【正文】 8月 9月 10月 11月 12月 管理目標(biāo) 系統(tǒng)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 績(jī)效建設(shè) 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 研發(fā) 生產(chǎn) 、采購(gòu)、物流 商品中心（部門）年度（月度）計(jì)劃 目標(biāo)類別 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 責(zé)任人 執(zhí)行人 協(xié)作部門 協(xié)作人 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5. 戰(zhàn)略附件：分析工具 《 銷售區(qū)域的增長(zhǎng)形勢(shì)資料表 》 銷售增長(zhǎng)區(qū)域 銷售降低區(qū)域 增長(zhǎng)比例 降低比例 增長(zhǎng)原因 降低原因 維持或提升增長(zhǎng)空間，可采用的方式建議 有無(wú)可能再次提升業(yè)績(jī)及相對(duì)主要方式建議 終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議 終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議 《 目標(biāo)市場(chǎng)資料表 》 市場(chǎng)區(qū)域 分類比例 目標(biāo)市場(chǎng)一 目標(biāo)市場(chǎng)二 目標(biāo)市場(chǎng)三 參與競(jìng)爭(zhēng)并贏得競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品比例 同比 產(chǎn)品品類或其他因素 參與競(jìng)爭(zhēng)而失掉的產(chǎn)品比例 同比 產(chǎn)品品類或其他因素 產(chǎn)品并沒有滿足需求的比例 沒有滿足的需求 原因 消費(fèi)需求補(bǔ)充 消費(fèi)需求補(bǔ)充 推廣重點(diǎn)定義 《 品牌消費(fèi)者吸引力因素?cái)?shù)據(jù)表 》 加權(quán)分值 用戶決策因素 目標(biāo)市場(chǎng) 1 目標(biāo)市場(chǎng) 2 目標(biāo)市場(chǎng) 3 突出市場(chǎng) 15% 品牌文化、認(rèn)同感、歸屬感 10% 品牌知名度、美譽(yù)度 10% 品牌個(gè)性設(shè)計(jì) 10% 品牌款式、版型、色彩、面料、工藝 5% 品牌價(jià)格因素 10% 產(chǎn)品品質(zhì) 10% 產(chǎn)品易于搭配 程度 10% 品牌購(gòu)物環(huán)境及終端形象 15% 終端服務(wù)品質(zhì) 5% 銷售活動(dòng) 100 《 品牌現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)能力數(shù)據(jù)表 》 排序 競(jìng)爭(zhēng)因素 （能夠吸引消費(fèi)的因素） 評(píng)分 今后一年是否需要在提升 您認(rèn)為的其他因素補(bǔ)充及評(píng)分 1分 2 分 3分 4 分 5分 提升 保持原狀 比如，您認(rèn)為左側(cè)的列項(xiàng)并不能完全表達(dá)品牌的競(jìng)爭(zhēng)要素，請(qǐng)?jiān)诖藱诶?，填寫您認(rèn)為的重要因素。并寫出分值和狀態(tài)，謝謝！ 品牌文化、認(rèn)同感、歸屬感 品牌知名度、美譽(yù)度 品牌忠誠(chéng)度 品牌價(jià)格因素 產(chǎn)品個(gè)性設(shè)計(jì) 產(chǎn)品款式、版型、色彩、面料、工藝 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品易于搭配 程度 產(chǎn)品品類（全系列、單品） 品牌購(gòu)物環(huán)境及終端形象 終端服務(wù)品質(zhì)（終端服務(wù)素質(zhì)） 終端銷售活動(dòng) 廣告推廣 請(qǐng)您按照您自己心里認(rèn)為的這些因素的重要程度，依次排出循序：如，如果認(rèn)為產(chǎn)品個(gè)性設(shè)計(jì)第一重要，請(qǐng)標(biāo)注“ 1” ；品質(zhì)第二重要，請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)“ 2” ，依次完成排序。這是為提煉愛登堡品牌的核心價(jià)值作出的重要分析，請(qǐng)仔細(xì)衡量。 《 品牌成功的關(guān)鍵因素?cái)?shù)據(jù)表 》 排序 成功因素 愛登堡品牌的目前擁有的因素的程度 您認(rèn)為的其他重要因素補(bǔ)充 很好 良好 差 很差 清晰品牌戰(zhàn)略及計(jì)劃管理 比如，您認(rèn)為左側(cè)的列項(xiàng)并不能完全表達(dá)品牌的成功要素，請(qǐng)?jiān)诖藱诶?，填寫您認(rèn)為的重要因素。請(qǐng)同樣列出順序，謝謝！ 價(jià)值觀統(tǒng)一的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 資本運(yùn)營(yíng)及成本控制能力 清晰品牌定位 富有內(nèi)涵的品牌文化 產(chǎn)品研發(fā)能力（規(guī)劃 +企劃 +設(shè)計(jì)） 新技術(shù)應(yīng)用 品牌個(gè)性形象塑造 采購(gòu) 生產(chǎn) 物流 規(guī)模化銷售渠道 終端建設(shè) 品牌推廣 品牌的附加值（延伸能力） 政府關(guān)系 請(qǐng)您按照您自己心里認(rèn)為的這些因素的重要程度，依次排出循序：如，如果認(rèn)為戰(zhàn)略、計(jì)劃第一重要，請(qǐng)標(biāo)注“ 1” ；研發(fā)第二重要，請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)“ 2” ，依次完成排序。 