【正文】 ? 如果準(zhǔn)備好進(jìn)行國際化擴(kuò)張，只需選擇Jasper的運(yùn)營商合作伙伴，購買數(shù)據(jù)資費(fèi)方案，就可以實(shí)施了 ? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺? 填入自己帳號，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM? 按國家區(qū)域、或按運(yùn)營商等不同維度和視角? 統(tǒng)一的客戶支撐平臺：全天候技術(shù)專家相應(yīng)Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺，大力拓展運(yùn)營商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個(gè)國家?主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國家，目前已經(jīng)能夠面向 67個(gè)國家的客戶提供服務(wù)? ABI Rsearch 統(tǒng)計(jì)： Jasper Wireless 平均每個(gè)季度的覆蓋國家數(shù)增長為 5 個(gè)，預(yù)計(jì)未來 5 年就可以實(shí)現(xiàn)真正的全球覆蓋?主要合作的運(yùn)營商：美國 ATT、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel3月2月 5月 8月4月 6月 7月 9月 12月10月 11月2023年 1月約 60個(gè)國家? 5月 7日與 ATT簽約? 排他協(xié)議? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個(gè)人導(dǎo)航、電子閱讀、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用? 9月，與荷蘭KPN? KPN意在加速新領(lǐng)域的進(jìn)入? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議? 與 Telcel簽署合作協(xié)議? 9月， ATT成立終端設(shè)備認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室? 提供設(shè)備認(rèn)證和實(shí)地測試初步判斷：初步判斷：? Jasper Wireless一直致力于平臺研發(fā)和全球運(yùn)營商的合作推進(jìn)一直致力于平臺研發(fā)和全球運(yùn)營商的合作推進(jìn)? 2023年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運(yùn)營商，年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運(yùn)營商，估計(jì)以小運(yùn)營商為主，虛虛實(shí)實(shí)估計(jì)以小運(yùn)營商為主，虛虛實(shí)實(shí)? 2023年，簽約大運(yùn)營商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營商為主年，簽約大運(yùn)營商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營商為主? ATT動(dòng)向表明其和動(dòng)向表明其和 Jasper的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來潛的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來潛在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導(dǎo)權(quán)在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導(dǎo)權(quán)Jasper把終端廠商和運(yùn)營有機(jī)結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務(wù)平臺，為運(yùn)營商創(chuàng)造新的市場機(jī)遇M2M SaaS Platform設(shè)計(jì)和建立解決設(shè)計(jì)和建立解決方案方案 配送和運(yùn)營配送和運(yùn)營 國際拓展國際拓展客戶商客戶商業(yè)運(yùn)營業(yè)運(yùn)營流程流程優(yōu)化 自動(dòng)化 規(guī)?；蛻羰找婵蛻羰找?運(yùn)營商收益運(yùn)營商收益1. 最低的最低的 TCO2. 快速投放市場快速投放市場3. 可靠的性能可靠的性能1. 增加收入增加收入2. 減少成本減少成本3. 縮短投放市場的時(shí)間縮短投放市場的時(shí)間Jasper和 ATT合作案例分析：? 簽署排他協(xié)議， Jasper不能在美國以Jasper Wireless的名義直接銷售其服務(wù)，需要以 ATT控制中心的名義銷售和提供服務(wù)? 控制中心作為 ATT自行開發(fā)的 EoD CDP平臺的一個(gè)選項(xiàng)，向 ASP提供? 針對直接用戶（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD? 長遠(yuǎn)來開， Jasper的平臺將在 ATT的硬件平臺中使用，但目前仍處于過渡階段，仍以 Jasper的平臺為主M2M價(jià)值鏈Source： ABI研究Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價(jià)值 主要伙伴模塊生產(chǎn)商模塊生產(chǎn)商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商增值服務(wù)銷售增值服務(wù)銷售商（商（ VARs））內(nèi)容提供商內(nèi)容提供商 ? 提前認(rèn)證? 縮短入市時(shí)間? 優(yōu)化應(yīng)用性能? 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)最有無線解決方案? 提供性價(jià)比高的全球解決方案? 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率由于模式和服務(wù)的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐Jasper Wireless收益模式分析? Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補(bǔ)了運(yùn)營商在平臺和服務(wù)能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關(guān)服務(wù)獲取收益? Jasper近期決定改變服務(wù)和客戶策略，服務(wù)重點(diǎn)從直接像終端廠商和方案提供商提供服務(wù)提供服務(wù)向運(yùn)營商提供一攬子解決方案和平臺轉(zhuǎn)變總收益運(yùn)營商終端廠商和方案提供商? 提供交鑰匙解決方案平臺，支撐運(yùn)營商提供各項(xiàng)增值服務(wù)? SIM差價(jià)? 帶寬差價(jià)? 平臺銷售? 服務(wù)費(fèi)用Jasper Wireless收入模式分析議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless GroupWyless定位于全球性 M2M服務(wù)提供商， M2M戰(zhàn)略目標(biāo)是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 2023年，是一家英國私有制的虛擬移動(dòng)運(yùn)營商，目前已與 120多個(gè)國家的 200個(gè)移動(dòng)運(yùn)營商合作，網(wǎng)絡(luò)覆蓋 400個(gè) GSM和 200個(gè) GPRS網(wǎng)絡(luò)?創(chuàng)始人多為電子設(shè)備 技術(shù)界技術(shù)界精英精英 ，對 M2M技術(shù)及市場深入的理解?發(fā)現(xiàn)市場空白，認(rèn)為 全球性全球性M2M需求需求?認(rèn)為 M2M技術(shù)瓶頸可攻克技術(shù)瓶頸可攻克? 2023年 Wyless group組建? 客戶對全球性 M2M應(yīng)用需求逐漸顯露? 全球 M2M應(yīng)用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無法動(dòng)態(tài)化 等技術(shù)瓶頸企業(yè)定位的確立企業(yè)定位的確立市場環(huán)境企業(yè)自身M2M戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務(wù)引入 M2M市場，為企業(yè)及客戶提高 ROI（投資回報(bào)率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收入來源建立基于全球無線連接標(biāo)準(zhǔn)化的開放的物聯(lián)網(wǎng)平臺“open platform for a connected world“軟件戰(zhàn)略SAAS (software as a service)硬件戰(zhàn)略HAAS (hardware as a service)以服務(wù)商為基礎(chǔ)，不斷通過合作實(shí)現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶服務(wù)二次銷售商主營滲透商業(yè)模式電信運(yùn)營商軟件開發(fā)商硬件設(shè)備商系統(tǒng)集成商客戶? 運(yùn)營商批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的差價(jià)? 應(yīng)用及解決方案附加值? 擴(kuò)大產(chǎn)品市場? 獲得產(chǎn)品收益? 減少多國合作成本及風(fēng)險(xiǎn)? 縮短產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)周期，提高產(chǎn)品漫游性能業(yè)務(wù)策略： Wyless提供 6大行業(yè)的 18種業(yè)務(wù)，且業(yè)務(wù)內(nèi)容可根據(jù)用戶需求自由選擇組合行業(yè) 業(yè)務(wù) 內(nèi)容 業(yè)務(wù)使用者資產(chǎn)監(jiān)測 環(huán)境監(jiān)測 ? 提供帶有固定 IP的 SIM卡? 提供本地、跨國區(qū)域、全球網(wǎng)絡(luò)? 提供 VPN網(wǎng)絡(luò)搭建及接入? 提供外包服務(wù)? 提供 WMP管理平臺及應(yīng)用?報(bào)告自動(dòng)生產(chǎn)及歷史報(bào)告存儲?自動(dòng)配置（ SIM卡的激活及關(guān)閉、 API的配置）?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、預(yù)測及報(bào)警?設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端開通及關(guān)閉?賬單及明細(xì)? 提供全網(wǎng)絡(luò)的 24/7/365全天候監(jiān)測服務(wù)? 提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)? 提供技術(shù)支持服務(wù)ABB Robotics、 EngergyICTOnset Computer、 Rentokil、SoilInstruments寵物監(jiān)測沉降監(jiān)測工業(yè)監(jiān)測賭博監(jiān)測能源業(yè) 環(huán)境監(jiān)測 EnergyICT、 Onset Computer自動(dòng)抄表交通業(yè) 車隊(duì)管理 DB Schenker、 Enigma Vehicle Systems、 Pilotfish、 Techspan、Textlink、 Westcotec自動(dòng)停車車輛跟蹤交通管理零售業(yè) 移動(dòng) ATM Verifone、 Rascal移動(dòng) POS移動(dòng)售貨亭貨存監(jiān)測安全防護(hù)報(bào)警系統(tǒng) DB Schenker、 Pilotfish、tTextlink視頻監(jiān)測車輛跟蹤平臺策略： Wyless的 WMP平臺為用戶提供可視化、遠(yuǎn)程可控化的定制化管理平臺Wyless 提供一個(gè)通用的 M2M 應(yīng)用平臺 WMP(Wyless Managment Platform)，允許客戶監(jiān)測無線連接，并提供工具軟件可以實(shí)現(xiàn)對終端的控制? 監(jiān)測功能：? Wyles自主產(chǎn)權(quán)的固定 IP技術(shù)可為用戶安全的設(shè)備及服務(wù)器之間的鏈接，客戶可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的可視監(jiān)測? 報(bào)告自動(dòng)生成，且保存歷史報(bào)告記錄，并提供數(shù)據(jù)預(yù)測功能? 