【正文】 設(shè)置醒目的立式 POP宣傳架，注明活動(dòng)的主 題和廣告語。 活動(dòng)內(nèi)容： 以購(gòu)“華美”系列產(chǎn)品金額達(dá)到 ，可使其親屬年齡在 5—— 12歲的兒童參加關(guān)于“蘆薈”的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽，選出 20名獲勝 者，由“華美”公司的專車接到“華美”的生產(chǎn)、種植基地進(jìn)行參觀、 學(xué)習(xí)（可有一名家長(zhǎng)陪同）。在此，我們將向兒童和家長(zhǎng)講述關(guān) 于“華美”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、培植等過程，使他們?cè)趭蕵分啵軌? 了解“華美”的系列產(chǎn)品和功能，樹立企業(yè)形象。 活動(dòng)目的： 在前三次的活動(dòng)基礎(chǔ)上，體現(xiàn)“華美”產(chǎn)品面向兒童的功效。并且在參 觀生產(chǎn)基地的同時(shí)，使兒童和家長(zhǎng)能夠更深入地了解產(chǎn)品，充分體現(xiàn) 企業(yè)文化，在消費(fèi)者心中樹立牢固的品牌形象，為今后占有更大的市 場(chǎng)份額做鋪墊。 媒體配合： 在此階段華美進(jìn)入了旺季熱銷期，媒體策略以延續(xù)和擴(kuò)大上一周期的 廣告效果為目的。媒體選擇的變化不大，但力度必須加強(qiáng)。集中火力， 采取兵團(tuán)作戰(zhàn)的方式，強(qiáng)化華美品牌，以避免其他品牌的蘆薈飲料產(chǎn) 品在此期間對(duì)市場(chǎng)的占有。 營(yíng) 銷 策 略 評(píng) 估 我們通過產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略評(píng)估，可以對(duì)我們所實(shí)行的營(yíng)銷渠道、促銷活動(dòng)和產(chǎn)品的銷售成績(jī)進(jìn)行分析，以及時(shí)調(diào)整適合于產(chǎn)品新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的經(jīng)營(yíng)方針和決策。同時(shí)，有利于企業(yè)研發(fā)更適合于市場(chǎng)狀態(tài)的新產(chǎn)品，給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。 一、營(yíng)銷信息的收集和分析 在我們各個(gè)銷售渠道的終端每一周都要有相關(guān)的產(chǎn)品銷售活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，同類市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，到每月末上交到“華美”公司的營(yíng)銷管理部門，以作為企業(yè)下一步營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)依據(jù)。此相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，可由“華美”派專人來進(jìn)行，也可以和有關(guān)的代理商進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，協(xié)助完成。 由“華美”公司的財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部提供上一個(gè)月產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、資金流通的相關(guān)報(bào)表，匯總公司的營(yíng)銷管理部門，以便于公司及時(shí)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的狀況。 由“華美”公司分派專人或與相關(guān)的代理商及委托代理的廣告公司對(duì)于上一個(gè)月的產(chǎn)品的銷售過程中的消費(fèi)者的意見、所做促銷活動(dòng)的媒體反饋意見、代理商的營(yíng)銷建議和反映做統(tǒng)一的匯總，在月末上報(bào)“華美”公司的營(yíng)銷管理部門，以作為企業(yè)營(yíng)銷管理、調(diào)整營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方針的依據(jù)之一。 二、產(chǎn)品的市場(chǎng)強(qiáng)度分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)地位分析 將“華美”公司終端銷售區(qū)每月市場(chǎng)調(diào)研的各種報(bào)表按照不同的品種、地區(qū)對(duì)產(chǎn) 品市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率進(jìn)行分析。同時(shí)，還要多方了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，與 他們進(jìn)行對(duì)比，從而發(fā)現(xiàn)“華美”產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的薄弱產(chǎn)品和地區(qū)，來改變相應(yīng)的營(yíng) 銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品的收益性分析 將“華美”公司銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部的每月報(bào)表綜合起來，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè) 性的收益性分析，從而確立“華美”以高收益產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品組合的經(jīng)營(yíng)策略，主 要包括： A、進(jìn)行銷售額的 ABC分析 由“華美”公司專業(yè)的營(yíng)銷管理人員對(duì)“華美”的系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、庫(kù)存狀況、代理商 或分銷商分別進(jìn)行 ABC分析，從而將不同的產(chǎn)品、代理商或分銷商分出等級(jí)，以便公司 確定下一步的生產(chǎn)、銷售的目標(biāo)。 B、進(jìn)行邊際利潤(rùn)分析 由“華美”公司專業(yè)的營(yíng)銷管理人員對(duì)“華美”的系列產(chǎn)品進(jìn)行邊際利潤(rùn)的分析，以 明確各種產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度。 C、進(jìn)行量本利分析 由“華美”公司專業(yè)的營(yíng)銷管理人員根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)“華美”的系列產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)安 全率的分析，以確定“華美”系列產(chǎn)品的目標(biāo)銷售區(qū)和種類。 產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析 此類分析的時(shí)間設(shè)置為一個(gè)季度，將“華美”系列產(chǎn)品的一個(gè)季度的相關(guān)銷售量、 銷售金額進(jìn)行銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)擴(kuò)大率的分析。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的分析 將“華美”系列產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、包裝、商標(biāo)、價(jià)格等方面 進(jìn)行對(duì)比性分析，從而發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)越性，及時(shí)改正產(chǎn)品的劣勢(shì)。 企 業(yè) 的 CIS 系 統(tǒng) 的 導(dǎo) 入 企業(yè)目前現(xiàn)狀 “華美”公司擁有先進(jìn)的科技技術(shù)，精湛的生產(chǎn)工藝，具有廣闊市場(chǎng)前景的系列產(chǎn)品，正在處于市場(chǎng)的前期開發(fā)階段，需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中很快地樹立起“華美”的企業(yè)形象和品牌形象。 此時(shí)，正是企業(yè)導(dǎo)入 CIS的契機(jī)??！ 企業(yè)導(dǎo)入 CIS的意義 CIS的導(dǎo)入可將企業(yè)有限的資源通過系統(tǒng)分析，整體性的專業(yè)規(guī)劃整合，提煉出明確 清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)特征、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀和企業(yè)精神，并將抽象的理念識(shí)別轉(zhuǎn)化為易 被社會(huì)大眾和企業(yè)員工感知與認(rèn)同的視覺形象和行為規(guī)范，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)內(nèi)的“同一性”和 對(duì)外的“差異性”，并為企業(yè)文化、管理制度、品牌運(yùn)營(yíng)及資本運(yùn)營(yíng)的構(gòu)筑提供資源平臺(tái)， 進(jìn)而達(dá)到降低管理成本，提高溝通效率，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)內(nèi)凝聚力和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。 CIS是配合企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，為企業(yè)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為企業(yè)迎接中國(guó)進(jìn)入 WTO后的市場(chǎng)強(qiáng)烈沖擊打下牢固的基礎(chǔ)。 演講完畢，謝謝觀看！