【正文】 泥等行業(yè)開拓市場。 飼料機(jī)械成套工程+XXXXX品牌優(yōu)勢 （ 1）加強(qiáng)集團(tuán)對該業(yè)務(wù)的管理力度 ,，推出有市場競爭力的產(chǎn)品；（ 2）加強(qiáng)市場營銷，擴(kuò)大在糧機(jī)和其他重點(diǎn)行業(yè)的市場份額 72 建議 XXXXX采取多種方式，大力扶植、培養(yǎng) 環(huán)保機(jī)械 業(yè)務(wù)的發(fā)展，進(jìn)入賓館、餐飲業(yè)污水處理和城市生活垃圾處理領(lǐng)域 ， 力爭在較短的時(shí)間內(nèi)使之成為集團(tuán)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。 城市生活垃圾處理 進(jìn)入領(lǐng)域 城市生活垃圾處理 設(shè)備及工程 進(jìn)入壁壘 專業(yè)人才、技術(shù)和資金 專業(yè)人才、技術(shù)和市場 進(jìn)入方式 與國內(nèi)有實(shí)力的環(huán)保 科研院所合作 風(fēng)險(xiǎn) 市場競爭風(fēng)險(xiǎn)相對較小 ，有工業(yè)廢水處理 經(jīng)驗(yàn)可借鑒 市場競爭以及對不熟 悉業(yè)務(wù)的管理 應(yīng)解決問題 需引進(jìn)專業(yè)人才，增大投入， 提高技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)水平 需引進(jìn)專業(yè)人才，增大投入， 提高技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)水平 與國內(nèi)有實(shí)力的環(huán)保 科研院所合作 城市生活污水處理 飼料行業(yè)、屠宰行業(yè)、 賓館、餐飲業(yè)的污水處理設(shè)備及工程 73 愿景－－－可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo) XXXXX愿景 成為擁有多元領(lǐng)先業(yè)務(wù)的中國著名機(jī)械制造和工程安裝企業(yè) 世界級企業(yè)或組織的愿景 ?在我們所服務(wù)的每一個(gè)市場中數(shù)一數(shù)二。通過企業(yè)改革，使我們不但擁有大公司的實(shí)力，還具有小公司的靈活和靈魂 －－－－－ GE， 80年代 ?成為全球最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象 －－－－－索尼， 50年代初 ?在民用飛機(jī)領(lǐng)域中成為舉足輕重的的人物，并把世界帶入噴氣機(jī)時(shí)代 －－－－－波音公司， 1950年 ?做西部的哈佛 －－－－－－斯坦福大學(xué)， 40年代 ?成為世界上最強(qiáng)大、最具有服務(wù)意識、最廣泛的金融機(jī)構(gòu) －－－－－花旗銀行， 1915年 74 75 2023年管理目標(biāo)和策略：重點(diǎn)調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)和管理體系；進(jìn)一步強(qiáng)化六大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營格局；形成切實(shí)的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運(yùn)作模式，加大培育新產(chǎn)品開發(fā)能力和力度。 目標(biāo) 主要策略 ?做精做強(qiáng)飼料機(jī)械及成套工程 ?提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能及綜合競爭能力；改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，向其他行業(yè)作延伸性拓展； ?積極開拓海外市場，尤其是東南亞市場； ?進(jìn)一步擴(kuò)大倉儲業(yè)務(wù) 市場份額 ?大力發(fā)展大直徑鋼板倉業(yè)務(wù) ,擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，增加規(guī)模效益； ?開拓海外市場 ,進(jìn)軍東南亞和其它海外市場； ?拓展輸送設(shè)備的行業(yè)市場覆蓋范圍 ?引進(jìn)新設(shè)備和專業(yè)人才 ,提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，積極開發(fā)新產(chǎn)品； ?拓展鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù) ?添置設(shè)備 ,引進(jìn)人才 ,擴(kuò)大現(xiàn)有工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)廠房和庫房業(yè)務(wù) ,并向其它行業(yè)拓展市場； ?積極發(fā)展構(gòu)件加工業(yè)務(wù) ,進(jìn)軍特種、專業(yè)、高檔構(gòu)件市場； ?加大自控設(shè)備的市場開發(fā)力度 ?加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力 ,加大投入，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域； ?