【正文】 異域風(fēng)情 四、項目定位 深圳市勤誠達集團有限公司 目標(biāo)實現(xiàn)產(chǎn)品計劃 =創(chuàng)新品 +稀缺品 +暢銷品 首期目標(biāo)： 高形象與盈利能力，兩者兼?zhèn)? ?追求穩(wěn)定現(xiàn)金流 ?實現(xiàn)超大規(guī)模項目的成功起勢 首期產(chǎn)品定位： 首期建筑風(fēng)格： 西班牙建筑風(fēng)格 佳兆業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 [惠州制造 ] 首期園林風(fēng)格： 地中海風(fēng)格 園林規(guī)劃： 以水為主題，打造戶戶見水，水繞宅行的居住特色，在水岸系園林上，增加大膽創(chuàng)新 四、項目定位 價格定位： 通過市場比較方法及增長率、入市目標(biāo)修正后， 2023年入市價格為 獨棟： 13500元 /平米左右 雙拼 (類獨棟 )： 10000元 /平米左右 聯(lián)排： 7700元 /平米左右 合院 \四孖屋： 6200元 /平米左右 深圳市勤誠達集團有限公司 五、產(chǎn)品園林景觀 佳兆業(yè)東江新城別墅 F戶型別墅整體平面圖 佳兆業(yè)東江新城別墅聯(lián)排別墅 A2戶型 4室 2廳 4衛(wèi) 1廚 深圳市勤誠達集團有限公司 五、產(chǎn)品園林景觀 深圳市勤誠達集團有限公司 五、產(chǎn)品園林景觀 別墅 洋房 深圳市勤誠達集團有限公司 六、銷售及價格 營銷動作： 佳兆業(yè)東江新城 佳兆業(yè)東江新城 1萬抵 10萬特惠申請中 佳兆業(yè)東江新城舉行首批業(yè)主入伙儀式 佳兆業(yè)東江新城 9月 8號舉行業(yè)主嘉年華 東江新城 佳兆業(yè)東江新城項目三期開盤現(xiàn)場徐子珊 最新價格： 佳兆業(yè)東江新城 165㎡園景樓王及 132300㎡別墅在售，洋房起價 3388元 /㎡。 底價入市，造成熱銷 主打名人牌，形成話題效應(yīng) 深圳市勤誠達集團有限公司 品牌開發(fā)商， CBD綜合體及別墅大盤雙盤聯(lián)動。 1 設(shè)計創(chuàng)新，三種異國風(fēng)情。 3 銷售神話 【本項目考察小結(jié)】 十、【本項目考察小結(jié)】 七、本項目考察小結(jié) 精準(zhǔn)定位、營銷動作大手筆，聯(lián)合銷售。主攻深圳市場。 4項目體量大，配套奢華 。團隊精干，同心同德，創(chuàng)新施工關(guān)鍵線路，創(chuàng)造搶工神話 。 2 深圳市勤誠達集團有限公司 第一篇、寶豪御龍灣考察情況 第二篇 、天琴半島 考察情況 第三篇 、鼎峰國匯山 考察情況 第四篇、中信凱旋城考察情況 報告框架 第五篇 、奧林匹克花園 考察情況 第六篇 、佳兆業(yè)東江新城 情況第七篇 、考察總結(jié)及合作初估 深圳市勤誠達集團有限公司 月份 成交總套數(shù) 月份 成交總套數(shù) 1月份 804 7月份 2828 2月份 1393 8月份 2566 3月份 2840 9月份 2736 4月份 2393 10月份 2270 5月份 2794 11月份 2329 6月份 2740 12月份 2469 合計 28162（套） 2023年月度惠州成交套數(shù)總量 一、惠州市場整體情況 2023年惠城區(qū)（含仲愷高新區(qū)數(shù)據(jù)，下同）一手住宅共成交 28162套，同比 2023年上漲14%；一手住宅總成交面積為 米，相比 2023年的 50萬平方米，同比上漲幅度 18%；一手住宅成交總金額約 1994074萬元，同比上漲 13%；全年成交均價為 5990元 /平方米，同比下跌%?；葜輼鞘性谕顿Y客大量撤退、剛需客占主導(dǎo)的情況下，呈現(xiàn)出量升價跌的良好局面。 深圳市勤誠達集團有限公司 二、考察別墅價格總結(jié) 深圳市勤誠達集團有限公司 三、考察別墅產(chǎn)品總結(jié) ?建筑風(fēng)格定位精準(zhǔn)。以西班牙、英倫、法國、德國風(fēng)格為主。名園設(shè)計風(fēng)格較為超前，河源市場客戶認(rèn)知度低。 ?產(chǎn)品類型：項目規(guī)模宏大。一般是別墅搭配洋房，品類豐富，面對客戶層次選擇面較寬。別墅以聯(lián)排為主，獨棟和雙拼其次。 ?面積區(qū)間：以中小戶型別墅為主。名園別墅 290平米起，在市場需求上屬于金字塔尖，客戶群體窄。 ?戶型設(shè)計：講究實用性。樣板房設(shè)計奢華。 深圳市勤誠達集團有限公司 ? 園林景觀規(guī)模大、檔次高，綠植品類豐富、園藝小品完善。 —— 建議：名園擴大展示面、提升現(xiàn)有展示面的豪宅效果。 ? 內(nèi)外部配套完善。營銷中心會所奢華。 ? 項目天生質(zhì)素較好。如城市區(qū)位、交通、自然資源。 四、考察別墅園林、景觀及配套總結(jié) 深圳市勤誠達集團有限公司 五、考察銷售總結(jié) ? 