【正文】 . . . . 安盛公司 74 您的選擇 為您設計行之有效的股權激勵機制 國內的 法規(guī)及障礙 同行業(yè)的 情況比較 被激勵者 的期望 企業(yè)的 內部環(huán)境 行之有效的 股權激勵方案 國際上 成熟的做法 75 行之有效的股權激勵機制 76 安盛可協(xié)助新天進行業(yè)務流程再造（ BPR） BPR的作用和目標 流程 非增值內容 增值內容 非增值內容最小化 增值內容最大化 業(yè)務流程再造 使新天獲得績 效改善的躍進 77 業(yè)務流程再造（ BPR） 確定流程 設計并實施 流程改進 界定流程 范圍和團隊 分析研 究結果 繪制流程 圖，理解與 分析流程 收集信息 精調流程： 改進明顯 之處 設計標 桿瞄準 研究 業(yè)務流程再造的手段 78 業(yè)務流程再造的手段 79 安盛可協(xié)助新天實現(xiàn)品牌提升 品牌 —— 企業(yè)競爭力集中體現(xiàn) ? 創(chuàng)造市場產權和占有率 ? 形成競爭防線 ? 提供通路上的杠桿力 ? 影響現(xiàn)金層狀況 ? 獲得更多的邊際收益 若各品牌在整個品牌中所占比例不足 3%，市場份額要達40%以上，銷售額超過 50%。品牌形象使競爭對手難以偽效，筑成市場壁壘。強勢品牌在爭奪臺架空間位置以及在營銷渠道合作上占優(yōu)勢地位，影響現(xiàn)金流周轉，流量穩(wěn)定性。 93年美國食品行業(yè)中有品牌銷售凈利率為 %，無品牌者 %。 案例：“美如凈”由出嫁到重見娘家 “中華”牙膏合約時“約法五章” 80 實現(xiàn)品牌提升 品牌經營的常見誤區(qū) 3C 模式 常見誤區(qū)創(chuàng)立 ( C r e a t i n g ) “起個專有名稱”建設 ( C o n s t r u c t i n g ) “打打廣告”核心結構改善 ( C h a n g i n g ) “見異思遷”承諾 ( C o m m i t m e n t ) “口是心非”創(chuàng)造 ( C r e a t i v i t y ) “光怪陸離”延伸結構一：價值理念競爭 ( C o m p e t i t i o n ) “你死我活”消費者 ( C O N s u m e r ) “滿打滿算”公司 ( C o r p o r a t e ) “事不關己高高掛起”延伸結構二：組織關系合作 ( C o o p e r a t i v e ) “過河拆橋”81 品牌經營的常見誤區(qū) 3C 構成 第一個 C 第二個 C 第三個 C創(chuàng)立 （ C r e a t i ng ）——奠定品牌資產基礎建設 （ C on s t r uc t i n g ）——累積品牌資產 改善 ( C ha ng i n g) ——提升品牌資產核心結構：戰(zhàn)略步驟l 建立品牌核心價值l 規(guī)劃品牌識別系統(tǒng)l 設計品牌符號結構l 建立品牌遠景 / 寫真l 建立初步的品牌知名度l 設計營銷組合要素l 規(guī)劃品牌系統(tǒng)結構l 塑造品牌形象，累積品牌資產l 傳達品牌定位，建立品質認知度l 塑造品牌個性，建立顧客關系l 整合使用各種傳播工具l 維護品牌識別的一致性l 保持品牌的現(xiàn)代化與新鮮感l(wèi) 改善營銷組合 （產品 、技術、包裝、價格、通路、傳播）l 利用品牌杠桿進行品牌延伸l 開拓新的細分市場l 進軍國際市場l 設法維護顧客忠誠承諾 ( C o m m i t m e n t ) 創(chuàng)造 ( C r e a t i vi t y) 競爭 ( C o m pe t i t i o n)延 伸 結 構一：價值理念l 給消費者不變的價值承諾l 提供完整的品牌價值體系l 維護品牌與消費者的關系l 始終投入品牌智慧l 產品、技術、傳播、通路不斷創(chuàng)新l 創(chuàng)造新的專屬資產l 以競爭化建立品牌競爭優(yōu)勢l 保持品牌獨一無二的品質l 維護品牌長期的競爭優(yōu)勢消費者 ( C on s u m e r ) 公司 ( C or po r a t e ) 合作 ( C oo pe r a t i v e )延 伸 結 構二：組織關系l 洞察消費者的需求l 確認不同目標市場的需求l 跟蹤目標市場的變化l 經營顧客滿意l 顧客數(shù)據(jù)庫管理l 建 立 高 小 消 費 者 回 應（ E C R ）系統(tǒng)l 建立品牌工作團隊l 建立品牌管理制度l 管理企業(yè)品牌l 管理品牌系統(tǒng)結構l 全方位品牌管理建立與通路的良好關系，實行品類優(yōu)化管理建立與光商、品牌顧問公司等的策略伙伴關系建立與媒體的密切關系，創(chuàng)造相互支持的空間與其他品牌的合作跨國聯(lián)盟安盛進行品牌經營的 3C模式 82 品牌經營的 3C模式 83 安盛整合企劃模式 （消費者 /潛在消費者資料庫） 心理統(tǒng)計 人口統(tǒng)計 購買歷史 產品類別網(wǎng)絡 我牌忠誠使用者 競爭品牌使用者 游離群 接觸管理 接觸管理 接觸管理 傳播策略 品牌網(wǎng)絡 傳播策略 傳播策略 品牌網(wǎng)絡 品牌網(wǎng)絡 維持使用習慣 建立使用習慣 使用 增加購買量 建立忠誠度 獲取 /擴大使用率 產品 價格 配銷 傳播 產品 價格 配銷 傳播 產品 價格 配銷 傳播 產品 價格 配銷 傳播 產品 價格 配銷 傳播 產品 價格 配銷 傳播 84 安盛整合企劃模式 當今營銷思想中的幾個著重點 ? 日益注重質量、價值和顧客滿意 ? 日益注重建立關系和保持顧客 ? 日益注重管理業(yè)務過程和業(yè)務職能的一體化 ?日益注重全球觀念下的本地化營銷計劃 ?日益注重建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和網(wǎng)絡 ? 日益注重直銷和網(wǎng)上營銷 ?日益注重服務營銷 ? 日益注重高技術產業(yè) ? 日益注重營銷行為的職業(yè)道德 出發(fā)點 重點 方法 目的 工廠 產品 推銷和促銷 通過銷售 來獲得利潤 市場 顧客需求 整合營銷 通過顧客的滿意 來獲得利潤 （ 1）推銷觀念 （ 2）營銷觀念 85 當今營銷思想中的幾個著重點 營銷的核心觀念 需要、欲望 和需求 產品（商品、 服務 與創(chuàng)意） 價值、成 本和滿意 交換和交易 關系和網(wǎng)絡 關系和網(wǎng)絡 營銷者與 預期顧客 營銷在公司中地位作用 營銷 生產 財務 人事 營銷 營銷 生產 財務 財務 財務 人事 生產 營銷 營銷 人事 人事 人事 生產 生產 顧客 顧客 （ 2）營銷作為一個 比較重要的功能 （ 4）營銷作為主 要功能 （ 3）顧客作為 核心功能 （ 5）顧客作 為 核心功能和營銷作為整體功能 86 市場營銷管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 9:49:26 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 9:49:26 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 9:49:26 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