【正文】 效，使缺點變的不重要 】 管理大師 杜拉克 【 追根究底所有的經(jīng)濟流程簡化成三個詞，人、產(chǎn)品、利潤，如果我們沒有好的團隊，無法開始追求其他兩項 】 克萊斯勒前總裁艾科卡 虛實篇 — 自己的優(yōu)點與對手的弱點 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 1 277 115 兵勢篇格言 ? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ? 戰(zhàn)勢不過「奇正」，「奇正」之變，不可勝窮也。 ? 善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短，勢如張弩，節(jié)如發(fā)機。 ? 善動敵者，形之，敵必從之，予之，敵必取之。 ? 善戰(zhàn)者，求之於勢，不責於人，故能擇人任勢。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 1 277 116 虛實篇導讀 本篇乃軍形、兵勢的姊妹篇；同為戰(zhàn)爭藝術(shù)的精華。 以主動原則指導用兵作戰(zhàn)，要求致人而不致於人、形人而我無形 ， 虛虛實實、實實虛虛，達到應形無窮、戰(zhàn)勝不復的藝術(shù)化境。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 2023/3/10 虛實篇 — 自己的優(yōu)點與對手的弱點 篇 實 虛 （術(shù)戰(zhàn)擊游與命革或戰(zhàn)作動機） 戰(zhàn)術(shù)之主旨｜致人而不致於人 先處戰(zhàn)地待敵者，佚。 後處戰(zhàn)地驅(qū)敵者，勞。 能使敵自至（不得至）者利（害）之也。 佚（飽，安）能勞（飢，動）之。 守必固者，守其所不攻也。 敵不知其所攻。 攻必取者，攻其所不守也。 敵不知其所守。 作戰(zhàn)之運用 德則｜出其所不驅(qū)，驅(qū)其所不意。 行軍｜行千里而不勞者，行于無人之地也。攻擊 防禦 追擊｜進而不可禦者，衝其虛也。 退卻｜退而不可追者，速不可及也。 結(jié)論 我欲戰(zhàn)，敵高疊深溝，不得不戰(zhàn)，攻其必救。 我不欲戰(zhàn)，劃地而守，敵不得戰(zhàn)，乖其所之。 兵力之部署 形人而我無形 吾專而敵分 以十攻其一也，吾之所與戰(zhàn)者約也。 戰(zhàn)場之決定 我所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多。 備 寡，無所不備，無所不寡。 寡者，備人也。眾者，使人備己也。 前（後）則後（前） 左（右）則右（左） 時空之配合 可千里而會戰(zhàn)。 知戰(zhàn)之地（空間） 知戰(zhàn)之日（時間） 不知戰(zhàn)地 不知戰(zhàn)日 前後左右不能相救，何況數(shù)（十）里乎？ 檢查與搜索 策之而知得失之計，作之而知動靜之理。 形之而之死生之地，角之而知有餘與不足。 形兵之際，至于無形。深間不能窺，智者不能謀。 因形措勝，眾不能知。人知勝形，莫知所以勝之形。 戰(zhàn)勝不復，應形無窮。 總訣（喻例） 五形（四時）無常勝（常位），日（月）有長短（死生）。 兵形象水 因敵而變，謂之神。 水避高就下，因地制流，無常形 兵避實擊虛，因敵制勝，吾常勢 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 唐太宗名言 朕觀諸兵書，無出孫武，孫武十三篇，無出虛實，夫用兵識虛實之勢；無不勝焉。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 主動 以退為進 後發(fā)先至轉(zhuǎn)守為攻 反客為主 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 利之 害之 饑之 勞之 動之致人 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 旺盛企圖心 主動的決心 彈性迅速 正確判斷力 獨斷專行 致人條件 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 1 277 122 不致於人的條件 高度機動 出敵意表 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 1 277 123 策、作、形、角 ? 策之：分析判斷法。 ? 作之：火力偵查法。 ? 形之：示形誘導法。 ? 角之：交手較量法。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 1 277 124 形兵之極，至於無形 ?無形：深間不能知；智者不能謀。 ?孫臏：有形之徒，莫不可名，有名之徒，莫不可勝。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 1 277 125 優(yōu)勢作為最高境界 ?有形 → 數(shù)量集中，兵力、火力後勤支援等。 ?無形 → 謀略、欺敵、心理作戰(zhàn)。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 2023/3/10 當我們能夠成功規(guī)定戰(zhàn)鬥條件、行動方針、操縱對手，緊接著就是要決定性要素 孫子說： 【 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，後處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利之也 ﹔ 能使敵不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。 】 虛實篇 — 自己的優(yōu)點與對手的弱點 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學 院 Sun Tzu 2023/3/10 行動迅速者將是贏家 成為市場先驅(qū)者 先抵達將場的人先佔有優(yōu)勢因他可以先探查形勢事先佈局 相反的必頇忍受競爭劣勢當然也可以板回劣勢但必頇投入更多的資源 管理者必頇設(shè)法在競爭中讓公司成為先驅(qū)者