【正文】 一定是銷售人員責(zé)任的一部分 , 而對(duì)與應(yīng)收帳管理 , 需要界定更系統(tǒng)化的工作流程與相應(yīng)的角色職責(zé) ? 客戶建立流程 ? 信用額管理流程 ? 定單處理流程 ? 應(yīng)收帳跟蹤分析與預(yù)警流程 ? 過(guò)期帳應(yīng)對(duì)流程 Linien 78 內(nèi)部處罰與激勵(lì)體系 建立衡量系統(tǒng) 納入綜合績(jī)效考評(píng) ? 應(yīng)收帳天數(shù) ? 壞帳率 ? 應(yīng)收帳絕對(duì)數(shù) ? 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 ? 提升要素 ? 個(gè)人責(zé)任 Linien 79 準(zhǔn)確、完整、實(shí)時(shí)的應(yīng)收帳信息記錄 應(yīng)收帳分析支持系統(tǒng) IT 系統(tǒng)支持 完整的歷史與現(xiàn)時(shí)記錄，支持查詢 強(qiáng)大的分析與匯報(bào)功能 到期帳款 預(yù)警功能 業(yè)務(wù)交易 支持功能 Linien 80 過(guò)期帳、壞帳應(yīng)對(duì)流程 ? 凍結(jié)信用額為零 ? 界定應(yīng)對(duì)流程中相應(yīng)的角色與責(zé)任 ? 談判流程 ? 法律程序 Linien 81 銷售管理的核心功能 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫(kù)存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 Linien 82 新產(chǎn)品推出管理 … ? 提前溝通新產(chǎn)品推出計(jì)劃 ? 充分掌握新產(chǎn)品推出的背景與賣點(diǎn) ? 制定詳細(xì)的補(bǔ)貨 ,上貨架 ,促銷計(jì)劃 ? 認(rèn)真準(zhǔn)備銷售介紹 Linien 83 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 店內(nèi)形象管理 促銷管理 庫(kù)存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 銷售管理的核心功能 Linien 84 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫(kù)存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 銷售管理的核心功能 Linien 85 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫(kù)存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 銷售管理的核心功能 Linien 86 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫(kù)存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 銷售管理的核心功能 Linien 87 銷售 目標(biāo) 銷售與 業(yè)務(wù)計(jì)劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫(kù)存管理 銷售費(fèi)用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價(jià)格管理 銷售管理的核心功能 88 銷售管理實(shí)務(wù)咨詢 89 高效的銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 總結(jié) Linien 90 高效的銷售 … 你有一個(gè)清晰的銷售目標(biāo) , 你是業(yè)務(wù)的專家 , 你充滿自信 , 準(zhǔn)備一個(gè)漂亮的銷售介紹 , 試圖讓事情改變 , 意識(shí)到失敗是不可避免的 , 堅(jiān)持到底 , 一定成功 ! Linien 91 高效銷售經(jīng)理 … 追求雙贏 理解他人 個(gè)人提升 積極進(jìn)取 Linien 92 團(tuán)隊(duì)發(fā)展 引導(dǎo)堅(jiān)持學(xué)習(xí)進(jìn)步的團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)能力 不是“經(jīng)理” ,是領(lǐng)頭人 遠(yuǎn)見(jiàn)能力 真正的業(yè)務(wù)專家 高效職業(yè)經(jīng)理人 … 以結(jié)果為導(dǎo)向 領(lǐng)導(dǎo)力 Linien 93 培訓(xùn)課后的進(jìn)步 … ? 開(kāi)始在實(shí)際工作中的應(yīng)用 ? 堅(jiān)持思考 ,產(chǎn)生屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與理論 ? 傳授于他人 94 感謝諸位的時(shí)間 ! 95 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:57:5613:57:5613:571/23/2023 1:57:56 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :57:5613:57Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:57:5613:57:5613:57Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:5613:57:56January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時(shí) 57分 56秒 13:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 57分 :57January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 57分 56秒 13:57:5623 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 57分 56秒 下午 1時(shí) 57分 13:57: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:57:5613:57:5613:571/23/2023 1:57:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:5613:57Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:57:5613:57:5613:57Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:5613:57:56January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時(shí) 57分 56秒 13:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 57分 :57January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 57分 56秒 13:57:5623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 57分 56秒 下午 1時(shí) 57分 13:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:57:5613:57:5613:571/23/2023 1:57:56 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:5613:57Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:57:5613:57:5613:57Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:5613:57:56January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時(shí) 57分 56秒 13:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 1時(shí) 57分 :57January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 57分 56秒 13:57:5623 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 57分 56秒 下午 1時(shí) 57分 13:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