重點(diǎn)調(diào)整和優(yōu)化組織架 構(gòu)和管理體系 ?基于各業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要 ,對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化 ,并進(jìn)一步建立、健全各項(xiàng)管理制度，提高集團(tuán)資源的利用和管理效率； ?環(huán)保業(yè)務(wù)要有新的突破 ? 通過 “ 三融 ” （融資、融人、融技）和準(zhǔn)確的市場定位，實(shí)現(xiàn)環(huán)保業(yè)務(wù)的快速增長。 76 2023年管理目標(biāo)和策略： 充分發(fā)揮新的組織架構(gòu)和管理體系的作用；大力提高六大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營水平；注重品牌建設(shè)；不斷提高 XXXXX的綜合實(shí)力。 目標(biāo) 主要策略 ?做細(xì)做強(qiáng)飼料機(jī)械及成套工程 ?進(jìn)一步細(xì)分市場，加大飼料機(jī)械新產(chǎn)品的開發(fā)力度； ?鞏固發(fā)展中國家市場，積極開拓發(fā)達(dá)國家市場； ?力爭建立倉儲業(yè)務(wù)的行 業(yè)主導(dǎo)地位 ?繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)和海外市場份額，提升規(guī)模效益； ?擴(kuò)大輸送設(shè)備在重點(diǎn)行業(yè)的市場份額 ?繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以高端產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額； ?擴(kuò)大鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)市場份額 ?以高質(zhì)量的鋼結(jié)構(gòu)整體建筑和預(yù)構(gòu)件產(chǎn)品搶占在重點(diǎn)行業(yè)的市場份額； ?加強(qiáng)市場推廣工作，提高市場知名度； ?自控設(shè)備業(yè)務(wù)有新的發(fā)展 ?技術(shù)領(lǐng)先；成本領(lǐng)先；服務(wù)領(lǐng)先。 ?充分發(fā)揮新的組織架構(gòu) 和管理體系的作用 ?在新的組織架構(gòu)下 ,進(jìn)一步提高集團(tuán)各業(yè)務(wù)的資源利用和運(yùn)作效率； ?繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，培養(yǎng)承接大型工程的能力； XXXXX環(huán)保產(chǎn)業(yè)在目標(biāo)市場上，知名度和美譽(yù)度都有較大提升 77 20232023年，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢，鋼結(jié)構(gòu)、倉儲工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備、和環(huán)保工程有相當(dāng)規(guī)模和市場影響力；繼續(xù)加強(qiáng)管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開發(fā)的能力和水平；準(zhǔn)備一個(gè)公司的上市或其他融資方式的籌備工作 目標(biāo) 主要策略 ?做大做強(qiáng)飼料糧食 及成套工程 ?繼續(xù)加強(qiáng)飼料機(jī)械新產(chǎn)品的開發(fā)力度； ?擴(kuò)大在重點(diǎn)行業(yè)市場的份額，建立新的收入增長點(diǎn)； ?建立倉儲業(yè)務(wù)的國內(nèi) 行業(yè)主導(dǎo)地位 ?以低成本、高質(zhì)量的工程安裝服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量在業(yè)內(nèi)排名第一； ?輸送設(shè)備在國內(nèi)市場上 擁有較大的市場份額 ?繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以高端產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額； ?力爭建立鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場上的領(lǐng)先地位 ?進(jìn)一步擴(kuò)大鋼結(jié)構(gòu)整體建筑和預(yù)制構(gòu)件業(yè)務(wù)在重點(diǎn)行業(yè)的市場份額； ?自控設(shè)備在重點(diǎn)行業(yè)占有較大的市場份額 ?密切跟蹤市場需求動向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高對不同領(lǐng)域大型工程的設(shè)備配套能力； 繼續(xù)加強(qiáng)管理體系的 完善工作 ?密切關(guān)注市場變化，進(jìn)一步完善管理體系； ?環(huán)保業(yè)務(wù)在城市生活污水和垃圾處理領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭力 ?繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，發(fā)展承接大型工程的能力； 78 79 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)示意圖 組織設(shè)計(jì)方案 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和條件 組織診斷 組織設(shè)計(jì)方案 部門職能說明 理論基礎(chǔ) 戰(zhàn)略要求 標(biāo)竿引導(dǎo) 示意圖 80 股東大會 董事會 公司經(jīng)理層 兩者的關(guān)系：信任托管關(guān)系。 兩者的關(guān)系：委托代理關(guān)系。 決定董事會人選 全權(quán)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營，對股東負(fù)責(zé) 受聘于董事會并受其監(jiān)督 對董事會負(fù)責(zé)通管日常經(jīng)營業(yè)務(wù) 《 公司法》明確規(guī)定了公司治理結(jié)構(gòu)各層級之間的關(guān)系， XXXXX《公司章程》也清楚介定了三者之間的關(guān)系，為 XXXXX實(shí)施組織變革奠定了基礎(chǔ)。 組織設(shè)計(jì)方案 81 關(guān)于母子公司管理目的、內(nèi)容和管理權(quán)限的安排類型等理論的研究，為 XXXXX組織變革理清了思路 ? 界定各利益主體的責(zé)任、權(quán)力和利益，形成決策機(jī)制； ? 優(yōu)化資源配置； ? 節(jié)約交易費(fèi)用，減少代理成本，約束管理者； ? 計(jì)量子公司的價(jià)值，提供經(jīng)營信息，激勵(lì)管理者解決動力問題。 母子 公司 管理 的 內(nèi)容 核心目標(biāo)： “整體持續(xù)價(jià)值最大化 ” 系統(tǒng)目標(biāo)： 整體利益最大化 可持續(xù)發(fā)展 組合效應(yīng)（ 1＋ 1＞ 2） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 提高科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量 財(cái)務(wù)協(xié)同收益（如合理避稅） 占有市場，減少競爭（壟斷） 母子 公司 管理 的 目的 ? 集權(quán)管理型 ? 分權(quán)管理型 ? 集權(quán)和分權(quán)混合管理型 母子 公司 集分權(quán) 的 安排 類型 82 母子公司三種不同的集分權(quán)安排類型的比較 類型 內(nèi)容 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 適用 集權(quán)管理型 生產(chǎn)經(jīng)營活動統(tǒng)一集中在母公司； 實(shí)行統(tǒng)一核算，垂直領(lǐng)導(dǎo)； 子公司在財(cái)務(wù)上沒有獨(dú)立性、經(jīng)營管理方面沒有自主權(quán)。 母公司總部設(shè)立職能部門協(xié)助總經(jīng)理管理下屬公司的業(yè)務(wù)工作。 有利于整個(gè)集團(tuán)人、財(cái)、物的統(tǒng)一分配和調(diào)度，可以最大限度地集中力量搞好集團(tuán)的重點(diǎn)項(xiàng)目 能更好地確保各項(xiàng)方針、政策在子公司的貫徹執(zhí)行 可以增強(qiáng)集團(tuán)整體的競爭能力和集團(tuán)觀念。 不利于調(diào)動子公司的經(jīng)營管理積極性和主動性 容易造成集團(tuán)管理機(jī)制呆板，條條框框過多，影響經(jīng)營活動的有效性 分配上容易產(chǎn)生吃 “大鍋飯 ”，搞 “平均主義 ”等弊端 ?適合大批量集中生產(chǎn)制造行業(yè)（如礦業(yè)、石油、電子、汽車等） ?適合多元化程度低的企業(yè)采用 分權(quán)管理型 在母公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行分級管理、分級核算、 子公司獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，有經(jīng)營管理自主權(quán)限 有利于充分調(diào)動子公司的經(jīng)營管理積極性和主動性 企業(yè)上層領(lǐng)導(dǎo)從繁忙的日常業(yè)務(wù)中解脫出來，集中考慮企業(yè)的重大問題 有利于克服平均主義的傾向。 分散主義 本位主義 優(yōu)勢資源集中困難 有可能出現(xiàn)只顧眼前利益，忽略長遠(yuǎn)目標(biāo)的傾向。 ?適合實(shí)行小批量、多品種的生產(chǎn)企業(yè)采用。 集權(quán)分權(quán)混合管理型 集團(tuán)對整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營好壞和盈虧負(fù)全責(zé) 經(jīng)營管理職能方面，集團(tuán)與下屬企業(yè)則各有分工 重要經(jīng)營管理權(quán)力集中在集團(tuán)，具體業(yè)務(wù)下放給下屬單位，并擁有一定相對獨(dú)立的權(quán)力 統(tǒng)一性和靈活性的統(tǒng)一 既有授權(quán)又有控制。 集權(quán)和分權(quán)的度不宜把握 容易造成職責(zé)不清，推委扯皮的現(xiàn)象。 ?