【正文】 電信零售當(dāng)前保護程度 零售業(yè)是中國入關(guān)后受沖擊最大的行業(yè)之一 行業(yè)分析 國內(nèi)各業(yè)態(tài)零售企業(yè)受外資沖擊程度不同 大型綜合超市 大賣場 折扣店 倉儲式商場 專營店 百貨店 標準型超市 連鎖便利店 ?以大型綜合超市業(yè)態(tài)進入中國的都是全球最大的零售商，資金、技術(shù)和管理實力雄厚。 ?消費者對價格敏感程度高，外資零售企業(yè)的全球購買力保證了低價優(yōu)勢。 ?大型綜合超市門店單店成活率高，有低價沖擊力，最適合于跨區(qū)域擴張。 ?標準化程度更高，對本土化的要求最低。 ?以該業(yè)態(tài)進入中國的外資零售商為數(shù)不多，其主要原因是因為汽車尚未大規(guī)模進入家庭，小工商者群體較少。 ?但由于倉儲式商場的發(fā)展對資金、品類管理的要求很高，外資企業(yè)在未來的發(fā)展中仍然將占據(jù)一定的優(yōu)勢 ?我國連鎖業(yè)起步較晚的新興領(lǐng)域 ， 目前這一市場尚未有大的外資進入 ， 市場空間非常大 。 ?我國家電專業(yè)零售商與廠商有穩(wěn)固的合作關(guān)系 ， 價格競爭優(yōu)勢很大 ， 已有全國性大型零售商形成 。 ?家具建材方面缺乏全國性零售商品牌，本土企業(yè)在專業(yè)化服務(wù)等核心技術(shù)方面缺乏經(jīng)驗。外資零售商如宜家、歐培德等已經(jīng)進入，形成一定的沖擊。 ?多數(shù)城市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠遠超過了居民實際購買力增長水平 ， 市場飽和度高 。在大中城市 ， 年銷售額在 1992年的 98家擴大到 2023年的 1000家以上 ， 還有相當(dāng)數(shù)量在建或籌建 。 外資進入的市場空間較小 。 ?該業(yè)態(tài)在海內(nèi)外都呈下降趨勢 ， 同業(yè)態(tài)競爭力度較小 ， 來自其它業(yè)態(tài)的替代性競爭是主流 ?對本土化要求較強 ， 外資零售企業(yè)難以很快形成規(guī)模 ， 這也是 711等外資零售商難以得到快速發(fā)展的主要原因 （ 711進入中國已有 10年時間 ， 目前僅擁有 60家左右的店鋪 ） 。 ?目前中國零售業(yè) 100強的企業(yè)中有 42家主要集中在這個領(lǐng)域 ， 不少地區(qū)已形成了自己的主力零售商 。 強 受 沖 擊 程 度 弱 行業(yè)分析 完全開放后國內(nèi)零售行業(yè)的競爭格局 外資將在大型連鎖業(yè)態(tài)中占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 大型連鎖業(yè)態(tài)最適合跨區(qū)域、跨國家發(fā)展 世界百強前 50名中有 80%從事跨國經(jīng)營 ， 大多為大型綜合超市業(yè)態(tài)和倉儲式商場 。 大型連鎖業(yè)態(tài)開店成本較低 、 單店成活率較高 、 經(jīng)營標準化 、 對本土化程度要求較低 ， 因此提高了這一業(yè)態(tài)的海外生存能力 。 同時 ， 擴張帶來的規(guī)模效益又推動這些企業(yè)不斷地尋找新的市場 ? 強勁的規(guī)模優(yōu)勢 國際大型綜合超市巨大的商品吞吐量使之與寶潔 、 雀巢等國際民生產(chǎn)品生產(chǎn)商建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系 ， 進而取得全球最優(yōu)價格 ， 敢于提出 “ 天天低價 ” 的促銷口號 ? 先進的物流配送系統(tǒng)以及資金和管理方面的絕對優(yōu)勢 外資企業(yè)通過信息化物流配送系統(tǒng)的運作 ， 進行細致科學(xué)的商品品類管理和存貨管理 ，針對目標客戶提供最適銷對路的商品和專業(yè)化的銷售服務(wù) 。 在資金和管理方面的優(yōu)勢保證了門店的快速有效擴張 行業(yè)分析 完全開放后國內(nèi)零售行業(yè)的競爭格局 國內(nèi)企業(yè)仍有生存發(fā)展空間 ?傳統(tǒng)單店百貨業(yè)： 由于已經(jīng)占領(lǐng)了商業(yè)中心城市的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商圈 ， 而且百貨業(yè)上市公司大都是各地的知名企業(yè) ，具有明顯的商圈優(yōu)勢和一定的品牌優(yōu)勢 ， 抬高了外資企業(yè)的市場進入壁壘 。 