【正文】 產(chǎn)品，其中包括手機(jī)、發(fā)射裝臵和交換器等，移動(dòng)運(yùn)營商可以方便的使用這些產(chǎn)品。諾基亞還推出了與產(chǎn)品配套的一系列服務(wù)項(xiàng)目。諾基亞還幫助移動(dòng)運(yùn)營商對各自的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和管理，滿足新建發(fā)射塔的分區(qū)要求，并向客戶提供維修服務(wù)和技術(shù)支持。通過購買這樣一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)套餐，移動(dòng)運(yùn)營商可以省下大量的時(shí)間和費(fèi)用。 得益于一體化解決方案經(jīng)營模式，諾基亞公司贏得了客戶極大的忠誠，并在客戶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)這一高利潤業(yè)務(wù)中爭取到了很大的份額，而且還通過續(xù)簽服務(wù)和產(chǎn)品升級不斷獲得收入。 Page60 控制分銷環(huán)節(jié) —— 可口可樂公司 前三種經(jīng)營模式都將關(guān)注重點(diǎn)放在向客戶提供新的產(chǎn)品或服務(wù)上，第四種模式卻要求公司涉足客戶的業(yè)務(wù)，即向價(jià)值鏈的前端移動(dòng)，獲得對利潤豐厚的分銷環(huán)節(jié)的控制權(quán)。 案例：可口可樂公司 可口可樂公司股東價(jià)值增長最快的時(shí)期是 20世紀(jì) 90年代這 10年，即可口可樂公司向下游進(jìn)軍，整合旗下獨(dú)立灌裝廠的時(shí)期。 在這一時(shí)期中，可口可樂買入旗下大部分獨(dú)立灌裝廠的控制權(quán)，并將其中許多灌裝廠合并為一個(gè)由可口可樂掌控的獨(dú)立實(shí)體，名叫可口可樂企業(yè)。接著可口可樂公司立即著手對灌裝廠和分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行治理整頓，并投入資金更新工廠設(shè)施。由于掌握了渠道控制權(quán)，可口可樂能夠在送貨和服務(wù)方面進(jìn)行區(qū)域性協(xié)調(diào)，保持產(chǎn)品定價(jià)一致并實(shí)行全國統(tǒng)一客戶管理，從而在薄利多銷的超市業(yè)務(wù)中搶占貨架空間。同時(shí)可口可樂公司通過可口可樂企業(yè)提供的資金，建立起一個(gè)高效運(yùn)作，相互協(xié)調(diào)的分銷系統(tǒng)。 由于在分銷渠道中積極采取行動(dòng)，可口可樂公司才能在軟飲料消費(fèi)增長放緩的形勢下提升股東價(jià)值。 Page61 商業(yè)模式是驅(qū)動(dòng)企業(yè)這一“經(jīng)濟(jì)物種”成長的“基因” 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 企業(yè)價(jià)值 Page62 如何創(chuàng)新商業(yè)模式？ 定位？ 產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案、賺錢工具 … ?業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ 分解、分拆、分化、創(chuàng)建、模組化、整合 … 聚合、一體化、專業(yè)化、重構(gòu)、所有權(quán)合作社 … 盈利模式？ 固定 /剩余 /分成； 進(jìn)場飛 /過路費(fèi) /停車費(fèi) … 關(guān)鍵資源能力？ 人財(cái)物、無形資源、公司網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn)、 組織能力、交易能力、知識能力、物質(zhì)能力 … 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)？盈利型 /超級現(xiàn)金流型 /資本有效型 /價(jià)值毀滅型 … 企業(yè)價(jià)值？ 資產(chǎn)杠桿 /負(fù)債杠桿 /價(jià)值杠桿 … Page63 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)商格言 容量決定空間 戰(zhàn)略決定方向 模式?jīng)Q定效率 管理決定能力 金融決定速度 Page64 好的商業(yè)模式特征 善于利用 /整合存量有效資源 ，控制關(guān)鍵資源能力。 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 輕資產(chǎn) (輕資產(chǎn)，舉重若輕 , 化重為輕 )。 初始投資少 , 庫存低 , 應(yīng)收帳款少 ,有息負(fù)債少； 分享合作、多點(diǎn)贏利 運(yùn)營效率高 ，資本消耗少，運(yùn)營資本少，自由現(xiàn)金流為正。投入資本收益高 成長速度快、可預(yù)期 ，成長價(jià)值和價(jià)值實(shí)現(xiàn)效率高。 輕松賺錢 ：平均水平的人力資源可以產(chǎn)生更高的績效 Page65 QA: 現(xiàn)場問答？ Page66 商業(yè)模式構(gòu)成要素的一個(gè)變化往往導(dǎo)致其他要素也會變化。 商業(yè)模式是不分行業(yè)的 普通的商業(yè)模式容易復(fù)制，但創(chuàng)新的、好的商業(yè)模式不太容易復(fù)制，因?yàn)闆]有配套的資源和環(huán)境，如關(guān)鍵的人力資源，像目前中國企業(yè)轉(zhuǎn)型所缺乏的研究設(shè)計(jì)人員，如居泰??； 商業(yè)模式具有累積的持續(xù)改進(jìn)特征，如金風(fēng)； 商業(yè)模式是演進(jìn)的，總在不停的變化，會演化成類似但不同的物種，如雀巢蒸餾咖啡。 商業(yè)模式會不斷重構(gòu)，從變形金剛到金屬液體，如 IBM，金風(fēng)，居泰隆等等 有時(shí)商業(yè)模式本身就是一種核心能力； 即使商業(yè)模式完全一樣，還會有管理、戰(zhàn)略、流程、文化等方面的差異。 Page67 Thank You! 北京大學(xué) 匯豐商學(xué)院 E_Mail: Page68 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:3410:38Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:3410:38:34January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 38分 34秒 10:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 38分 :38January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 38分 34秒 10:38:3425 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 38分 34秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:3410:38Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:3410:38:34January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 38分 34秒 10:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 38分 :38January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 38分 34秒 10:38:3425 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 38分 34秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:3410:38Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:3410:38:34January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 38分 34秒 10:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時(shí) 38分 :38January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 38分 34秒 10:38:3425 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 38分 34秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