【正文】 ，欲擒故縱，看對方反應(yīng)。? 采用 “如果 …… 那么 ……” 的條件性妥協(xié)，以維護(hù)己方權(quán)益，并推進(jìn)談判。 ? 主講：譚曉珊 ? BATNA（ Best Alternative to a Negotiated Agreement) 即協(xié)議的最佳替代方案或稱 “鎩手锏 ”。BATNA方式退出談判 冷戰(zhàn)保持僵局 接觸其它潛在合作方 自己生產(chǎn)而非外包 訴諸法律非自行解決 建立聯(lián)盟運用 BATNA的目的：讓你的掌控能力更強(qiáng)，手中的籌碼更有效。運用時要知已知彼，明確自己的 BATNA，了解對手的 BATNA。巧妙使用巧妙使用 BATNA ? 主講：譚曉珊 ?你該怎么辦？你該怎么辦？。 假如你有 1000元的讓步空間，由于形勢所迫，你不得不做出讓步。那么，你會如何做？ 1000——0——0——0 為 了表示 誠 意，你一次性 讓 到位。 0——0——0——1000 堅 持不 動 ，直到客 戶 準(zhǔn) 備 放棄 時 再 讓 。 250——250——250—250 對 方要求一次，你 讓 一次，每次數(shù)量 都 一 樣 。 100——200——300——400 先以小讓步試試深淺，然后逐漸加大幅度。 400——300——150——100——50 讓 步幅度逐 漸 減小。 600——400——0——0 你不愿糾纏下去，第二次讓步后告訴對方：這是我們的最后底限，成就成，不成也沒辦法。 ” 300——400——100——150——50 對方威逼下你不得已做出五次讓步。 ? 主講：譚曉珊 ?讓步前要明確哪些方面對你極為重要，不能讓步；哪些權(quán)益可以適當(dāng)退讓或放棄，但應(yīng)作為交換的籌碼。不到萬不得已，不要輕易讓步。即便要讓，也要讓對方做出艱苦的努力，以使對方重視每次讓步，從而避免對方得寸進(jìn)尺。讓步幅度要科學(xué)，讓步的次數(shù)可以多，但幅度要小，即一點一點地讓，不要一下讓步太大，而且讓步幅度要由大到小，以讓對方感到再想獲得優(yōu)惠很艱難，從而打消對方討價還價的企圖。 每次讓步前要預(yù)測對方的反應(yīng)，如果對方未做出相應(yīng)的表示，你的讓步則意味著無償放棄某些權(quán)益而顯軟弱。 讓步的技巧與策略讓步的技巧與策略 （（ 1）） ? 主講：譚曉珊 ?讓步的技巧與策略讓步的技巧與策略 （（ 2））2 讓步 =交換 +補償：為了促使對手作出更多讓步，可把自己的讓步，作為一種交換與補償。譬如，你在價格上作了讓步，必須讓對手在付款條件上作出讓步，或要求其訂購更多數(shù)量的產(chǎn)品，或購買其它互補性、交叉性交品；你不愿在價格上讓步時，可向?qū)Ψ蕉嗵峁┮豁楊~外服務(wù)。2 當(dāng)雙方爭執(zhí)不下，分歧較大時，可采用 “談判議題整合法 ”，即暫時放下糾纏不清的問題，引入一個新議題，以打破僵局。2 善用 “折中的后手權(quán)力 ”，以擴(kuò)大你的談判成果。當(dāng)雙方在價格上相差不大時，可以采用 “折中法 ”，取平均數(shù)來打破僵局。2 盡可能掩飾自己讓步的真實動機(jī)，以免被對方抓住把柄。不可犧牲單次交易的有利條款，來維護(hù)長期合作關(guān)系。關(guān)系方面的問題不可能通過交易中的讓步來解決。 ? 主講：譚曉珊 ?簽約的六大要訣簽約的六大要訣+ 雙方達(dá)成共識后，不要說太多題外話，立刻簽約，不要拖延，以免夜長夢多。+ 談判的協(xié)議文字要簡明扼要，但內(nèi)容要具體，不要有模棱兩可的語句，對每個字詞、語句都要細(xì)加推敲，以免日后產(chǎn)生不必要的爭議 。+ 別讓誤解和歧義不加質(zhì)疑地過去，否則麻煩不會消失，只會延后發(fā)作，甚至造成合同無法執(zhí)行下去。不要輕易在對方擬定的協(xié)議上簽字，以免授人把柄。+ 盡可能由己方起草合同，并充分考慮各種細(xì)節(jié)。如果是對方草擬的合同，則要認(rèn)真研讀合同內(nèi)容，謹(jǐn)防遺漏某些對己方有利的條款，同時也要防范可能存在的風(fēng)險。+ 簽約后，不可得以忘形透露自己的底價，否則會讓對方有上當(dāng)或不舒服之感。+ 即使你占了便宜，也要讓對方感到你付出了很多，能達(dá)成合作很不容易，以使對方有滿足感和成就感，并讓對方保持尊嚴(yán)。 ? 主講：譚曉珊 ?商務(wù)談判的八字真言商務(wù)談判的八字真言 NoTricks O T I CKS NR ? 主講：譚曉珊 ?2 談判好似馬拉松賽跑，誰有耐性、毅力和韌勁，且目標(biāo)清晰并對實現(xiàn)目標(biāo)有堅定信念，誰就能獲得制勝權(quán)！2 談判又恰似一場力量抗衡的拔河賽，實力不可缺，團(tuán)隊成員的通力合作更重要。只有將眾人之力聚合一起，發(fā)揮得當(dāng)，才能將對方拉近己方目標(biāo)！ ? 主講：譚曉珊 ?謝謝 謝謝 大大 家！家！ ? 主講：譚曉珊 ?167。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:42:4023:42:4023:425/12/2023 11:42:40 PM167。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2123:42:4023:42May2112May21167。 1故人江海別，幾度隔山川。 23:42:4023:42:4023:42Wednesday, May 12, 2023167。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2123:42:4023:42:40May 12, 2023167。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 202311:42:40 下午 23:42:40五月 21167。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:42 下午 五月 2123:42May 12, 2023167。 1行動出成果，工作出財富。 2023/5/12 23:42:4023:42:4012 May 2023167。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:42:40 下午 11:42 下午 23:42:40五月 21167。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:42:4023:42:4023:425/12/2023 11:42:40 PM167。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 五月 2123:42:4023:42May2112May21167。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:42:4023:42:4023:42Wednesday, May 12, 2023167。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:42:4023:42:40May 12, 2023167。 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:42:40 下午 23:42:40五月 21167。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2111:42 下午 五月 2123:42May 12, 2023167。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 23:42:4023:42:4012 May 2023167。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:42:40 下午 11:42 下午 23:42:40五月 21167。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:42:4023:42:4023:425/12/2023 11:42:40 PM167。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2123:42:4023:42May2112May21167。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:42:4023:42:4023:42Wednesday, May 12, 2023167。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2123:42:4023:42:40May 12, 2023167。 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:42:40 下午 23:42:40五月 21167。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2111:42 下午 五月 2123:42May 12, 2023167。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 23:42:4023:42:4012 May 2023167。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:42:40 下午 11:42 下午 23:42:40五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告