喜旺食品-xxxx年山東媒介傳播策略案-資料下載頁(yè)
2025-01-07 06:20本頁(yè)面
【正文】 品的消費(fèi)者最為直接地產(chǎn)生作用?比起廣告投放幾次，何時(shí)投放更為重要。模式提出與運(yùn)用的背景：WHOWHAT WHENWHYHOW刺 激 反 應(yīng)人員促銷非人員促銷 購(gòu)買行為的發(fā)生所以需要：?在一連串的接觸中，不是第一次，而是離購(gòu)買時(shí)最近的一次 接觸能成為購(gòu)買的契機(jī)。30又因此有了 “AIDA”層級(jí)反應(yīng)模式的提出AttentionActionDesireInterest興趣注意欲望行動(dòng)策略導(dǎo)向 臨近效應(yīng)的運(yùn)用但是，消費(fèi)者注意、引起興趣進(jìn)而購(gòu)買，是在看到幾次廣告之后？是在何時(shí)看到廣告之后？那么： 幾次的廣告才起作用？什么時(shí)候看到廣告才有作用？ 顯然，銷售食品和銷售汽車、樓房的要求不同！30消費(fèi)者對(duì)食品的購(gòu)買是沖動(dòng)多于慎慮。所以我們：? 必須注重廣告投放對(duì)消費(fèi)者作用的長(zhǎng)期過(guò)程，有效結(jié)合家中媒體和購(gòu)買點(diǎn)媒體作用，加大在途媒體的作用 。? 必須注重廣告投放的的全年整體性，有足夠的時(shí)間跨度、以更為持續(xù)的廣告，在每周、每月、每季度讓廣告與消費(fèi)者接觸，如在固定的媒體中定期、長(zhǎng)期暴露為一個(gè)較好的方式；? 目的是接觸眾多的潛在消費(fèi)者而爭(zhēng)取真正的消費(fèi)者，在他們正需要購(gòu)買的時(shí)候。因?yàn)槭称肥?大眾的 、 感性的、較低關(guān)心度的、重復(fù)性較強(qiáng)的 消費(fèi)品。策略導(dǎo)向 臨近效應(yīng)的運(yùn)用32電視媒體的選擇－ 時(shí)期及時(shí)間1 2 3 4 5 6 7時(shí)間 ：廣告的出現(xiàn)直接影響消費(fèi)群體的心理從消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)來(lái)看，主要集中在周六、周日兩天，因此在廣告出現(xiàn)中將在周一至周三少量投放，在周五 (周末 )左右大量投放，以求有效攻擊目標(biāo)消費(fèi)群，起到促進(jìn)消費(fèi)的效果33媒體排期及效果預(yù)估just 排期與效果預(yù)估共購(gòu)買收視點(diǎn) 。綜合整個(gè)投放過(guò)程，在所選擇媒體覆蓋的目標(biāo)受眾人群中，至少看到廣告 1次的受眾達(dá)到 %，至少看到 5次的目標(biāo)受眾達(dá)到%。目標(biāo)受眾平均可看到廣告 。34媒體排期－ 9月媒體排期－ 12月媒體排期－ 1月媒體排期－ 2月廣告評(píng)估與反饋 通過(guò)效果評(píng)估可以檢驗(yàn)廣告是否對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售起到促進(jìn)作用，是否有利于改變消費(fèi)者購(gòu)買行為及消費(fèi)習(xí)慣，是否有助于樹(shù)立企業(yè)形象、推廣企業(yè)文化。通過(guò)效果評(píng)估可以檢驗(yàn)廣告計(jì)劃是否正確，尋找不足以改之。從以下幾方面進(jìn)行評(píng)估：? 心理效果 測(cè)定指標(biāo)：廣告（品牌）的注意度、知名度、理解度、記憶度、信任度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、視聽(tīng)率、行動(dòng)率。 ? 銷售效果 測(cè)定指標(biāo)：產(chǎn)品（品牌）市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品購(gòu)買頻率、產(chǎn)品利潤(rùn)率、影響因素：銷售通道、產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng) 35方案策劃：阮成鋼聯(lián)系電話： 013188871230
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