：物聯(lián)網(wǎng)是國家、社會和工業(yè)信息化的核心組成部分與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)吻合：物聯(lián)網(wǎng)是未來中國 電信實現(xiàn) “成為國家信息化建設(shè)的重要力量 ”， “為社會信息化建設(shè)服務(wù) ”等目標(biāo)和使命的重要載體物聯(lián)網(wǎng)將是 未來非話音收入的重要創(chuàng)收來源與公司創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略導(dǎo)向一致物聯(lián)網(wǎng)是新興領(lǐng)域，蘊育著巨大的創(chuàng)新潛力物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路和工作重點的細(xì)化和明確提出物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位和價值取向提出 物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三種實力，并提出能力建設(shè)路徑和方法策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略物聯(lián)網(wǎng)包容了未來人、社會和企業(yè)各種信息化領(lǐng)域 55物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 的的 領(lǐng)領(lǐng) 先是中國先是中國 電電 信信 實現(xiàn)實現(xiàn) “成成 為為 世界世界 級現(xiàn)級現(xiàn)代代 綜綜 合信息服合信息服 務(wù)務(wù) 提供商提供商 ”戰(zhàn)戰(zhàn) 略目略目 標(biāo)標(biāo) 的重要支撐和手的重要支撐和手段段領(lǐng)先規(guī)模市場和品牌技術(shù)和產(chǎn)品資源儲備167。 客戶數(shù)量167。 終端數(shù)量167。 業(yè)內(nèi)口碑領(lǐng)先167。 客戶質(zhì)量：行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)客戶占比領(lǐng)先167。 客戶滿意度領(lǐng)先167。 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)時間窗口優(yōu)勢，加快固定、移動和傳感三網(wǎng)的無縫融合167。 加快物聯(lián)網(wǎng)共性平臺的研發(fā)，確保業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性和領(lǐng)先型167。 發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，深度參與重點行業(yè)應(yīng)用解決的開放和推廣167。 有選擇主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制167。 國家及各級政府信息化主管部門167。 技術(shù)方案和渠道：應(yīng)用方案開發(fā)和系統(tǒng)集成商167。 終端和通信模塊商資源167。國內(nèi)： RFID167。國外：ＣＤＭＡ趕超移動引領(lǐng)行業(yè)趨勢最優(yōu)世界世界級現(xiàn)級現(xiàn)代綜代綜合信合信息服息服務(wù)提務(wù)提供商供商寬帶及增寬帶及增值業(yè)務(wù)值業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)絕對優(yōu)絕對優(yōu)勢勢相對優(yōu)勢相對優(yōu)勢（無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) — ）同一起跑線同一起跑線鞏固優(yōu)勢，趕超不足 56鑒鑒 于于 產(chǎn)業(yè)處產(chǎn)業(yè)處 于培育期，物于培育期，物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 既是中國既是中國 電電 信未來信未來 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 持持 續(xù)續(xù) 增增長長 的重要的重要 驅(qū)動驅(qū)動 ，也是近期，也是近期 “聚焦客聚焦客 戶戶 的信息化的信息化 創(chuàng)創(chuàng) 新新 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ”的的 練練 兵兵 場場 和和檢驗場檢驗場客戶：強(qiáng)化客戶導(dǎo)向，提升客戶理解和信息化需求把握研發(fā)：儲備信息化產(chǎn)品和服務(wù)，形成標(biāo)準(zhǔn)驗證和完善產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新管理體系市場：加大不同市場領(lǐng)域滲透和重點市場領(lǐng)域的份額強(qiáng)化領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商的品牌形象資源整合探索產(chǎn)業(yè)鏈共贏的商業(yè)模式建立內(nèi)部資源管理模式和體系隊伍：訓(xùn)練有素的 3I信息化隊伍的培育 “聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略 ”練兵場收入和利潤來源成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商的核心能力構(gòu)成要素之一“泛在時代 ”各種增值業(yè)務(wù)的承載平臺 （聚寶盆）未來公司業(yè)務(wù)增長的重要驅(qū)動和源泉物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 57?控制客戶資源：建立推廣和服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)和組織，充分利用政企客戶和家庭客戶資源優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠深度理解客戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)方向?搭建開放式共性平臺：在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)運營和系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化業(yè)務(wù)支撐平臺和開放的應(yīng)用平臺開發(fā)?研發(fā)自有技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)注行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)建立、關(guān)注終端模塊核心技術(shù)的研發(fā)（尤其是專用 SIM和國內(nèi) RFID技術(shù)的推進(jìn)）?強(qiáng)化系統(tǒng)集成能力：集成能力是解決方案交付的關(guān)鍵領(lǐng)領(lǐng) 先的物先的物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 和服和服 務(wù)務(wù) 提供商需要具提供商需要具 備備 面向政企客面向政企客 戶戶 、家庭客家庭客 戶戶 和個人客和個人客 戶戶 三大市三大市 場場 提供端到端解決方案的提供端到端解決方案的 總總 包包能力能力個人客戶個人客戶家庭客戶家庭客戶政企客戶政企客戶終端模塊芯片 推廣和 服務(wù) 客戶系統(tǒng)集 成業(yè)務(wù)支撐（中間件）和應(yīng)用開發(fā)網(wǎng)絡(luò)運營終端設(shè)備SIM和和 RFID定制和研發(fā)定制和研發(fā)完全自主完全自主自主搭建自主搭建 自主自主 +合作合作自主服務(wù)自主服務(wù)自主推廣自主推廣自主搭建自主搭建 自主自主 +合作合作自主搭建自主搭建自主定制自主定制關(guān)注關(guān)注 RFID合作為主合作為主合作為主合作為主具有一定能力有待建設(shè)的能力合作獲取能力端到端總承包能力端到端總承包能力 =聚焦客戶聚焦客戶 +核心技術(shù)核心技術(shù) +PM能力能力 58總總 體來看，建體來看，建 議議 中國中國 電電 信物信物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 發(fā)發(fā) 展展采取三步走策略采取三步走策略目的和任務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)2023年 2023年2023年聚焦客戶聚焦客戶能力儲備能力儲備體系固化體系固化重點推廣重點推廣深度融合深度融合規(guī)模推廣規(guī)模推廣1. 圈客戶：圈客戶： 深度理解行業(yè)客戶，系統(tǒng)挖掘客戶需求；在重點客戶群體中建立信譽和口碑2. 圈產(chǎn)品：圈產(chǎn)品： 明確產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃，并快速研發(fā)，搭建業(yè)務(wù)支撐平臺，形成拳頭產(chǎn)品和充足的儲備3. 圈資源：圈資源： 建立技術(shù)研發(fā)資源和市場推廣資源運作和管理模式和平提，吸引優(yōu)質(zhì)技術(shù)和市場資源，打造 “巧實力 ”4. 建隊伍：建隊伍： 建設(shè)一支滿足物聯(lián)網(wǎng)信息化需求的高素質(zhì)的技術(shù)、產(chǎn)品和市場推廣隊伍5. 建組織：建組織： 梳理 IICT業(yè)務(wù)