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能的結(jié)果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較小 比較大 非常大 管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱，缺乏品牌意識(shí)。 資金鏈斷裂 戰(zhàn)略執(zhí)行能力薄弱 目標(biāo)失控 貨幣資金周轉(zhuǎn)率過低 可能引起公司經(jīng)營(yíng)資金斷流 成本方面進(jìn)項(xiàng)稅專用稅票的取得比較困難 公司將承擔(dān)很大的稅金支出 其他補(bǔ)充 《 品牌經(jīng)營(yíng)潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)資料表 》 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能的結(jié)果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較小 比較大 非常大 人才的引進(jìn)與培養(yǎng)的速度慢 無(wú)法滿足企業(yè)快速發(fā)展的需求 人工成本控制與優(yōu)秀人才引進(jìn)的矛盾 導(dǎo)致優(yōu)秀人才的無(wú)法引進(jìn) 員工對(duì)信息化建設(shè)的接受程度與使用技能偏低 影響信息化建設(shè)的速度 內(nèi)部整改后，員工適應(yīng)程度與素質(zhì)要求 績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，總戰(zhàn)略落實(shí) 其他因素補(bǔ)充 《 人力資源潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)資料表 》 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能的結(jié)果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較小 比較大 非常大 價(jià)格同城地不統(tǒng)一 銷售主管無(wú)法適應(yīng)新的營(yíng)銷模式 終端單店銷售額的完成率低 目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)不去 無(wú)法完成年度銷售目標(biāo) 市場(chǎng)拓展人員存在地域局限性 拓展速度慢，不能打開局面 庫(kù)存消化不暢 影響現(xiàn)金流 終端店鋪形象無(wú)法產(chǎn)生共鳴 消費(fèi)者對(duì)品牌的印象模糊 其他因素補(bǔ)充 《 銷售潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)資料表 》 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能的結(jié)果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較小 比較大 非常大 系列化產(chǎn)品組合模式 競(jìng)爭(zhēng)加劇，研發(fā)難度加大 產(chǎn)品的差異化在市場(chǎng)體現(xiàn)不出來 產(chǎn)品沒有特色 產(chǎn)品定位被迅速模仿 影響競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)能與計(jì)劃出現(xiàn)錯(cuò)位，技術(shù)開發(fā)不能按期實(shí)現(xiàn) 影響生產(chǎn)交期 其他因素補(bǔ)充 《 產(chǎn)品管控潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)資料表 》 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能的結(jié)果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較小 比較大 非常大 不能及時(shí)檢驗(yàn)或漏檢原輔料 原材料品質(zhì)不能提前有效控制 漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)原材料 影響生產(chǎn)，造成庫(kù)存 安全風(fēng)險(xiǎn) 嚴(yán)重影響生產(chǎn)，財(cái)產(chǎn)損失嚴(yán)重 其他因素補(bǔ)充 《 原輔料潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)資料表 》 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能的結(jié)果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較小 比較大 非常大 因量小，原輔料的單價(jià)大幅提高 無(wú)法達(dá)到預(yù)期收益 漏單、錯(cuò)單的發(fā)生 影響生產(chǎn)和造成庫(kù)存 部分原輔料無(wú)法找到合格的供應(yīng)商 影響生產(chǎn)交期和產(chǎn)品質(zhì)量 其他因素補(bǔ)充 《 采購(gòu)潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)資料表 》 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn) 影響與可能的結(jié)果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較小 比較大 非常大 出現(xiàn)重大的生產(chǎn)質(zhì)量問題 造成重大經(jīng)濟(jì)損失 出現(xiàn)生產(chǎn)交期嚴(yán)重滯后 影響銷售人員信心和銷售指標(biāo) 加工費(fèi)大幅度提高 超出預(yù)期成本，產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力 其他因素補(bǔ)充 《 生產(chǎn)潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)資料表》