【正文】 泥等行業(yè)開拓市場。 飼料機械成套工程+XXXXX品牌優(yōu)勢 （ 1）加強集團對該業(yè)務的管理力度 ,，推出有市場競爭力的產(chǎn)品；（ 2）加強市場營銷，擴大在糧機和其他重點行業(yè)的市場份額 72 建議 XXXXX采取多種方式，大力扶植、培養(yǎng) 環(huán)保機械 業(yè)務的發(fā)展，進入賓館、餐飲業(yè)污水處理和城市生活垃圾處理領域 ， 力爭在較短的時間內使之成為集團業(yè)務新的增長點。 城市生活垃圾處理 進入領域 城市生活垃圾處理 設備及工程 進入壁壘 專業(yè)人才、技術和資金 專業(yè)人才、技術和市場 進入方式 與國內有實力的環(huán)保 科研院所合作 風險 市場競爭風險相對較小 ，有工業(yè)廢水處理 經(jīng)驗可借鑒 市場競爭以及對不熟 悉業(yè)務的管理 應解決問題 需引進專業(yè)人才，增大投入， 提高技術研發(fā)和生產(chǎn)水平 需引進專業(yè)人才，增大投入， 提高技術研發(fā)和生產(chǎn)水平 與國內有實力的環(huán)保 科研院所合作 城市生活污水處理 飼料行業(yè)、屠宰行業(yè)、 賓館、餐飲業(yè)的污水處理設備及工程 73 愿景－－－可持續(xù)追求的遠大目標 XXXXX愿景 成為擁有多元領先業(yè)務的中國著名機械制造和工程安裝企業(yè) 世界級企業(yè)或組織的愿景 ?在我們所服務的每一個市場中數(shù)一數(shù)二。通過企業(yè)改革，使我們不但擁有大公司的實力，還具有小公司的靈活和靈魂 －－－－－ GE， 80年代 ?成為全球最知名的企業(yè)，改變日本產(chǎn)品在世界上的劣質形象 －－－－－索尼， 50年代初 ?在民用飛機領域中成為舉足輕重的的人物，并把世界帶入噴氣機時代 －－－－－波音公司， 1950年 ?做西部的哈佛 －－－－－－斯坦福大學， 40年代 ?成為世界上最強大、最具有服務意識、最廣泛的金融機構 －－－－－花旗銀行， 1915年 74 75 2023年管理目標和策略：重點調整和優(yōu)化組織架構和管理體系；進一步強化六大業(yè)務板塊的經(jīng)營格局；形成切實的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運作模式，加大培育新產(chǎn)品開發(fā)能力和力度。 目標 主要策略 ?做精做強飼料機械及成套工程 ?提高產(chǎn)品的質量和性能及綜合競爭能力；改進現(xiàn)有產(chǎn)品，向其他行業(yè)作延伸性拓展； ?積極開拓海外市場，尤其是東南亞市場； ?進一步擴大倉儲業(yè)務 市場份額 ?大力發(fā)展大直徑鋼板倉業(yè)務 ,擴大國內市場份額，增加規(guī)模效益； ?開拓海外市場 ,進軍東南亞和其它海外市場； ?拓展輸送設備的行業(yè)市場覆蓋范圍 ?引進新設備和專業(yè)人才 ,提高產(chǎn)品質量和性能，積極開發(fā)新產(chǎn)品； ?拓展鋼結構業(yè)務 ?添置設備 ,引進人才 ,擴大現(xiàn)有工業(yè)鋼結構廠房和庫房業(yè)務 ,并向其它行業(yè)拓展市場； ?積極發(fā)展構件加工業(yè)務 ,進軍特種、專業(yè)、高檔構件市場； ?加大自控設備的市場開發(fā)力度 ?加強產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力 ,加大投入，積極拓展業(yè)務領域； ?重點調整和優(yōu)化組織架 構和管理體系 ?基于各業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的需要 ,對組織架構進行調整、優(yōu)化 ,并進一步建立、健全各項管理制度，提高集團資源的利用和管理效率； ?環(huán)保業(yè)務要有新的突破 ? 通過 “ 三融 ” （融資、融人、融技）和準確的市場定位，實現(xiàn)環(huán)保業(yè)務的快速增長。 76 2023年管理目標和策略： 充分發(fā)揮新的組織架構和管理體系的作用；大力提高六大業(yè)務板塊的經(jīng)營水平；注重品牌建設；不斷提高 XXXXX的綜合實力。 目標 主要策略 ?做細做強飼料機械及成套工程 ?進一步細分市場，加大飼料機械新產(chǎn)品的開發(fā)力度； ?鞏固發(fā)展中國家市場，積極開拓發(fā)達國家市場； ?力爭建立倉儲業(yè)務的行 業(yè)主導地位 ?繼續(xù)擴大國內和海外市場份額，提升規(guī)模效益； ?擴大輸送設備在重點行業(yè)的市場份額 ?繼續(xù)提高產(chǎn)品質量和性能，以高端產(chǎn)品擴大市場份額； ?擴大鋼結構業(yè)務市場份額 ?以高質量的鋼結構整體建筑和預構件產(chǎn)品搶占在重點行業(yè)的市場份額； ?加強市場推廣工作，提高市場知名度； ?