汽車促銷管理策略-資料下載頁
2025-01-07 21:04本頁面
【正文】 覆蓋的大小和滲透率的深淺 ， 對于提高市場占有率 ， 擴(kuò)大商品銷售量 、 擴(kuò)大汽車企業(yè)的知名度都有極其重要的作用 。 三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的布局 網(wǎng)員管理 網(wǎng)員管理 網(wǎng)絡(luò)成員類型 網(wǎng)員的關(guān)系 網(wǎng)員管理要素 包括汽車銷售員 、 終端購車者 、 經(jīng)紀(jì)人 、 信息聯(lián)絡(luò)員等； 松散型 共生型 契約型 公司型 網(wǎng)員的選擇 網(wǎng)員的增減 網(wǎng)員的激勵 網(wǎng)員的撤換 網(wǎng)員的評估 四、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)流程管理 營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)流程管理 信息流管理 促銷流管理 物流管理 服務(wù)流管理 資金流管理 五、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法 汽銷企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法 中心區(qū)域： 4S店 周圍區(qū)域：社區(qū)店 郊區(qū)縣城：推銷員和經(jīng)紀(jì)人 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：信息員 在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)興建一個(gè)具有 4S功能的 “ 4S店 ” 在中心區(qū)域的周圍 ， 興建具有汽車展銷和快修功能的 “ 社區(qū)店 ” ， 搞小店或小站 ， 形成網(wǎng)絡(luò) 。 汽車交易市場 、 汽車大道 、 大型住宅區(qū)等都可能是 “ 社區(qū)店 ” 扎根的地方 郊區(qū)縣城實(shí)施推銷員和經(jīng)紀(jì)人制度 鄉(xiāng)鎮(zhèn)則實(shí)行信息員制 ， 配送相關(guān)資料信息 。 信息員應(yīng)是汽車愛好者 ，交往接觸面廣 、 曾與汽車和正在與汽車打交道的人士為佳 。 六、汽銷企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)圖 4S店 社區(qū)店 社區(qū)店 社區(qū)店 六、汽銷企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)圖 社區(qū)店 購車者 聯(lián)絡(luò)員 聯(lián)絡(luò)員 聯(lián)絡(luò)員 購車者 購車者 購車者 購車者 購車者 七、汽車經(jīng)紀(jì)人制度介紹 經(jīng)紀(jì)人 在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促進(jìn)他人交易而從事居間、行紀(jì)或代理服務(wù)的中間人。經(jīng)紀(jì)人是獨(dú)立的汽車銷售企業(yè)或個(gè)人，其既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價(jià)格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。 請大家多多指教。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1