孤單資源的經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-01-07 19:42本頁(yè)面
【正文】 域； ? 勤于走動(dòng)，讓住民都認(rèn)識(shí)您； ? 找出此區(qū)域具影響力的人物； ? 拓展人際關(guān)系層面； ? 二、說(shuō)明： 用警察的“管區(qū)”概念，立足服務(wù)區(qū)域進(jìn)行行銷，可達(dá)到一網(wǎng)打盡的效果 .以收費(fèi)區(qū)或居民感情較親密為基礎(chǔ)，借助社區(qū)內(nèi)早已建立的濃厚社區(qū)情感，只要能多跟此區(qū)域一些具影響力人物接觸，例如鄰里長(zhǎng)、村長(zhǎng)、熱心居民，藉由他們的協(xié)助，就能很快擴(kuò)展行銷勢(shì)力范圍。 47 活動(dòng)吸引法 通過熱點(diǎn)宣傳、義診、公益活動(dòng)吸引居民來(lái)參加，并登記其個(gè)人資料； 適當(dāng)時(shí)機(jī)登門拜訪，詢問近期狀況，掌握更多名單。 親情打動(dòng)法 長(zhǎng)期堅(jiān)持為居民解決實(shí)際困難，建立濃厚感情，取得高度信任； 這種關(guān)系較為牢固可信，讓人不忍拒絕。 48 樓道包干法 營(yíng)業(yè)部成員對(duì)社區(qū)服務(wù)進(jìn)行樓道劃分，通過幫助居委會(huì)或民警某項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行； 摸清門道、住戶，派送服務(wù)卡，請(qǐng)居委會(huì)或民警主動(dòng)介紹你及你提供的服務(wù) —— 你是某幢定點(diǎn)服務(wù)者； 一次性收集名單較全，也可建立良好深刻的第一印象。 假日慰問法 假日贈(zèng)送小禮物：如六一、母親節(jié)、建軍節(jié)等，慰問軍屬、教師、工人等居民； 聯(lián)絡(luò)感情，詢問服務(wù)滿意度，詢問家庭困難，搜集名單。 49 中心建立法 組織共同愛好的居民開展活動(dòng)，提供交流場(chǎng)所，定期派發(fā)資訊； 選擇口才好，有煽動(dòng)性的居民，重點(diǎn)出擊，建立影響力中心； 利用居民宣傳效果更好，建立中心檔案。 族群分類法 通過幫助居委會(huì)工作，收集社區(qū)內(nèi)名單； 將所有居民及服務(wù)對(duì)象按職業(yè)、愛好、年齡、性格分類，投其所好，充實(shí)計(jì)劃； 為社區(qū)內(nèi)知名人士做免費(fèi)宣傳，并上門請(qǐng)教拜訪，并邀請(qǐng)其來(lái)公司演講，建立良好關(guān)系。 50 建立區(qū)域簿 收展員在取得區(qū)域居民初步認(rèn)同后，利用直沖式的拜訪，要求區(qū)域內(nèi)每個(gè)家庭填寫區(qū)域簿，從而獲得客戶名單和資料的一種區(qū)域活動(dòng)方式。 51 區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遵循的原則 區(qū)域集中 反復(fù)拜訪 52 結(jié)論 : ? 區(qū)域經(jīng)營(yíng)： ? 是通過團(tuán)隊(duì)的力量，打造主管和團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的根據(jù)地，贏得團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期健康發(fā)展。 謝 謝！
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