【正文】 銷活動(dòng) ?建立穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格 零售商： ?快速上架，充分備貨 ?新品陳列，奪人眼球 ?促銷活動(dòng)，完美執(zhí)行 ?價(jià)格維護(hù)，溝通到位 充分溝通 及時(shí)反饋 2023年 讓我們攜起手來(lái) 共同翻開 中國(guó)女性肌膚護(hù)理 新的篇章 What’s she smilingly waiting for? 購(gòu)物者洞察 身體護(hù)膚品類解決方案的購(gòu)物者洞察 基于購(gòu)物者研究的全新品類定義 *詳細(xì)信息請(qǐng)咨詢品類發(fā)展部 那些可以直接接觸身體皮膚，并作用在身體皮膚上提供保護(hù)，從而提升皮膚狀態(tài)的產(chǎn)品及使用這些產(chǎn)品所需要的安全工具 。 包括：身體潤(rùn)膚露，浴鹽 精油，身體護(hù)理工具，護(hù)手 /足霜，防曬霜 /露 /乳，爽身粉 花露水，除臭劑 止汗露 身體護(hù)膚品 定義 身體護(hù)理品類 身體清潔產(chǎn)品 身體護(hù)膚產(chǎn)品 * 日常使用 季節(jié)性使用 身體潤(rùn)膚露 /乳 /油 身體護(hù)理工具 護(hù)手 /足霜 防曬霜 /露 /乳 爽身粉 花露水 浴鹽 精油 止汗除臭 消費(fèi)者會(huì)在不同季節(jié)選擇不同的身體皮膚護(hù)理產(chǎn)品，所以在分類之前先按照他們的使用時(shí)機(jī)分為日常使用和季節(jié)性使用。 冬季 夏季 按摩霜 /去死皮等 其他 身體護(hù)膚品類解決方案的購(gòu)物者洞察 基數(shù) =所有購(gòu)物者 (N=2400) 數(shù)據(jù)來(lái)源：強(qiáng)生（中國(guó)）身體護(hù)理品類購(gòu)物者調(diào)研報(bào)告（ 2023年） 購(gòu)物者訃為身體護(hù)理品類應(yīng)該包括： *詳細(xì)信息請(qǐng)咨詢品類發(fā)展部 身體護(hù)膚品類解決方案的購(gòu)物者洞察 消費(fèi)者會(huì)在不同的季節(jié)試用不同的身體護(hù)理產(chǎn)品 *詳細(xì)信息請(qǐng)咨詢品類發(fā)展部 夏季 冬季 全年 防曬 ,除菌的身體清潔 /洗手液 ,清爽 /清新身體清潔 /洗手液 ,等 身體 /手 /足的滋潤(rùn)產(chǎn)品 ,去死皮產(chǎn)品 ,等 身體清潔產(chǎn)品（沐浴露、香皂、洗手液） 購(gòu)物者語(yǔ)錄 : “我們一般沐浴露換的，天冷的時(shí)候用的滋潤(rùn)型的，天熱的時(shí)候就用除菌型的 ” “我是防曬霜和護(hù)手霜，夏天我不大用護(hù)手霜，因?yàn)橐恢币词郑珶┝恕? “但是冬天有時(shí)候潤(rùn)膚露會(huì)換牌子，我去年換了一個(gè)牌子，因?yàn)樗莻€(gè)里面有一股味道我覺得很好聞，就換了” ?身體清潔品類中的季節(jié)性主要體現(xiàn)在不同季節(jié)使用不同功效的產(chǎn)品。 ?身體護(hù)膚品類的季節(jié)性體現(xiàn)在小分類上。 數(shù)據(jù)來(lái)源：強(qiáng)生（中國(guó)）身體護(hù)理品類購(gòu)物者調(diào)研報(bào)告（ 2023年） 身體護(hù)膚品類解決方案的購(gòu)物者洞察 消費(fèi)者會(huì)在不同的季節(jié)試用不同的身體護(hù)膚產(chǎn)品 *詳細(xì)信息請(qǐng)咨詢品類發(fā)展部 基數(shù) =夏季購(gòu)物者 (N=1200) 夏季 基數(shù) =冬季購(gòu)物者 (N=1200) 冬季 問(wèn)題：除了身體清潔產(chǎn)品（香皂，沐浴露，洗手液），你還會(huì)在夏季 /冬季購(gòu)買哪些身體護(hù)理產(chǎn)品？ 數(shù)據(jù)來(lái)源：強(qiáng)生（中國(guó)）身體護(hù)理品類購(gòu)物者調(diào)研報(bào)告（ 2023年） 身體護(hù)膚品類解決方案的購(gòu)物者洞察 身體護(hù)膚產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)也有明顯的季節(jié)性 *詳細(xì)信息請(qǐng)咨詢品類發(fā)展部 數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森 Retail Audit P76 身體護(hù)膚品類解決方案的購(gòu)物者洞察 Category Preplan Rate (Body Lotion)–By Channel (%) Base=All shoppers who had purchased body lotion this time PrePlan No Preplan Total 555246454854Hypermarket Personal Care Store N=981 N=819 N=162 只有一半的消費(fèi)者是計(jì)劃性購(gòu)買身體潤(rùn)膚產(chǎn)品，顯示沖動(dòng)性購(gòu)買行為比例高，提高該類產(chǎn)品的可見度是生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)貨架的布局和陳列也是關(guān)鍵 Category Purchase Area (Body Lotion)By Channel (%) 108183Total TG Endcap Shelf Special counter N=981 身體護(hù)膚品類解決方案的購(gòu)物者洞察 基于購(gòu)物者研究的身體護(hù)膚品門店布局建議 *詳細(xì)信息請(qǐng)咨詢品類發(fā)展部 Mass Facial Skin Care 面部護(hù)膚品（正常貨架） Body Skin Care 身體護(hù)膚品 Body Cleaning 身體清潔品類（香皂 /沐浴露 /洗手液） Mass Facial Skin Care 面部護(hù)膚品（正常貨架） 客流方向 客流方向 身體護(hù)膚品類解決方案的購(gòu)物者洞察 基于購(gòu)物者研究的身體護(hù)膚品品類貨架布局建議 *詳細(xì)信息請(qǐng)咨詢品類發(fā)展部 Body Skin Care 身體護(hù)膚品 冬季（九月到次年三月） 夏季 (當(dāng)年四月到九月 ) 身體護(hù)膚產(chǎn)品 日常使用 季節(jié)性使用 身體潤(rùn)膚露 /乳 /油 身體護(hù)理工具 護(hù)手 /足霜 防曬霜/露 /乳 爽身粉 花露水 浴鹽 精油 止汗除臭 冬季 夏季 按摩霜 /去死皮等 其他 日常使用 季節(jié)性使用 身體潤(rùn)膚露 /霜 /油 護(hù)手霜 夏季產(chǎn)品 日常使用 季節(jié)性使用 防曬霜等 爽身粉花露水等 止汗除臭 潤(rùn)膚露等 在不同的季節(jié)為不同的分類提供二次陳列的支持： 在冬季，為身體潤(rùn)膚露和護(hù)手霜提供二次陳列； 在夏季，為防曬等產(chǎn)品提供二次陳列 身體護(hù)膚品類解決方案 從消費(fèi)者調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)， 90%的消費(fèi)者有身體護(hù)膚的需求，但只有 30%的最后販買了身體潤(rùn)膚露產(chǎn)品，造成這個(gè)差距的主要原因是： 1. 