某公司戰(zhàn)略分析課件(ppt44頁)-資料下載頁
2025-01-07 11:05本頁面
【正文】 心優(yōu)秀員工都已經(jīng)陸續(xù)得到了公司期權(quán)。 員工自由成長。全方位支持，鼓勵發(fā)揮。 ? “我的供應(yīng)鏈不一樣” ? 最初，聚美優(yōu)品的模仿對象是 Groupon，采用每日一件產(chǎn)品的團(tuán)購。為了獲得貨源，陳歐買斷代理商的貨物存進(jìn)倉庫，再以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的 56折，毛利率保持在 20%30%。“價格戰(zhàn)”讓網(wǎng)站很快聚集起了一批粉絲。 ? 用戶增加的同時，聚美優(yōu)品也調(diào)整了產(chǎn)品線，由以前的每日一件改為每日多件， 幾乎涵蓋高中低檔產(chǎn)品 。目前每天推出 30個左右的產(chǎn)品，主要由其買手團(tuán)隊和編輯團(tuán)隊推薦。 ? 而手握用戶，陳歐在與上游供貨商談判時也有了籌碼，其與合作商的合作模式增加到兩種，一個是消費者從聚美優(yōu)品下單，直接由品牌商向消費者送貨；另一種則是品牌商供貨給聚美優(yōu)品，網(wǎng)站利用自己的物流配送給消費者。現(xiàn)在，其合作商家大約有 100家，既有歐萊雅、玉蘭油、相宜本草等大眾品牌，也不乏蘭蔻、雅詩蘭黛等國際知名品牌。 第九部分 構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競爭優(yōu)勢 ? 盡管市面上很多團(tuán)購網(wǎng)站以及流行的名品折扣網(wǎng)站都推出了化妝品團(tuán)購業(yè)務(wù)，但陳歐認(rèn)為 聚美優(yōu)品具有差異性的競爭力。 ? “我覺得是供應(yīng)鏈?！彼f，聚美優(yōu)品從第一天就是買斷模式，自建倉儲物流，先買貨、驗貨，然后再進(jìn)行售賣。“化妝品行業(yè)供應(yīng)鏈很復(fù)雜，只有這樣才能保證用戶體驗，雖然這樣大大加重了資金壓力，也建立了行業(yè)門檻?！彼f，公司團(tuán)隊也從原來的技術(shù)團(tuán)隊擴(kuò)展到偏重采購、物流、倉庫等提升用戶體驗的元素。 ? 去年 5月，陳歐決定將聚美優(yōu)品全面轉(zhuǎn)型成 B2C網(wǎng)站，其產(chǎn)品線 仍集中在美妝領(lǐng)域 。不過，這意味著持續(xù)的大量投資。事實上，去年 3月，聚美優(yōu)品就獲得了紅杉資本的千萬美元級別投資，似乎已為其后期轉(zhuǎn)型做了資金鋪墊。 ? “上個月，我們的商城頻道上線，這是我們從團(tuán)購轉(zhuǎn)型化妝品 B2C的標(biāo)志?！标悮W說，聚美商城主要提供在超市類售賣的精品化妝品，和團(tuán)購品類不沖突。他打了一個比方說，如果說限時特賣區(qū)是機(jī)場免稅店，那么聚美商城是家樂?；瘖y品專柜。“未來除了會擴(kuò)大化妝品的品類選擇，還會嘗試涉及奢侈品?！彼嘎墩f，聚美優(yōu)品目前正在 IT系統(tǒng)、客服團(tuán)隊、后臺訂單處理能力等方面加大投入，甚至不排除在中心城市自建物流。 ? 陳鷗把他的公司 聚美優(yōu)品定位 為B2C，盡管其起家于當(dāng)下流行的 團(tuán)購模式 ，專注的是 化妝品 這一垂直領(lǐng)域 。 ? 截止到 2023年 3月 11日。聚美優(yōu)品是 國內(nèi)首個 化妝品團(tuán)購網(wǎng)站 。（定位戰(zhàn)略中的選擇是將產(chǎn)品定位在市場的空缺處） 第十部分 戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中不斷反思和調(diào)整 作為斯坦福 MBA最年輕的畢業(yè)生之一，陳歐十分清楚公司在高速增長期，團(tuán)隊每一分子協(xié)同效應(yīng)的重要性。正如陳歐所說，一個企業(yè)的體量從 100萬美金到 1億再到10億美金，對團(tuán)隊的要求完全不同?！懊總€階段要的東西是不一樣的。這就要求我是一個多面手。”而且他必須要先于企業(yè)一步去完成自己的成長。 因此，他也在像海綿一樣，通過各種渠道來充電、學(xué)習(xí)，完成他的轉(zhuǎn)變。完美主義者陳歐絕對不容許自己犯錯，他笑言：“如果自己犯錯誤，那就是精神問題了，不是腸胃問題了?！? 陳歐的充電方法不是讀一些諸如德魯克之類的管理書籍，而是與徐小平、雷軍等企業(yè)家前輩直接交流，跟他們“偷師”各種經(jīng)驗?！拔矣X得最好的充電，永遠(yuǎn)是和一些成功企業(yè)家溝通，講一些實在的例子，討論一些實在的話題?！? 而陳歐站出來“為自己代言”，就是當(dāng)初在徐小平的強烈建議和鼓勵下才實現(xiàn)的。陳歐本人比較內(nèi)向，并不樂于在電視上曝光，但徐小平告訴陳歐， CEO營銷是最有效的品牌營銷方式。陳歐十分慶幸在創(chuàng)業(yè)初期能夠遇到好老師給予的各種建議和支持：“現(xiàn)在回頭看，這是聚美過去成功很關(guān)鍵的一步。如果沒有這樣強力的導(dǎo)師來推動，我可能會選擇更加常規(guī)的打法，那可能聚美的成長就會是另一個故事?！?
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