別墅除大型開發(fā)商（如碧桂園、雅居樂）為自銷外，一般采取聯(lián)合銷售或代理銷售的形式。 —— 建議：名園引進代理和廣告公司。 ? 采取內(nèi)外展場銷售模式。 ? 線上線下雙管齊下。線上宣傳做知名度和品牌形象。線下本、外地精準(zhǔn)拓客。 ? 圈層營銷，以高端公關(guān)活動為主，關(guān)系戶為主。 ? 注重營銷展示包裝的檔次和細(xì)節(jié)。 ? 開盤啟勢需高調(diào)，前期鋪墊要做足，集中火力爆破。 深圳市勤誠達集團有限公司 六、惠州中原及河源事業(yè)部簡介 ? 中原地產(chǎn)惠州分公司經(jīng)過五年的發(fā)展壯大，已經(jīng)成長為華南區(qū)僅次于深圳中原的分公司。 中原地產(chǎn)惠州分公司在惠州市連續(xù)五年占據(jù)房地產(chǎn)代理行業(yè)領(lǐng)頭羊位置，在惠五年期間，簽約全程策劃與銷售代理樓盤超過 180個，簽約策劃代理面積超過 1500萬平米，市場占有率超四分之一。 2023年惠州分公司創(chuàng)新高，銷售業(yè)績突破 50億元，成為中原集團內(nèi)進步飛速的的分行之一。 2023年惠州分公司同時在售項目超過 50個，破歷史新高，盡管經(jīng)歷兩波號稱史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施， 10月連續(xù)三個月創(chuàng)銷售業(yè)績新高，月均銷售超過 1200套。 ? 2023年在惠州市代理在售項目 62個盤。一覽：萬科城、萬科金域華庭、華貿(mào)中心、東方威尼斯、宏益公館、港惠新天地、瓏湖灣、公爵小鎮(zhèn)、光耀荷蘭小城、光耀城先生的湖、光耀 DADA的草地、半島 1號、東方新城、萬城、卓越蔚藍海岸、棕櫚島、合生濱海城、雙城國際、鴻昆璟都、天澤名居、麗格國際公寓、三朵向日葵、恒和主場、南山公館、嶺南雅苑、風(fēng)華麗都、萬麓湖、駿景豪庭、華軒桃花源、世紀(jì)東方城、南山詩意、龍林上觀、江南豪苑、潤福苑、太東公園城、峰景左岸、三遠大愛城、海灣首府、長城世紀(jì)華府、假日名城、凱旋郡、博都花園、晶地可樂、翠堤尚園、圣堤雅納、啟航新時代、中銘豪園、東岸公館、鑫月匯峰、云天華庭、華晟豪庭、中鍇金城花園、沁園春曉、鴻潤花園 。 ? 2023年夏天正式成立河源事業(yè)部后，公司派了大量經(jīng)驗豐富人員，扎根河源市場，長期發(fā)展。經(jīng)過兩年時間的發(fā)展，河源事業(yè)部目前已售馨及在操作的項目達 10余個，其中沁園春曉、金溝灣花園、寶豪御龍灣均創(chuàng)河源銷售奇跡。 深圳市勤誠達集團有限公司 七、中原代理優(yōu)勢 ? 中原有一套成熟的發(fā)展模式，內(nèi)部有自己的一個龐大資源平臺，不管是從市場角度還是營銷專業(yè)角度都能夠通過內(nèi)部平臺資源，幫助開發(fā)商去解決問題。 ? 另外，中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司旗下有很多分公司，如云南、昆明、長沙等城市都有分公司，這些分公司其實都是在延續(xù)我們大深圳的發(fā)展策略，因為深圳中原在整個中國的中原體系里面發(fā)展得最好的分公司，它有獨特的成熟運營模式。 ? 但是，三線城市（河源）與一線城市的市場不一樣，會在成熟模式的基礎(chǔ)上不斷摸索加以改良，用最合適當(dāng)?shù)厥袌龅牟僮髂Ｊ絹磉\營，中原的優(yōu)勢就是我們有龐大的配套部門與平臺資源去做切合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮倪\營。 ? 因此，一是對市場深入的了解，二是對客戶的把握。 ? 狼中原、文世聯(lián)。世聯(lián)喜歡講行業(yè)自尊，中原講的是生存。世聯(lián)擅長前期顧問及操盤策略、中原擅長打銷售戰(zhàn)。中原公司的服務(wù)意識好，開發(fā)商易于把控 。中原有三級地鋪和資源平臺支撐。 ? 河源中原代理的都是小盤，剛需盤，擅長打快速銷售戰(zhàn)、行銷戰(zhàn)。而名園關(guān)鍵問題恰好在于銷售。 深圳市勤誠達集團有限公司 八、河源及惠州中原代理（別墅）樓盤銷售情況 我部考察的 6個別墅盤系中原推薦項目，因此應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)盤及代理業(yè)績較好的別墅樓盤，故可能以偏概全。但就市場口碑和業(yè)績表現(xiàn)，中原在河源代理的樓盤（大多為剛需盤）銷售業(yè)績都較好，反觀世聯(lián)在河源表現(xiàn)較差（如華南城十里東岸案例）。因此，找中原做代理讓開發(fā)商較為放心。 深圳市勤誠達集團有限公司 九、代理初判 鑒于實際項目考察總結(jié)及中原以往的代理業(yè)績： 建議引進中原代理，實現(xiàn)銷售突破！ 戴德梁行等其他代理公司正在下一步接洽中。 深圳市勤誠達集團有限公司 演講完畢，謝謝觀看！