【正文】 易167。 今后應考慮建立科學而可靠的內部交易機制，同時鼓勵企業(yè)直接面向市場競爭，以企業(yè)的利益最大化為經營目標，通過市場來配置資源57*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 國信集團的裝飾裝璜公司原系長影下屬企業(yè)，由國信集團承包租賃經營，每年向 長影交納一定數額的管理費（目前為 10萬元 /年）q 具有裝飾裝璜國家二級資質，主要功能是作為房地產開發(fā)產業(yè)鏈中對內配套功能 較強的業(yè)務塊，對外可承攬大型裝飾裝璜工程項目q 目前現狀。開始租賃經營的前兩年業(yè)績堪佳， 2023年經營開始萎縮，主要是市場 開拓能力不足， 現 人 員規(guī) 模不 夠 ，期望中的品牌效應未能發(fā)揮出來 塑鋼門窗公司：建筑施工內部配套q 1999年 8月成立宇華塑鋼窗業(yè)公司，注冊資本 100萬元（其中現金 80萬，實物資產20萬），由國信物業(yè)工貿有限公司與宇華不銹鋼制品公司共同出資設立q 隨著長春市塑鋼門窗市場的逐漸成形和不斷擴大，塑鋼門窗公司可以進一步完善原不銹鋼制品公司在房地產開發(fā)項目中的配套功能q 塑鋼公司與不銹鋼制品公司一起為房地產開發(fā)配套的主要產品：公共建筑門臉、大面積玻璃幕墻、建筑裝飾材料、塑鋼門窗等裝飾裝璜公司：房地產開發(fā)衍生業(yè)務58*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 國信集團的不銹鋼制品、塑鋼門窗、裝飾裝璜三塊業(yè)務由一名總經理負責統(tǒng)一管理，向集團負責，并實行年薪制q 各業(yè)務單元分設業(yè)務經理，直接對總經理負責q 三塊業(yè)務共用一套財務系統(tǒng)，財務人員由集團統(tǒng)一配置（工資由集團統(tǒng)一發(fā)放），代表集團對三個公司的經營進行資金籌措、運用與統(tǒng)一調度q 三塊業(yè)務共用一套采購系統(tǒng)，大宗采購大多由總經理會同主要業(yè)務人員完成q 三個企業(yè)的生產人員主要有兩大類，一為固定工（大約 70人），二為季節(jié)性應聘人員（安裝工、初級技工等） q 不銹鋼制品和塑鋼門窗急需解決的問題：合適的生產場地、內部交易機制、業(yè)務發(fā)展資金缺口、經營與市場人員配備、與集團利益的協(xié)調、未來發(fā)展定位問題q 裝飾裝璜公司存在的主要問題：市場開拓、人員配備、資金缺口、業(yè)務質量控制三個配套公司總體經營管理情況59*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團房地產主業(yè)三塊配套業(yè)務經營業(yè)績q 2023年，國信集團房地產三塊配套業(yè)務的銷售額總計近一千萬，銷售業(yè)績不相伯仲q 由下表數據顯見， 在 19982023年的三年時間中，不銹鋼公司的銷售額和利潤處于 先下降后小幅回升的狀態(tài)，塑鋼公司只有兩年的經營數據，最近兩年的銷售額處于 大幅增加趨勢，并有可能扭虧轉盈。裝飾公司的銷售額先增加后回調，利潤空間逐 年減小60*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產配套業(yè)務 1998年銷售額與利潤對比（單位：萬元）61*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產配套業(yè)務 1999年銷售額與利潤對比（單位：萬元）62*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產配套業(yè)務 2023年銷售額與利潤對比（單位：萬元）63*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產主業(yè)經營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析64*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產開發(fā)規(guī)?？焖贁U張單位：平方米國信集團房地產開發(fā)項目同比增長情況292％ 139％（數據來源：陽光景都一期數據來自宇華房地產公司 2023年預算，其他數據來自項目文檔）65*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產項目收益飛速增長單位：萬元房地產開發(fā)項目同比增長情況40％490％780％130％66*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產開發(fā)收入在集團總收入額中占相當比重 （數據來源：除 2023年數據來自年初預算外，其他數據來自收益表）％ ％％％％％％ ％67*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產開發(fā)項目類別不斷增加（數據來源：陽光景都一期數據來自項目研究報告，其他數據來自項目文檔）單位：在國信集團的房地產項目開發(fā)進程中，已經從最初單一的住宅樓拓展到集寫字樓、住宅和店面房為一體的綜合性房地產開發(fā)項目平方米68*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告 自有資金 約占總額 20％左右工程墊資 約占總額 40％左右拆借資金 約占總額 10％左右項目開發(fā)資金總額歷年來房地產開發(fā)資金定性分析 銷售回款 約占總額 30％左右國信集團的房地產項目均采取滾動開發(fā)的形式完成，在滾動運用的開發(fā)資金中，主要由自有資金、工程隊墊資、銷售回款三部分組成，另外還有部分拆借資金。國信集團最初出于主觀把握、后來由于客觀原因而一直沒有能夠使用銀行借貸方式，現在已經明顯反映出項目擴張后大規(guī)模資金籌措和調度的困難。69*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告%倍數 房地產開發(fā)項目中自有資金的高效運用隨著長春市房地產市場競爭的不斷加劇，加之國信集團房地產開發(fā)項目規(guī)模的不斷擴大，國信集團在房地產項目中自有資金放大倍數呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。