適合多品種、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較為密切的中大型企業(yè) 83 在企業(yè)不同的發(fā)展階段 /生命周期，企業(yè)組織有著不同的特征，因此管理集分權(quán)安排模式也存在明顯差異 萌芽期 成長期 穩(wěn)步發(fā)展期 成熟期 規(guī)模 小 中 大 很大 官僚性 無官僚性 有官僚的征兆 有官僚作風(fēng) 很官僚 任務(wù)布置 任務(wù)重疊 已設(shè)置一些職能部門 很多職能部門，任務(wù)劃分明確 大量的，細(xì)致的工作安排，書面的職務(wù)描述 集分權(quán)安排 一人當(dāng)權(quán) 集權(quán)于高層管理 集分權(quán)混合 進(jìn)一步放權(quán)，高層管理超負(fù)荷運(yùn)作 正規(guī)化 無書面制度 有一些制度 管理制度手冊 極正規(guī)，書面手冊中囊括絕大部分工作 行政管理強(qiáng)度 秘書，無專業(yè)人員 逐漸增加的日常事務(wù)和維護(hù)，極少專業(yè)人員 逐漸增加的專業(yè)員工 大量的，多方面的專業(yè)人員和辦事人員及部門 內(nèi)部體系（信息，預(yù)算，計(jì)劃等） 不存在 粗略的預(yù)算和信息體系 到位的控制體系 預(yù)算，業(yè)績，營運(yùn)報(bào)告等 大量的附加計(jì)劃，財(cái)務(wù)和人事體系 橫向組合，協(xié)調(diào)組織 無 只存在于高層間 部分運(yùn)用 在基層經(jīng)常性地有需求，去消除官僚作風(fēng)的障礙 84 母子公司不同的集分權(quán)安排類型在實(shí)際應(yīng)用中所對應(yīng)的不同管理模式 (歸結(jié)為下面的三種） 投資管理型 運(yùn)作管理型 操作管理型 管理內(nèi)容 關(guān)注重點(diǎn) 控制手段 適用性 ?通過總部業(yè)務(wù)管理部門對下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運(yùn)作進(jìn)行管理 ?下屬公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長 ?對行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財(cái)務(wù)控制 ?營銷 /銷售 ?網(wǎng)絡(luò) /技術(shù) ?新業(yè)務(wù)開發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性 ?主要以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， ? 總部可以視情況決定是否設(shè)置具體業(yè)務(wù)管理部門 ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ?財(cái)務(wù)控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?部分重點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理 ?相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展 ?主要以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， ? 總部一般無業(yè)務(wù)管理部門 ?關(guān)注投資回報(bào) ?通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，追求公司價(jià)值最大化 ?財(cái)務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購 ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資活動 分權(quán) 集權(quán) 85 XXXXX管理模式的選擇取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生命周期 第一層面 成熟核心型業(yè)務(wù) 第二層面 成長型業(yè)務(wù) 第三層面 培育業(yè)務(wù) 飼料機(jī)械 及成套工程等 環(huán)保設(shè)備及工程等 XXXXX為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，應(yīng)保持的三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合 XXXXX正逐步進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期 部明 鋼結(jié)構(gòu)、倉儲工程 輸送設(shè)備及工程 自動化控制設(shè)備等 86 XXXXX目前的管理模式介于操作型和運(yùn)作型管理模式的中間地帶，有些管理職能還存在錯(cuò)位、虛化和飄忽不定的狀態(tài)中，亟需重新進(jìn)行定位。 投資管理型 運(yùn)作型管理模式 操作管理型 XXXXX目前的管理模式 ?部分人事權(quán)在集團(tuán)總部； ?主要的財(cái)務(wù)管理權(quán)集中在總部統(tǒng)一管理； ?大部分銷售權(quán)限在子公司，少部分產(chǎn)品銷售職能在集團(tuán)總部； ?集團(tuán)總部設(shè)有具體的業(yè)務(wù)管理部