【正文】 開箱費2） 折價卷 3）五星分銷商順爽順爽小型零售終端小型零售終端二級批發(fā)商二級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商大賣場大賣場指名購買率 高利差高返利渠道促銷 消費者消費者終端促銷（陳列位置、堆頭、捆綁式銷售）媒體組合宣傳（電視廣告 +雜志廣告 +終端海報）高利差產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成長期 —— 中推中拉（一）品牌拉力中等程度的廣告投入，主要是從大眾媒體轉(zhuǎn)向針對重度消費者的小眾媒體。（二）渠道推力1.利差產(chǎn)品逐漸成熟之后，為節(jié)約成本，通路利潤要有所削減，但一定要循序漸近，不能大刀闊斧嘎然而止，否則可能得罪通路， “痛失荊州 ”。2.加大過程返利產(chǎn)品進入成長期，重在打擊競品，要加大市情反饋、配送力度、促銷執(zhí)行效果等項目的獎勵比例； 順爽順爽小型零售終端小型零售終端二級批發(fā)商二級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商大賣場大賣場指名購買率 高利差高返利渠道促銷 消費者消費者終端促銷（路演、陳列位置、堆頭、捆綁式銷售、人員）媒體組合宣傳（電視廣告 +終端海報）高利差產(chǎn)品成熟期 —— 低推中拉產(chǎn)品成熟期172。 （一）品牌拉力172。 172。 此時廣告投入以維持品牌形象為主，如有電視廣告，采用低密度的間歇式會比較適宜。172。 172。 （二）渠道推力172。 產(chǎn)品進入成熟期，末端拉力強勁，銷量無須依仗經(jīng)銷商，就應(yīng)重視通路秩序的維護，返利應(yīng)以 守區(qū)銷售，遵守價格規(guī)定出貨及守約付款為主，銷量獎勵起輔助作用，而此時順爽的精力應(yīng)放在培養(yǎng)自己的沖擊隊去做無孔不入的鋪貨率、生動化、滲透率以及開發(fā)邊遠外圍空白區(qū)域等工作上。 品牌文化副渠道品牌文化副渠道?大城市的年輕人 ——感性行銷?“給一個購買的理由 ”。促銷是暫時的，品牌文化才是更持久，產(chǎn)生溢價順爽渠道建設(shè)的實施戰(zhàn)術(shù)順爽定位 —— 時尚年輕人優(yōu)勢：使用效果好；老牌子，值得信賴；用習慣了；價格公道。 …不足：“ 不能總是用飄柔，該換別的牌子了 ” ；“ 沒有什么效果，根本不是廣告上那樣 ” ；“ 飄柔這么多年沒什么變化 ”“ 對我沒有太大吸引力了”問題：品牌太大眾化，時尚感不強；沒有變化，沒有創(chuàng)新感受飄柔飄柔 順爽順爽 夏士蓮夏士蓮優(yōu)勢：使用效果好價格公道老牌子，值得信賴喜歡它的香味。 …不足：“ 沒什么效果，根本不是廣告上那樣 ” ；“ 不能總用夏士蓮，該換別的牌子了 ” ； “ 夏士蓮的產(chǎn)品檔次好象不太高 ”…問題：實際的使用效果與用戶期望有差距；產(chǎn)品價格便宜，易被認為是低檔產(chǎn)品；回避點：不以功能訴求與飄柔、夏士蓮爭市場；盡量不要與飄柔和夏士蓮在價格上硬拼； …機會點：首先以時尚概念打動洗發(fā)水品牌消費忠誠度不高的青年女性；以獨特情感利益為訴求點來樹立順爽品牌形象；在終端擊中她消費者消費者是靜止的靶子，我可隨時擊中經(jīng)典的渠道促銷沒反應(yīng)？消費者經(jīng)典的渠道促銷再使勁出擊消費者經(jīng)典的渠道促銷她是流動的。她是不停移動的－在勸說她購買的過程中－有許多溝通的機會－需要許多不同的信息事實 上，她并非是一個靜物等待你去擊中！尋找新的辦法與她交談消費者渠道聯(lián)合，如與美斯特邦威休閑服連鎖專賣店進行渠道聯(lián)合，順爽在瓶身上印有該品牌的 logo， 專賣店地址等，而美斯特邦威在其所有專賣店里都有順爽品牌的小專柜 —— 順爽品牌形象展示共同渠道界定順爽的品牌印記尋找與順爽具有相似品牌文化、共同目標消費群的某時尚品牌（如服飾、飲料、食品、休閑場所）促銷聯(lián)合：如 HairSong與錢柜（連鎖卡拉 OK）、 影院、迪斯科舞廳進行聯(lián)合 “順爽派送 ”謝謝大家！謝謝大家！謝 謝四月 2108:53:5008:5308:53四月 21四月 2108:53 08:5308:53:50四月 21四月2108:53:502023/4/5 8:53:50? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:53:5008:53:5008:534/5/2023 8:53:50 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 2108:53:5008:53Apr2105Apr21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:53:5008:53:5008:53Monday, April 05, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 21四月 2108:53:5008:53:50April 05, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 05 四月 20238:53:50 上午 08:53:50四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 218:53 上午 四月 2108:53April 05, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/4/5 8:53:5008:53:5005 April 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:53:50 上午 8:53 上午 08:53:50四月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:53:5008:53:5008:534/5/2023 8:53:50 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 2108:53:5008:53Apr2105Apr21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:53:5008:53:5008:53Monday, April 05, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2108:53:5008:53:50April 05, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 05 四月 20238:53:50 上午 08:53:50四月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 四月 218:53 上午 四月 2108:53April 05, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/5 8:53:5008:53:5005 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:53:50 上午 8:53 上午 08:53:50四月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:53:5008:53:5008:534/5/2023 8:53:50 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2108:53:5008:53Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:53:5008:53:5008:53Monday, April 05, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 21四月 2108:53:5008:53:50April 05, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 05 四月 20238:53:50 上午 08:53:50四月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 218:53 上午 四月 2108:53April 05, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/5 8:53:5008:53:5005 April 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:53:50 上午 8:53 上午 08:53:50四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告