商業(yè)模式創(chuàng)新-pevc及企業(yè)管理知識-資料下載頁
2025-01-07 04:21本頁面
【正文】 諾基亞公司贏得了客戶極大的忠誠，并在客戶網(wǎng)絡基礎設施建設這一高利潤業(yè)務中爭取到了很大的份額，而且還通過續(xù)簽服務和產品升級不斷獲得收入。Page60控制分銷環(huán)節(jié) —— 可口可樂公司前三種經營模式都將關注重點放在向客戶提供新的產品或服務上，第四種模式卻要求公司涉足客戶的業(yè)務，即向價值鏈的前端移動，獲得對利潤豐厚的分銷環(huán)節(jié)的控制權。案例：可口可樂公司可口可樂公司股東價值增長最快的時期是 20世紀 90年代這 10年，即可口可樂公司向下游進軍，整合旗下獨立灌裝廠的時期。在這一時期中，可口可樂買入旗下大部分獨立灌裝廠的控制權，并將其中許多灌裝廠合并為一個由可口可樂掌控的獨立實體，名叫可口可樂企業(yè)。接著可口可樂公司立即著手對灌裝廠和分銷網(wǎng)絡進行治理整頓，并投入資金更新工廠設施。由于掌握了渠道控制權，可口可樂能夠在送貨和服務方面進行區(qū)域性協(xié)調，保持產品定價一致并實行全國統(tǒng)一客戶管理，從而在薄利多銷的超市業(yè)務中搶占貨架空間。同時可口可樂公司通過可口可樂企業(yè)提供的資金，建立起一個高效運作，相互協(xié)調的分銷系統(tǒng)。由于在分銷渠道中積極采取行動，可口可樂公司才能在軟飲料消費增長放緩的形勢下提升股東價值。Page61商業(yè)模式是驅動企業(yè)這一 “經濟物種 ”成長的 “基因 ”定位業(yè)務系統(tǒng)關鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結構企業(yè)價值Page62如何創(chuàng)新商業(yè)模式？定位？產品、服務、解決方案、賺錢工具 …?業(yè)務系統(tǒng)？分解、分拆、分化、創(chuàng)建、模組化、整合 …聚合、一體化、專業(yè)化、重構、所有權合作社 …盈利模式？固定 /剩余 /分成；進場飛 /過路費 /停車費 …關鍵資源能力？人財物、無形資源、公司網(wǎng)絡、戰(zhàn)略不動產、組織能力、交易能力、知識能力、物質能力 …現(xiàn)金流結構？盈利型 /超級現(xiàn)金流型 /資本有效型 /價值毀滅型 …企業(yè)價值？資產杠桿 /負債杠桿 /價值杠桿 …Page63現(xiàn)代企業(yè)經商格言容量決定空間戰(zhàn)略決定方向模式決定效率管理決定能力金融決定速度Page64好的商業(yè)模式特征善于利用 /整合存量有效資源 ，控制關鍵資源能力。業(yè)務系統(tǒng) 輕資產 (輕資產，舉重若輕 , 化重為輕 )。初始投資少 , 庫存低 , 應收帳款少 ,有息負債少；分享合作、多點贏利運營效率高 ，資本消耗少，運營資本少，自由現(xiàn)金流為正。投入資本收益高成長速度快、可預期 ，成長價值和價值實現(xiàn)效率高。輕松賺錢 ：平均水平的人力資源可以產生更高的績效Page65QA:現(xiàn)場問答？Page66商業(yè)模式構成要素的一個變化往往導致其他要素也會變化。商業(yè)模式是不分行業(yè)的普通的商業(yè)模式容易復制，但創(chuàng)新的、好的商業(yè)模式不太容易復制，因為沒有配套的資源和環(huán)境，如關鍵的人力資源，像目前中國企業(yè)轉型所缺乏的研究設計人員，如居泰??；商業(yè)模式具有累積的持續(xù)改進特征，如金風；商業(yè)模式是演進的，總在不停的變化，會演化成類似但不同的物種，如雀巢蒸餾咖啡。商業(yè)模式會不斷重構，從變形金剛到金屬液體，如 IBM，金風，居泰隆等等有時商業(yè)模式本身就是一種核心能力；即使商業(yè)模式完全一樣，還會有管理、戰(zhàn)略、流程、文化等方面的差異。Page67Thank You!北京大學匯豐商學院E_Mail:Page68靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:59:4520:59:4520:595/12/2023 8:59:45 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2120:59:4520:59May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 20:59:4520:59:4520:59Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2120:59:4520:59:45May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 20238:59:45 下午 20:59:45五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 218:59 下午 五月 2120:59May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/5/12 20:59:4520:59:4512 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:59:45 下午 8:59 下午 20:59:45五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:59:4520:59:4520:595/12/2023 8:59:45 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2120:59:4520:59May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:59:4520:59:4520:59Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2120:59:4520:59:45May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20238:59:45 下午 20:59:45五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 218:59 下午 五月 2120:59May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 20:59:4520:59:4512 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:59:45 下午 8:59 下午 20:59:45五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:59:4520:59:4520:595/12/2023 8:59:45 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 五月 2120:59:4520:59May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:59:4520:59:4520:59Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2120:59:4520:59:45May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20238:59:45 下午 20:59:45五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 218:59 下午 五月 2120:59May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 20:59:4520:59:4512 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:59:45 下午 8:59 下午 20:59:45五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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