自控設備業(yè)務有新的發(fā)展 ?技術領先；成本領先；服務領先。 ?充分發(fā)揮新的組織架構 和管理體系的作用 ?在新的組織架構下 ,進一步提高集團各業(yè)務的資源利用和運作效率； ?繼續(xù)提高產(chǎn)品質量和性能，培養(yǎng)承接大型工程的能力； XXXXX環(huán)保產(chǎn)業(yè)在目標市場上，知名度和美譽度都有較大提升 77 20232023年，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢，鋼結構、倉儲工程、輸送設備、自控設備、和環(huán)保工程有相當規(guī)模和市場影響力；繼續(xù)加強管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開發(fā)的能力和水平；準備一個公司的上市或其他融資方式的籌備工作 目標 主要策略 ?做大做強飼料糧食 及成套工程 ?繼續(xù)加強飼料機械新產(chǎn)品的開發(fā)力度； ?擴大在重點行業(yè)市場的份額，建立新的收入增長點； ?建立倉儲業(yè)務的國內 行業(yè)主導地位 ?以低成本、高質量的工程安裝服務實現(xiàn)業(yè)務量在業(yè)內排名第一； ?輸送設備在國內市場上 擁有較大的市場份額 ?繼續(xù)提高產(chǎn)品質量和性能，以高端產(chǎn)品擴大市場份額； ?力爭建立鋼結構業(yè)務在國內市場上的領先地位 ?進一步擴大鋼結構整體建筑和預制構件業(yè)務在重點行業(yè)的市場份額； ?自控設備在重點行業(yè)占有較大的市場份額 ?密切跟蹤市場需求動向，加強產(chǎn)品研發(fā)，提高對不同領域大型工程的設備配套能力； 繼續(xù)加強管理體系的 完善工作 ?密切關注市場變化，進一步完善管理體系； ?環(huán)保業(yè)務在城市生活污水和垃圾處理領域具有較強的競爭力 ?繼續(xù)提高產(chǎn)品質量和性能，發(fā)展承接大型工程的能力； 78 79 組織結構設計示意圖 組織設計方案 組織結構設計的基礎和條件 組織診斷 組織設計方案 部門職能說明 理論基礎 戰(zhàn)略要求 標竿引導 示意圖 80 股東大會 董事會 公司經(jīng)理層 兩者的關系：信任托管關系。 兩者的關系：委托代理關系。 決定董事會人選 全權負責公司經(jīng)營，對股東負責 受聘于董事會并受其監(jiān)督 對董事會負責通管日常經(jīng)營業(yè)務 《 公司法》明確規(guī)定了公司治理結構各層級之間的關系， XXXXX《公司章程》也清楚介定了三者之間的關系，為 XXXXX實施組織變革奠定了基礎。 組織設計方案 81 關于母子公司管理目的、內容和管理權限的安排類型等理論的研究，為 XXXXX組織變革理清了思路 ? 界定各利益主體的責任、權力和利益，形成決策機制； ? 優(yōu)化資源配置； ? 節(jié)約交易費用，減少代理成本，約束管理者； ? 計量子公司的價值，提供經(jīng)營信息，激勵管理者解決動力問題。 母子 公司 管理 的 內容 核心目標： “整體持續(xù)價值最大化 ” 系統(tǒng)目標： 整體利益最大化 可持續(xù)發(fā)展 組合效應（ 1＋ 1＞ 2） 規(guī)模經(jīng)濟效益 提高科技含量和產(chǎn)品質量 財務協(xié)同收益（如合理避稅） 占有市場，減少競爭（壟斷） 母子 公司 管理 的 目的 ? 集權管理型 ? 分權管理型 ? 集權和分權混合管理型 母子 公司 集分權 的 安排 類型 82 母子公司三種不同的集分權安排類型的比較 類型 內容 優(yōu)點 缺點 適用 集權管理型 生產(chǎn)經(jīng)營活動統(tǒng)一集中在母公司； 實行統(tǒng)一核算，垂直領導； 子公司在財務上沒有獨立性、經(jīng)營管理方面沒有自主權。 母公司總部設立職能部門協(xié)助總經(jīng)理管理下屬公司的業(yè)務工作。 有利于整個集團人、財、物的統(tǒng)一分配和調度，可以最大限度地集中力量搞好集團的重點項目 能更好地確保各項方針、政策在子公司的貫徹執(zhí)行 可以增強集團整體的競爭能力和集團觀念。 不利于調動子公司的經(jīng)營管理積極性和主動性 容易造成集團管理機制呆板，條條框框過多，影響經(jīng)營活動的有效性 分配上容易產(chǎn)生吃 “大鍋飯 ”，搞 “平均主義 ”等弊端 ?適合大批量集中生產(chǎn)制造行業(yè)（如礦業(yè)、石油、電子、汽車等） ?適合多元化程度低的企業(yè)采用 分權管理型 在母公司統(tǒng)一領導下，實行分級管理、分級核算、 子公司獨立核算、自負盈虧，有經(jīng)營管理自主權限 有利于充分調動子公司的經(jīng)營管理積極性和主動性 企業(yè)上層領導從繁忙的日常業(yè)務中解脫出來，集中考慮企業(yè)的重大問題 有利于克服平均主義的傾向。 