某公司工作總結(jié)與工作計劃-資料下載頁
2025-01-07 12:25本頁面
【正文】 20日前拿出針對 1月份增員的創(chuàng)新會課件； B、 運作好 開門紅期間的各期培訓。 C、 2023年 12月 15日前拿出產(chǎn)品說明會課件和“開門紅”產(chǎn)說會運作指南，課件內(nèi)容要緊扣主打產(chǎn)品和當前社會經(jīng)濟形勢、人保品牌歷史。如產(chǎn)品包括：和諧人生產(chǎn)品、康寧人生產(chǎn)品、組合銷售產(chǎn)品；社會經(jīng)濟形勢包括：金融海嘯、銀行降息等；公司品牌力史包括：中誠信托利好資訊、人保 60周年輝煌歷程等。 細則 成立會議經(jīng)營項目組 晨會項目組：圍繞各階段工作主題，開發(fā)專題晨會。 （ 1）在 12月上半月日主要是作增員專題晨會，重點解決增員意愿和技能的問題。如增員幾法、如何做增員甑選、什么樣的人適合做保險、增員的意義等。 （ 2）在 12月份下半月主要是作準客開拓及產(chǎn)品分析的專題，重點仍在解決意愿和技能的問題。如如何使用“紅葉卡”開拓準客戶、春聯(lián)的知識、客戶回訪話術(shù)演練，如何用好增員日志等。 （ 3）開門紅期間的晨會主要是作資訊發(fā)布、經(jīng)驗分享、疑難解決、假日經(jīng)營、士氣激勵等專題早會。如開門紅前七天應(yīng)怎樣安排時間、開門紅如何這樣紅、春節(jié)期間拜訪十忌、如何邀約客戶參加產(chǎn)說會等。 （ 4）落實差勤管理、抓活動量。制定滿勤獎（年貨），只有人到齊了，才能對每個人進行開門紅業(yè)務(wù)推動，才會有士氣和財氣。 還有主管例會、周例會等會議經(jīng)營項目小組，人員可迭加，但必須明確責任人和工作要求。會議是開門推動和追蹤的重要環(huán)節(jié)。 細則 教育培訓系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) （一）銷售工具支持； 紅葉卡、大禮包、保單存折。（這是積累客戶的拜訪工具） 增員卡。 產(chǎn)品。征訂有圖表演示的產(chǎn)品宣傳單頁。 上線單機版計劃書系統(tǒng)。按個性化需求指定專人負責計劃書設(shè)計打印。 細則 全 年 工 作 部 署： 2023年工作計劃 ? 一季度：以和諧帶動開門紅、春節(jié)假日經(jīng)營、三月份業(yè)務(wù)沖刺； ? 二季度：業(yè)務(wù)增員四五連動、六月份業(yè)務(wù)沖刺； ? 三季度：增員培訓七八連動、九月份業(yè)務(wù)沖刺： ? 四季度：國慶假日經(jīng)營、十一月份業(yè)務(wù)沖刺、下年度工作規(guī)劃 2023年工作思路 ?繼續(xù)緊跟省公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室布署開展各項工作。 ?抓好基礎(chǔ)管理工作，確實提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。 ?做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。 ?發(fā)展組織架構(gòu)，大力開展增員活動，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運作，努力提高增員質(zhì)量。 ?建立完善的層級培訓體系，抓好主管培訓、新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。 ?加強職場建設(shè)，實現(xiàn)現(xiàn)有職場的規(guī)模發(fā)展，提升更高的平臺； 2023年經(jīng)營措施： 以標準化建設(shè)為目標、一手抓組織發(fā)展，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，雙腳踏在基礎(chǔ)管理上，繼續(xù)深化以益陽本部為管理主體、以營業(yè)區(qū)為經(jīng)營主體、以營業(yè)部為執(zhí)行主體的運營模式。在 2023年立足本部隊伍的建設(shè)、加強現(xiàn)有網(wǎng)點的發(fā)展，并著力做好安化、桃江、南縣、赫山區(qū)、大通湖以互動架構(gòu)形式的布局。 概 述 2023年經(jīng)營措施： ? 標準化團隊建設(shè)： 以 《 07版基本法 》 為主線建立標準化的營業(yè)部、營業(yè)組，加強內(nèi)勤人員的專業(yè)學習和協(xié)調(diào)能力，逐步將我們的隊伍建設(shè)成為團結(jié)精干、有市場競爭力的團隊，以實現(xiàn)公司長遠和良性的發(fā)展。 ? 全面啟動開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點： 開發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點是我們可持續(xù)發(fā)展和長久競爭力的保證， 2023年益陽將以本部建設(shè)為核心，全面啟動多層次業(yè)務(wù)發(fā)展。 ? 以季度分階段完成全年的目標任務(wù)。 細 則 回 顧以往，展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在省、分公司、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在個險同仁的共同配合及營業(yè)區(qū)、部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績。
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