【正文】 設(shè)置醒目的立式 POP宣傳架，注明活動的主 題和廣告語。 活動內(nèi)容： 以購“華美”系列產(chǎn)品金額達到 ，可使其親屬年齡在 5—— 12歲的兒童參加關(guān)于“蘆薈”的有獎知識競賽，選出 20名獲勝 者，由“華美”公司的專車接到“華美”的生產(chǎn)、種植基地進行參觀、 學(xué)習(xí)（可有一名家長陪同）。在此，我們將向兒童和家長講述關(guān) 于“華美”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、培植等過程，使他們在娛樂之余，能夠 了解“華美”的系列產(chǎn)品和功能，樹立企業(yè)形象。 活動目的： 在前三次的活動基礎(chǔ)上，體現(xiàn)“華美”產(chǎn)品面向兒童的功效。并且在參 觀生產(chǎn)基地的同時，使兒童和家長能夠更深入地了解產(chǎn)品，充分體現(xiàn) 企業(yè)文化，在消費者心中樹立牢固的品牌形象，為今后占有更大的市 場份額做鋪墊。 媒體配合： 在此階段華美進入了旺季熱銷期，媒體策略以延續(xù)和擴大上一周期的 廣告效果為目的。媒體選擇的變化不大，但力度必須加強。集中火力， 采取兵團作戰(zhàn)的方式，強化華美品牌，以避免其他品牌的蘆薈飲料產(chǎn) 品在此期間對市場的占有。 營 銷 策 略 評 估 我們通過產(chǎn)品的市場營銷策略評估，可以對我們所實行的營銷渠道、促銷活動和產(chǎn)品的銷售成績進行分析，以及時調(diào)整適合于產(chǎn)品新的市場營銷策略的經(jīng)營方針和決策。同時，有利于企業(yè)研發(fā)更適合于市場狀態(tài)的新產(chǎn)品，給企業(yè)帶來豐厚的利潤。 一、營銷信息的收集和分析 在我們各個銷售渠道的終端每一周都要有相關(guān)的產(chǎn)品銷售活動的統(tǒng)計報表，同類市場的調(diào)研報告，到每月末上交到“華美”公司的營銷管理部門，以作為企業(yè)下一步營銷方案的基礎(chǔ)依據(jù)。此相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，可由“華美”派專人來進行，也可以和有關(guān)的代理商進行進一步的協(xié)商，協(xié)助完成。 由“華美”公司的財務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部提供上一個月產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、資金流通的相關(guān)報表，匯總公司的營銷管理部門，以便于公司及時了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲等方面的狀況。 由“華美”公司分派專人或與相關(guān)的代理商及委托代理的廣告公司對于上一個月的產(chǎn)品的銷售過程中的消費者的意見、所做促銷活動的媒體反饋意見、代理商的營銷建議和反映做統(tǒng)一的匯總，在月末上報“華美”公司的營銷管理部門，以作為企業(yè)營銷管理、調(diào)整營銷經(jīng)營方針的依據(jù)之一。 二、產(chǎn)品的市場強度分析 產(chǎn)品的市場地位分析 將“華美”公司終端銷售區(qū)每月市場調(diào)研的各種報表按照不同的品種、地區(qū)對產(chǎn) 品市場占有率、市場覆蓋率進行分析。同時，還要多方了解同類產(chǎn)品的市場狀況，與 他們進行對比，從而發(fā)現(xiàn)“華美”產(chǎn)品市場競爭的薄弱產(chǎn)品和地區(qū)，來改變相應(yīng)的營 銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品的收益性分析 將“華美”公司銷售部、生產(chǎn)部、財務(wù)部的每月報表綜合起來，對產(chǎn)品進行專業(yè) 性的收益性分析，從而確立“華美”以高收益產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品組合的經(jīng)營策略，主 要包括： A、進行銷售額的 ABC分析 由“華美”公司專業(yè)的營銷管理人員對“華美”的系列產(chǎn)品的市場銷售、庫存狀況、代理商 或分銷商分別進行 ABC分析，從而將不同的產(chǎn)品、代理商或分銷商分出等級，以便公司 確定下一步的生產(chǎn)、銷售的目標(biāo)。 B、進行邊際利潤分析 由“華美”公司專業(yè)的營銷管理人員對“華美”的系列產(chǎn)品進行邊際利潤的分析，以 明確各種產(chǎn)品的利潤貢獻度。 C、進行量本利分析 由“華美”公司專業(yè)的營銷管理人員根據(jù)財務(wù)報表對“華美”的系列產(chǎn)品進行經(jīng)營安 全率的分析，以確定“華美”系列產(chǎn)品的目標(biāo)銷售區(qū)和種類。 產(chǎn)品的成長性分析 此類分析的時間設(shè)置為一個季度，將“華美”系列產(chǎn)品的一個季度的相關(guān)銷售量、 銷售金額進行銷售增長率和市場擴大率的分析。 產(chǎn)品的競爭強度的分析 將“華美”系列產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、包裝、商標(biāo)、價格等方面 進行對比性分析，從而發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)越性，及時改正產(chǎn)品的劣勢。 企 業(yè) 的 CIS 系 統(tǒng) 的 導(dǎo) 入 企業(yè)目前現(xiàn)狀 “華美”公司擁有先進的科技技術(shù)，精湛的生產(chǎn)工藝，具有廣闊市場前景的系列產(chǎn)品，正在處于市場的前期開發(fā)階段，需要在競爭激烈的市場中很快地樹立起“華美”的企業(yè)形象和品牌形象。 此時，正是企業(yè)導(dǎo)入 CIS的契機！！ 企業(yè)導(dǎo)入 CIS的意義 CIS的導(dǎo)入可將企業(yè)有限的資源通過系統(tǒng)分析，整體性的專業(yè)規(guī)劃整合，提煉出明確 清晰的企業(yè)經(jīng)營特征、企業(yè)使命、核心價值觀和企業(yè)精神，并將抽象的理念識別轉(zhuǎn)化為易 被社會大眾和企業(yè)員工感知與認同的視覺形象和行為規(guī)范，強化企業(yè)對內(nèi)的“同一性”和 對外的“差異性”，并為企業(yè)文化、管理制度、品牌運營及資本運營的構(gòu)筑提供資源平臺， 進而達到降低管理成本，提高溝通效率，增強企業(yè)對內(nèi)凝聚力和對外競爭力。 CIS是配合企業(yè)長期經(jīng)營的戰(zhàn)略，為企業(yè)在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，為企業(yè)迎接中國進入 WTO后的市場強烈沖擊打下牢固的基礎(chǔ)。 演講完畢，謝謝觀看！