因此雖然傳統(tǒng)百貨業(yè)的發(fā)展速度放慢 ， 利潤率下降 ， 在零售業(yè)內(nèi)所占比重下降 ， 但仍有一定的生存空間 。 ?中小型連鎖超市和便利店： 由于中小型連鎖超市和便利店主要分布于居民區(qū)附近 ， 提供居民日常用品 ， 貼近其目標消費者的基本需求 ， 也具有外資企業(yè)無法替代的優(yōu)勢 。 中國前幾大零售商如聯(lián)華超市 、 華聯(lián)超市和上海農(nóng)工商超市就是從中小型超市和便利店著手 ， 形成了自己的規(guī)模和品牌優(yōu)勢 。 它們的成功 ，說明了中小型超市和便利店在國內(nèi)零售業(yè)的開放環(huán)境下仍將獲得很大的發(fā)展空間 。 ?專業(yè)店業(yè)態(tài)： 我國家電專業(yè)零售商與廠商有穩(wěn)固的合作關(guān)系 ， 價格競爭優(yōu)勢很大；同時我國的家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本成為全球最具競爭力的產(chǎn)業(yè)之一 ， 因此類似于三聯(lián)商廈 、 蘇寧電器和國美等較大規(guī)模的連鎖專業(yè)店 （ 特別是連鎖家電專業(yè)店 ） 將能夠在與外資企業(yè)的競爭中脫穎而出 。 行業(yè)分析 國內(nèi)零售企業(yè)近期發(fā)展戰(zhàn)略：業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和提升 傳統(tǒng)百貨業(yè) 連鎖百貨業(yè) 大型綜合超市 綜合購物中心 如：王府井模式 如：深圳萬佳模式 如：新東安模式 行業(yè)分析 國內(nèi)零售企業(yè)近期發(fā)展戰(zhàn)略：實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 ? 開拓中西部市場，跨地域經(jīng)營 ? 與外資企業(yè)進行“地域錯位競爭” ? 開發(fā)西部的優(yōu)質(zhì)商圈 ? 利用西部較低的開店和人工成本 ? 通過收購兼并，增強產(chǎn)業(yè)集中度 ? 兼并重組是本地企業(yè)應(yīng)對外資競爭的必要手段 ? 巴西的成功經(jīng)驗 ? 跨地域發(fā)展對兼并重組的內(nèi)在需要日益增強 ? 入世增強了政府推動行業(yè)整合的決心 ? 零售行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征為大規(guī)模兼并重組提供了條件 行業(yè)分析 國內(nèi)零售企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 信息化物流配送系統(tǒng) 我國物流配送系統(tǒng)運作普遍遠低于發(fā)達國家。物流費用占商品總成本 40%，社會物流費用支出約占國民生產(chǎn)總值的 20%，而發(fā)達國家這一比例低于 10% 高度信息化的物流配送系統(tǒng)、買斷的進貨方式和高效的管理體系，可以迅速地配合企業(yè)的擴張和低價競爭策略，與企業(yè)擴張帶來的銷售增加相配合，為新的零售網(wǎng)點提供進價低廉的商品。這種現(xiàn)代化的經(jīng)營模式全面增強了企業(yè)的擴張能力，推動了企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的實現(xiàn)和加強 ? 建立自有品牌 中國零售企業(yè)只有重視品牌資本的建立與加強，才能充分利用品牌資本來加強顧客的忠誠度，提高競爭對手的進入壁壘，降低潛在的廣告費用 零售業(yè)主要上市公司綜合競爭力比較 行業(yè)分析 零售業(yè)主要上市公司綜合競爭力比較 企業(yè) 綜合技術(shù)實力 產(chǎn)品競爭能力 銷售 能力 管理 水平 服務(wù) 水平 市場 機會 海外市場拓展 綜合 得分 連鎖類 企業(yè) 1 企業(yè) 2 傳統(tǒng)百貨業(yè) 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 行業(yè)分析 提問與回答