拜訪的八大步驟與實戰(zhàn)演練-資料下載頁
2025-01-07 02:15本頁面
【正文】 優(yōu)勢目標(biāo)？ 好的產(chǎn)品集中 。 擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面 。 取得最佳陳列位置。 31 考試題部分答案 你如何決定安全庫存量？ 使用最近八次的拜訪記錄。 確定周平均值。 將周平均銷售量乘以 。 (旺季乘以 2) 32 考試題部分答案 為什么廣告物很重要？ 創(chuàng)造品牌意識 鼓舞刺激銷售 33 考試題部分答案 在離開零售店之前，該自己反問什么問題？ 我有沒有全力去做好客戶拜訪工作。 34 演練要求： 模擬貨架／模擬庫存／模擬店主／模擬陳列／模擬ＣＲＣ卡營造市場模擬的環(huán)境2 0 0 5 年1 2 月3 0 日川東營業(yè)部重慶所模擬一次租用貨架，方便面（包括競品），模擬庫存模擬店主（資深業(yè)務(wù)擔(dān)任，中等難度，還是要給新人信心）模擬陳列（設(shè)計紅牛缺貨，倉庫有貨，看其是否知道拆箱上架；陳列散亂，看其是否會集中陳列等等，步驟中的重點(diǎn)要逐一設(shè)計出缺失模擬出來模擬ＣＲＣ卡演練規(guī)則： 確定參與的助代不能觀看貨架陳列過程，每人模擬后，立刻記錄要點(diǎn)，并拍攝數(shù)碼照片；要盡快恢復(fù)；再測試下一人模擬任務(wù)： 新品酸蘿卜老鴨湯上市／紅麻牛桶袋重點(diǎn)推廣* 精神抖擻、態(tài)度篤定、準(zhǔn)備妥當(dāng)。* 準(zhǔn)備好客戶拜訪記錄。* 客戶研究。（今天拜訪家數(shù)，成交家數(shù)，重點(diǎn)品項成家量，副品牌成交量， 新 品鋪貨家數(shù)）* 拿好現(xiàn)品及廣告物。2 、演練任務(wù)：* 確定重點(diǎn)演練任務(wù)* 分步驟演練* 全程演練1 、拜訪前的計劃和準(zhǔn)備 （報告考官）實戰(zhàn)演練學(xué)員準(zhǔn)備：* 設(shè)定目標(biāo)。實戰(zhàn)演練已得演練經(jīng)驗：設(shè)計陳列缺陷，庫存缺陷，廣促缺陷，引導(dǎo)業(yè)務(wù)進(jìn)入市場實戰(zhàn)，打造團(tuán)隊考場模擬35 課程的結(jié)束是行動的開始 … 敬請指正！ 36 謝 謝 :48:4005:4805::48 05:4805:48::48:40 2023年 1月 25日星期三 5時 48分 40秒 演講完畢，謝謝觀看！
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