【正文】 效，使缺點(diǎn)變的不重要 】 管理大師 杜拉克 【 追根究底所有的經(jīng)濟(jì)流程簡(jiǎn)化成三個(gè)詞，人、產(chǎn)品、利潤，如果我們沒有好的團(tuán)隊(duì)，無法開始追求其他兩項(xiàng) 】 克萊斯勒前總裁艾科卡 虛實(shí)篇 — 自己的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)手的弱點(diǎn) TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 115 兵勢(shì)篇格言 ? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ? 戰(zhàn)勢(shì)不過「奇正」，「奇正」之變，不可勝窮也。 ? 善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短，勢(shì)如張弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。 ? 善動(dòng)敵者，形之，敵必從之，予之，敵必取之。 ? 善戰(zhàn)者，求之於勢(shì)，不責(zé)於人，故能擇人任勢(shì)。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 116 虛實(shí)篇導(dǎo)讀 本篇乃軍形、兵勢(shì)的姊妹篇；同為戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)的精華。 以主動(dòng)原則指導(dǎo)用兵作戰(zhàn)，要求致人而不致於人、形人而我無形 ， 虛虛實(shí)實(shí)、實(shí)實(shí)虛虛，達(dá)到應(yīng)形無窮、戰(zhàn)勝不復(fù)的藝術(shù)化境。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 2023/3/10 虛實(shí)篇 — 自己的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)手的弱點(diǎn) 篇 實(shí) 虛 （術(shù)戰(zhàn)擊游與命革或戰(zhàn)作動(dòng)機(jī)） 戰(zhàn)術(shù)之主旨｜致人而不致於人 先處戰(zhàn)地待敵者，佚。 後處戰(zhàn)地驅(qū)敵者，勞。 能使敵自至（不得至）者利（害）之也。 佚（飽，安）能勞（飢，動(dòng)）之。 守必固者，守其所不攻也。 敵不知其所攻。 攻必取者，攻其所不守也。 敵不知其所守。 作戰(zhàn)之運(yùn)用 德則｜出其所不驅(qū)，驅(qū)其所不意。 行軍｜行千里而不勞者，行于無人之地也。攻擊 防禦 追擊｜進(jìn)而不可禦者，衝其虛也。 退卻｜退而不可追者，速不可及也。 結(jié)論 我欲戰(zhàn)，敵高疊深溝，不得不戰(zhàn)，攻其必救。 我不欲戰(zhàn)，劃地而守，敵不得戰(zhàn)，乖其所之。 兵力之部署 形人而我無形 吾專而敵分 以十攻其一也，吾之所與戰(zhàn)者約也。 戰(zhàn)場(chǎng)之決定 我所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多。 備 寡，無所不備，無所不寡。 寡者，備人也。眾者，使人備己也。 前（後）則後（前） 左（右）則右（左） 時(shí)空之配合 可千里而會(huì)戰(zhàn)。 知戰(zhàn)之地（空間） 知戰(zhàn)之日（時(shí)間） 不知戰(zhàn)地 不知戰(zhàn)日 前後左右不能相救，何況數(shù)（十）里乎？ 檢查與搜索 策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理。 形之而之死生之地，角之而知有餘與不足。 形兵之際，至于無形。深間不能窺，智者不能謀。 因形措勝，眾不能知。人知?jiǎng)傩?，莫知所以勝之形?戰(zhàn)勝不復(fù)，應(yīng)形無窮。 總訣（喻例） 五形（四時(shí)）無常勝（常位），日（月）有長(zhǎng)短（死生）。 兵形象水 因敵而變，謂之神。 水避高就下，因地制流，無常形 兵避實(shí)擊虛，因敵制勝，吾常勢(shì) TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 唐太宗名言 朕觀諸兵書，無出孫武，孫武十三篇，無出虛實(shí)，夫用兵識(shí)虛實(shí)之勢(shì)；無不勝焉。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 主動(dòng) 以退為進(jìn) 後發(fā)先至轉(zhuǎn)守為攻 反客為主 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 利之 害之 饑之 勞之 動(dòng)之致人 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 旺盛企圖心 主動(dòng)的決心 彈性迅速 正確判斷力 獨(dú)斷專行 致人條件 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 122 不致於人的條件 高度機(jī)動(dòng) 出敵意表 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 123 策、作、形、角 ? 策之：分析判斷法。 ? 作之：火力偵查法。 ? 形之：示形誘導(dǎo)法。 ? 角之：交手較量法。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 124 形兵之極，至於無形 ?無形：深間不能知；智者不能謀。 ?孫臏：有形之徒，莫不可名，有名之徒，莫不可勝。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 125 優(yōu)勢(shì)作為最高境界 ?有形 → 數(shù)量集中，兵力、火力後勤支援等。 ?無形 → 謀略、欺敵、心理作戰(zhàn)。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 2023/3/10 當(dāng)我們能夠成功規(guī)定戰(zhàn)鬥條件、行動(dòng)方針、操縱對(duì)手，緊接著就是要決定性要素 孫子說： 【 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，後處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利之也 ﹔ 能使敵不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動(dòng)之。出其所不趨，趨其所不意。 】 虛實(shí)篇 — 自己的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)手的弱點(diǎn) TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 2023/3/10 行動(dòng)迅速者將是贏家 成為市場(chǎng)先驅(qū)者 先抵達(dá)將場(chǎng)的人先佔(zhàn)有優(yōu)勢(shì)因他可以先探查形勢(shì)事先佈局 相反的必頇忍受競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)當(dāng)然也可以板回劣勢(shì)但必頇投入更多的資源 管理者必頇設(shè)法在競(jìng)爭(zhēng)中讓公司成為先驅(qū)者