（數據來源：除陽光景都一期數據來自項目研究報告外，其他數據來自收益表）70*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產開發(fā)項目中自有資金收益率變化情況（數據來源：除陽光景都一期數據來自項目研究報告和訪談外，其他數據來自收益表）房地產項目的自有資金投入與產出情況單位：百分比71*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產開發(fā)及配套業(yè)務盈利貢獻（絕對值）單位：萬元－ （數據來源：國信集團收益表）數據顯示，配套業(yè)務對房地產開發(fā)項目的依賴性并不強72*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產開發(fā)及配套業(yè)務盈利貢獻（比例）（數據來源：國信集團收益表）73*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產主業(yè)經營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析74*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 起點適宜，操作巧妙，持續(xù)擴張，三年三大步q 房地產開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團作為房地產開發(fā)公司已經在長春市房地產業(yè)界占據了一席之地q 通過房地產主業(yè)經營積累，公司已經從求生存階段進入求發(fā)展階段 ，完成了原始積累，具備了一定的資金實力，形成了穩(wěn)定的經營隊伍，積累了較好的經營經驗國信集團創(chuàng)業(yè)以來的房地產主業(yè)經營頗富成效q 前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經發(fā)生根本性變化， “打擦邊球 ”等早期房地產開發(fā)的非市場手法已遭淘汰q “陽光景都一期 ”項目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實現項目利潤回報亦尚需假以時日，資金周轉問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙q 公司開始步入房地產項目規(guī)?；洜I階段后，明顯表現出嚴重缺乏房地產開發(fā)所需的專業(yè)性經營、管理、銷售人才國信集團今后的房地產主業(yè)將面臨嚴峻考驗75*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產、資本運作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務 第三節(jié) 國信集團的資本運作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經營數據解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析76*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團潛意識的戰(zhàn)略投資行為q 從企業(yè)運籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團高層經營管理團隊在企業(yè)運作過程中有幾個突出的特點167。 總是不滿足于企業(yè)現狀，始終表現出 “居安思危 ”的憂患意識167。 在企業(yè)快速發(fā)展的同時，能夠不斷進行超前性戰(zhàn)略布局考慮167。 主要由于團隊成員的高素質因素，國信集團與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經營思想q 上述特點反映到實際的經營工作中表現為，國信集團從成功實現第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現出各種戰(zhàn)略性投資行為167。 多行業(yè)業(yè)務領域的投資滲透，也就是開始多角化經營，包括對吉深藥業(yè)的收購、租賃經營北山公園滑雪場等167。 將與長影單一的商品房合作開發(fā)關系提升到資本運作層面，積極推動和直接參與長影影視股份公司的組建和上市操作167。 在長春市郊的華村種?；芈裣聡偶瘓F下一步大手筆運作的資源伏筆77*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團多角投資行為表現：各注冊企業(yè)行業(yè)分布吉東投資咨詢有限公司宇華房地產開發(fā)有限公司 長影影視股份有限公司國 信 集 團旅游業(yè)房地產 醫(yī)藥業(yè) 參股行為其他行業(yè)宇華不銹鋼制品有限公司 北山大世界冰雪娛樂公司 國都旅游旅行社有限公司 中網信息產業(yè)有限公司 易高文體產業(yè)發(fā)展有限公司宇華塑鋼窗有限公司 吉深藥業(yè)有限公司宇華物業(yè)管理有限公司 長影建筑裝飾有限公司 吉深醫(yī)療器械有限公司78*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告對吉深藥業(yè)的零收購：進軍醫(yī)藥業(yè)q 吉深藥業(yè)基本情況167。 由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設立167。 業(yè)務范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學試劑和玻璃制品銷售167。 在 90年代中期曾經一度輝煌，在吉林省同行業(yè)內擁有一定的知名度167。 由于體制的弊端，老吉深無法適應激烈的市場競爭，銷售嚴重滑坡，至 1999年已虧損 80多萬元q 國信集團對進軍醫(yī)藥業(yè)的認識167。 公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務多元化、分散單一產業(yè)風險的需要167。 醫(yī)藥業(yè)與人們日常生活和健康質量息息相關，是一個穩(wěn)定增長的朝陽行業(yè)167。 醫(yī)藥批發(fā)零售業(yè)的經營可以獲得比較穩(wěn)定的現金流q 低成本進入戰(zhàn)略： “ 貿工科 ” 逆向一體化，零資產收購167。 1999年初，吉林省醫(yī)藥局啟動下屬企業(yè)體制改革，老吉深積極尋求收購兼并167。 1999年 2月，國信集團高層與原吉深領導初步接洽，達成合作意向79*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告167。 1999年 4月，國信集團高層領導與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主167。 由于老吉深經評估后資不抵債，國信集團提出 “ 零資產 ” 收購方案，即除償還財政借款和員工集資款外，不再承擔其它任何債務和費用167。 1999年 7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產收購方案，批準國信集團兼并老吉深167。 1999年 9月 8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標志國信集團低成本擴張成功q 收購兼并后的企業(yè)重組167。 內部股份合作制改造? 新吉深公司注冊資金 500萬元? 國信集團出資 350萬元，占 70％股份? 老吉深原有職工出資（個人持股） 150萬元，占 30％ 167。 人員安置?；救w接納，工資待遇增加，國信集團只派駐財務管理人員167。 利用 “ 隆禮嘉園 ” 自留物業(yè)，興建零售藥店，進入醫(yī)藥零售業(yè)務領域167。 2023年 8月，根據國家政策要求，醫(yī)療器械與醫(yī)藥經營脫離，單獨成立公司80*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 業(yè)務架構與客戶對象167。 醫(yī)藥批發(fā)：面向吉林省及周邊其他省份的農村院所與醫(yī)院的銷售167。 藥品零售：面向當地居民，特別是藥店周圍固定客戶167。 化學玻璃制品和試劑，面向大專院校和研究機關 167。 醫(yī)療器械：代理醫(yī)療器械制造廠商產品，主要面向吉林省內的大中醫(yī)院銷售醫(yī)藥零售吉深