在渠道價值鏈中成長突破分銷的發(fā)展瓶頸-資料下載頁
2025-01-07 08:34本頁面
【正文】 利能力指標(biāo) ? 資產(chǎn)回報率 =凈利潤 /資產(chǎn)總額 用于衡量利用資產(chǎn)獲利的能力，部門經(jīng)理更關(guān)心。 ? 權(quán)益回報率 =凈利潤 /所有者權(quán)益 衡量企業(yè)的權(quán)益資本獲利能力的指標(biāo)，總經(jīng)理對它更有興趣。 ? 銷售回報率 =凈利潤 /銷售收入 用于評價管理者在銷售環(huán)節(jié)的獲利能力，銷售經(jīng)理更關(guān)心這個指標(biāo)。 44 眼界擴大 — 從銷售額到權(quán)益回報率 權(quán)益回報率 投入資本回報率 財務(wù)杠桿乘數(shù) 稅收效應(yīng) 營業(yè)利潤率 資本周轉(zhuǎn)率 財務(wù)結(jié)構(gòu)比率 財務(wù)成本比率 稅收效應(yīng)比率 稅率 借債成本 所有者權(quán)益 投入資本 銷售額 營業(yè)成本 現(xiàn)金 營運資本需求 固定資產(chǎn) 45 內(nèi)容提要 企業(yè)轉(zhuǎn)折點的感受 渠道趨勢和利益格局分析 企業(yè)地位的自我評估 尋找企業(yè)拓展方向 企業(yè)變“大”的轉(zhuǎn)折點 建立新的評價體系 加強財務(wù)運籌能力 46 自我診斷 — 財務(wù)指標(biāo)評估 利潤率增長 利潤值增長 營業(yè)額增長 凈現(xiàn)金流增長 資金周轉(zhuǎn)率 資本回報率 利潤率 利潤值 營業(yè)額 凈現(xiàn)金流 資金周轉(zhuǎn)率 資本回報率 47 自我診斷 — 運營控制能力 應(yīng)收帳款控制 庫存產(chǎn)品控制 現(xiàn)金流量控制 客戶信用控制 業(yè)務(wù)人員控制 應(yīng)收帳款 庫存產(chǎn)品 現(xiàn)金流量 客戶信用 業(yè)務(wù)人員 48 自我診斷 — 獨特競爭能力 運籌能力 信用運籌 資金運籌 資源運籌 投機能力 獨特眼光 冒險精神 時機把握 49 建立新的核算體系 與業(yè)務(wù)對應(yīng)的核算單位 與業(yè)務(wù)掛鉤的核算指標(biāo) 與核算掛鉤的內(nèi)部激勵 與業(yè)務(wù)對應(yīng)的核算單位 與業(yè)務(wù)掛鉤的核算指標(biāo) 與核算掛鉤的內(nèi)部激勵 50 核算為管理服務(wù) 財務(wù)數(shù)據(jù)能夠指導(dǎo)運營 引入經(jīng)營效率評價和資金效率評價 用財務(wù)數(shù)據(jù)評判企業(yè)的獲利能力 用財務(wù)數(shù)據(jù)評判企業(yè)的風(fēng)險和發(fā)展能力 現(xiàn)金流管理提到重要位置 事后核算和事前預(yù)算結(jié)合 51 必備技能 — 營運資本管理 流動資產(chǎn) 現(xiàn)金 應(yīng)收款 預(yù)付款 庫存 短期投資 流動負債 短期借款 應(yīng)付款 預(yù)收貨款 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付稅 四大管理突破口 現(xiàn)金 應(yīng)收款 存貨 應(yīng)付款 52 必備技能 — 現(xiàn)金管理 現(xiàn)金成本 機會成本 管理成本 現(xiàn)金周期 應(yīng)收帳款帳齡 應(yīng)付帳款帳齡 存貨周期 現(xiàn)金需求的預(yù)測和滿足 數(shù)字統(tǒng)計 信息價值 53 謝謝 54
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