身體潤(rùn)膚露品類的滲透率還比較低 2. 身體潤(rùn)膚露產(chǎn)品在店內(nèi) 找不到 （零售商找丌到地方放身體潤(rùn)膚露；消費(fèi)者找丌到潤(rùn)膚露產(chǎn)品） 基于對(duì)品類和購(gòu)物者的研究，強(qiáng)生美肌提出兩種身體護(hù)膚品類的解決方案： 美肌護(hù)膚中心 美肌潤(rùn)膚丏柜 將通過(guò)品類的集中化陳列，消費(fèi)者教育和消費(fèi)者互動(dòng)帶動(dòng)身體護(hù)膚品類的發(fā)展。 美肌護(hù)膚中心 美肌潤(rùn)膚丏柜 全 新 概念： ID Rack 身體護(hù)膚品類解決方案 美肌護(hù)膚中心 美肌潤(rùn)膚丏柜 全 新 概念： ? 規(guī)模：三節(jié)貨架 利用現(xiàn)有貨架 品類教育信息，新品推薦，清晰的指引等 ? 將身體護(hù)膚產(chǎn)品集中陳列，包含品類： 防曬霜，爽身粉，花露水，止汗露 身體潤(rùn)膚露，護(hù)手 /足霜，及其他身體護(hù)理工具 ? 在每年 5月和 8月入季前調(diào)整貨架陳列 ? 規(guī)模：一節(jié)貨架 利用現(xiàn)有貨架 品類教育信息，新品推薦，清晰的指引等 ? 包含品類：身體潤(rùn)膚露 ? 位置：靠近面部護(hù)膚區(qū) *此項(xiàng)目為品類合作項(xiàng)目，如有意向請(qǐng)聯(lián)系品類發(fā)展部 強(qiáng)生美肌主導(dǎo)的身體潤(rùn)膚露貨架： 將帶動(dòng)身體潤(rùn)膚露品類的發(fā)展！ ID Rack Thank You ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:42:2119:42:2119:421/22/2023 7:42:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:2119:42Jan2322Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:42:2119:42:2119:42Sunday, January 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :42:2119:42:21January 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 22日星期日 下午 7時(shí) 42分 21秒 19:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 42分 :42January 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 42分 21秒 19:42:2122 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 42分 21秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:42:2119:42:2119:421/22/2023 7:42:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:2119:42Jan2322Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:42:2119:42:2119:42Sunday, January 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:2119:42:21January 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 下午 7時(shí) 42分 21秒 19:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 42分 :42January 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 42分 21秒 19:42:2122 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 42分 21秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:42:2119:42:2119:421/22/2023 7:42:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:2119:42Jan2322Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:42:2119:42:2119:42Sunday, January 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:2119:42:21January 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 下午 7時(shí) 42分 21秒 19:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 7時(shí) 42分 :42January 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 42分 21秒 19:42:2122 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 42分 21秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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