控制功能：? 通過對 SIM的固定 IP化，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的控制， SIM卡內(nèi)封存識別及 SIM所在組群信息? 可以通過平臺激活或關(guān)閉設(shè)備? 賬戶管理功能：提供多賬戶登錄管理功能? 計(jì)費(fèi)功能：提供全球統(tǒng)一發(fā)票及賬單明細(xì)The Wyless Management Platform平臺策略： 09年 6月， Wyless推出了配合 SAAS戰(zhàn)略下的 Porthos，對其平臺功能進(jìn)一步升級 Porthos2023年 6月， Wyless又公布了新下一代管理平臺 —Porthos 。 Porthos基于 SAAS設(shè)計(jì)，加入很多新的要素，重視用戶體驗(yàn)，提高了平臺的靈活性? 自動(dòng)配置? 報(bào)警系統(tǒng)? SIM卡激活和關(guān)閉? 網(wǎng)絡(luò)參數(shù)設(shè)置? API擴(kuò)展? 實(shí)時(shí)報(bào)告? 計(jì)費(fèi)控制支撐及發(fā)票預(yù)覽? 提供 ”white label“服務(wù)? Porthos是支撐 SAAS戰(zhàn)略 的重要舉措之一? Porthos是對現(xiàn)有平臺軟件方面的更新，是 基于對客戶需求的認(rèn)知而開發(fā) 出來的? Porthos最重要的就是使平臺更加靈活， 通過開發(fā)端口，平臺可以自由添加業(yè)務(wù) 和服務(wù)? Porthos提高了 可視化效果 及應(yīng)用范圍? Porthos可以將其 軟件及硬件作為打包 產(chǎn)品銷售給客戶平臺功能平臺功能 平臺說明平臺說明網(wǎng)絡(luò)策略：通過 Wyless Infrastructure建立多網(wǎng)絡(luò)接入，滿足不同層次的客戶需求? 使用 VPN 網(wǎng)絡(luò)連接同一個(gè)客戶的設(shè)備，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)后會得到固定 IP，實(shí)現(xiàn)雙向通信。提供計(jì)費(fèi)、報(bào)告生成，以及擴(kuò)展功能，使用 Wyless API 客戶可以自由編輯業(yè)務(wù)模塊。在通信平臺上， Wyless 還實(shí)現(xiàn)了 24 小時(shí)監(jiān)測，并且使用防火墻技術(shù)可以防護(hù)病毒和入侵。PPTP(Point to Point Tunnelling protocol): ? 通過 Windows客戶端連接 Wyless和客戶的 SIMS的協(xié)議IPSEC:? 鏈接網(wǎng)關(guān)內(nèi)的防火墻以提高網(wǎng)絡(luò)的安全性和可靠性普通客戶普通客戶客戶平臺需要跟客戶平臺需要跟 Wyless平臺銜接平臺銜接安全性要求高的安全性要求高的技術(shù)策略：自主產(chǎn)權(quán)的固定 IPSIM卡是實(shí)現(xiàn) WMP平臺及網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵Fixed IP SIM cards? 核心：? 固定 IP SIM卡攻克了長久以來困擾業(yè)界的 IP移動(dòng)化難題 ，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài) IP向固定 IP的轉(zhuǎn)換? 價(jià)值：? 固定 IP提供了通信的安全性（動(dòng)態(tài) IP切換多，容易產(chǎn)生丟包現(xiàn)象）? 由于固定 IP通過固定網(wǎng)關(guān)鏈接，網(wǎng)關(guān)間防火墻的保護(hù)提高了端到端的安全性，也減少了 SPAM及網(wǎng)絡(luò)攻擊自主產(chǎn)權(quán)的固定自主產(chǎn)權(quán)的固定 IP技術(shù)技術(shù)定價(jià)策略： Wyless通過盡量縮小單網(wǎng)絡(luò)和多網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)差距，引導(dǎo)客戶使用全球多網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)產(chǎn)品 單網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)?英國： TMobile， O2?法國布依格電信公司 多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)?英國：沃達(dá)豐， TMobile， O2， Orange?國際： 80個(gè)國家超過 150個(gè)運(yùn)營商安裝費(fèi) 月使用費(fèi) 安裝費(fèi) 月使用費(fèi)Wyless SIM卡(包含 1MB的使用量 )40英鎊 8英鎊 /SIM卡 40英鎊 13英鎊 /SIM卡額外數(shù)據(jù)量 1英鎊 /MB 9英鎊 /MBWyless服務(wù)平臺 99英鎊 99英鎊PPTP VPN 99英鎊 30英鎊 /賬戶 99英鎊 30英鎊 /賬戶IPSEC VPN 750英鎊 160英鎊 /賬戶 750英鎊 160英鎊 /賬戶CSD 9便士 /分鐘 24便士 /分鐘網(wǎng)內(nèi) SMS 8便士 /條網(wǎng)外 SMS 10便士 /條 34便士 /條能力建設(shè)策略： Wyless通過與多方合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)能力和業(yè)務(wù)服務(wù)能力的提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力：與各國移動(dòng)運(yùn)營商合作，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋業(yè)務(wù)服務(wù)能力：與軟件、硬件及系統(tǒng)集成商合作，提供服務(wù)能力及服務(wù)范圍12澳大利亞 Optus、 Telstra 法國 Bouygues Tele、 Orange、 SFR比利時(shí) Base、 Mobistar、 Proximus(Belga) 德國 EPlus、 O TMobile、 Vodafone巴西 Claro、 TIM 印度 Bharti/Airtel加拿大 Fido、 Rogers ATT 意大利 TIM、 Vodafone、 Wind智利 Entel、 Telefonica 日本 NTT DoCoMo、 Jersey奧地利