分散主義 本位主義 優(yōu)勢資源集中困難 有可能出現(xiàn)只顧眼前利益，忽略長遠目標的傾向。 ?適合實行小批量、多品種的生產(chǎn)企業(yè)采用。 集權分權混合管理型 集團對整個企業(yè)的經(jīng)營好壞和盈虧負全責 經(jīng)營管理職能方面，集團與下屬企業(yè)則各有分工 重要經(jīng)營管理權力集中在集團，具體業(yè)務下放給下屬單位，并擁有一定相對獨立的權力 統(tǒng)一性和靈活性的統(tǒng)一 既有授權又有控制。 集權和分權的度不宜把握 容易造成職責不清，推委扯皮的現(xiàn)象。 ?適合多品種、產(chǎn)品關聯(lián)度較為密切的中大型企業(yè) 83 在企業(yè)不同的發(fā)展階段 /生命周期，企業(yè)組織有著不同的特征，因此管理集分權安排模式也存在明顯差異 萌芽期 成長期 穩(wěn)步發(fā)展期 成熟期 規(guī)模 小 中 大 很大 官僚性 無官僚性 有官僚的征兆 有官僚作風 很官僚 任務布置 任務重疊 已設置一些職能部門 很多職能部門，任務劃分明確 大量的，細致的工作安排，書面的職務描述 集分權安排 一人當權 集權于高層管理 集分權混合 進一步放權，高層管理超負荷運作 正規(guī)化 無書面制度 有一些制度 管理制度手冊 極正規(guī)，書面手冊中囊括絕大部分工作 行政管理強度 秘書，無專業(yè)人員 逐漸增加的日常事務和維護，極少專業(yè)人員 逐漸增加的專業(yè)員工 大量的，多方面的專業(yè)人員和辦事人員及部門 內部體系（信息，預算，計劃等） 不存在 粗略的預算和信息體系 到位的控制體系 預算，業(yè)績，營運報告等 大量的附加計劃，財務和人事體系 橫向組合，協(xié)調組織 無 只存在于高層間 部分運用 在基層經(jīng)常性地有需求，去消除官僚作風的障礙 84 母子公司不同的集分權安排類型在實際應用中所對應的不同管理模式 (歸結為下面的三種） 投資管理型 運作管理型 操作管理型 管理內容 關注重點 控制手段 適用性 ?通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運作進行管理 ?下屬公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調成長 ?對行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財務控制 ?營銷 /銷售 ?網(wǎng)絡 /技術 ?新業(yè)務開發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領域內的運作，但有地域 局限性 ?主要以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， ? 總部可以視情況決定是否設置具體業(yè)務管理部門 ?公司組合的協(xié)調發(fā)展 ?投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調 ?戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育 ?財務控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?部分重點業(yè)務的管理 ?相關型或單一產(chǎn)業(yè)領域內的 發(fā)展 ?主要以財務指標進行管理和考核， ? 總部一般無業(yè)務管理部門 ?關注投資回報 ?通過投資業(yè)務組合的結構優(yōu)化，追求公司價值最大化 ?財務控制 ?法律 ?企業(yè)并購 ?多種不相關產(chǎn)業(yè)的投資活動 分權 集權 85 XXXXX管理模式的選擇取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生命周期 第一層面 成熟核心型業(yè)務 第二層面 成長型業(yè)務 第三層面 培育業(yè)務 飼料機械 及成套工程等 環(huán)保設備及工程等 XXXXX為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，應保持的三個層面的業(yè)務組合 XXXXX正逐步進入一個穩(wěn)定發(fā)展期 部明 鋼結構、倉儲工程 輸送設備及工程 自動化控制設備等 86 XXXXX目前的管理模式介于操作型和運作型管理模式的中間地帶，有些管理職能還存在錯位、虛化和飄忽不定的狀態(tài)中，亟需重新進行定位。 投資管理型 運作型管理模式 操作管理型 XXXXX目前的管理模式 ?部分人事權在集團總部； ?主要的財務管理權集中在總部統(tǒng)一管理； ?大部分銷售權限在子公司，少部分產(chǎn)品銷售職能在集團總部； ?集團總部設有具體的業(yè)務管理部