喜年中心營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-06 15:18本頁(yè)面
【正文】 已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可隨著花樣年在無(wú)錫的落地生 根，將帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。喜年中心，生于蠡湖，超越蠡湖 ：項(xiàng)目初期受關(guān)注有位置的原因，位于蠡湖邊，比鄰城開(kāi)國(guó)際，區(qū)域優(yōu)勢(shì)足以支撐項(xiàng)目的價(jià)格，開(kāi)盤(pán)初期吸引大量注重實(shí)用的自用客，投資客多以老帶新的形式而來(lái)，如果說(shuō)自用客戶(hù)看到的是喜年的優(yōu)異位置，投資客更關(guān)注的是整個(gè)無(wú)錫新中心未來(lái)，生于蠡湖，超越蠡湖，投資客才是真正讀懂喜年中心的客群， 2023年屬于投資客群。LOFT價(jià)值體系再思考喜年中心Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？喜年中心 2023年將面對(duì)的主要問(wèn)題 ？銷(xiāo)售指標(biāo)上升至 4億，不能再單純依靠 區(qū)域客戶(hù)南樓的建成將阻擋北樓的陽(yáng)光，增加銷(xiāo) 售難度市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)將進(jìn)一步深化。 太湖廣 場(chǎng)、市中心的超高辦公相繼落成政策撲朔迷離，但調(diào)控的基本政策不變投資客戶(hù)逐步增多，如何給客戶(hù)更好的 投資價(jià)值感和體驗(yàn)LOFT價(jià)值體系再思考喜年中心Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？可以這樣說(shuō)， 2023年的喜年中心 屬于蠡湖屬于蠡湖而 2023年喜年中心 屬于無(wú)錫未來(lái)中心屬于無(wú)錫未來(lái)中心2023年是花樣年喜年中心品牌落地年2023年是花樣年喜年中心品牌體驗(yàn)?zāi)辏ㄆ诜科冢?zhǔn)現(xiàn)房期）花樣年發(fā)展軌跡思考喜年中心Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？增加話語(yǔ)權(quán)： 確立花樣年辦公產(chǎn)品行業(yè)老大地位， 增加體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)立言立德立行增強(qiáng)行動(dòng)力： 增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌體驗(yàn)，以蠡 湖為核心深挖區(qū)域資源，拓展重點(diǎn)外 區(qū)域。增大品牌性： 深挖品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì) 區(qū)域優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)優(yōu)勢(shì)同步深入2023年品牌體驗(yàn)?zāi)暾w方向喜年中心Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？2023推廣核心策略：穩(wěn)、深、準(zhǔn)投資性產(chǎn)品的定位已經(jīng)基本確立，贏得一定的市場(chǎng)口碑現(xiàn)金流項(xiàng)目，媒體相對(duì)較低，延續(xù)去年的短、頻、快之外喜年中心 ：由于有了 2023年的積累，基本摸準(zhǔn)了客戶(hù)的心理和脈絡(luò)， 2023年進(jìn)入品牌體驗(yàn)?zāi)?，基本核心策略是：大眾媒體投放力求穩(wěn)健，不需要頻次太密集；渠道客戶(hù)致力區(qū)域性深挖；短信與活動(dòng)既要踩準(zhǔn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，又要與有效客戶(hù)的心理深度吻合，注重體驗(yàn)過(guò)程。2023年整體策略喜年中心Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？第一階段：榮耀開(kāi)幕第二階段：盛裝啟幕第三階段：華麗揭幕2023年整體策略執(zhí)行喜年中心Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？第一階段喜年中心策略執(zhí)行榮耀開(kāi)幕時(shí)間： 35月。 3月開(kāi)始掛幕墻，增加客戶(hù)的信心突出 LOFT銷(xiāo)冠粉墨登場(chǎng)的氣氛，加大體驗(yàn)，制造話題，引爆市場(chǎng)該階段主要任務(wù)：正式進(jìn)入品牌體驗(yàn)季Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？第二階段喜年中心策略執(zhí)行盛裝啟幕時(shí)間： 67月。 6月北塔樓幕墻完工，喜年中心盛裝啟幕，利用季節(jié)加強(qiáng)客戶(hù)圈層互動(dòng)，加大產(chǎn)品體驗(yàn)該階段主要任務(wù)：加大品牌體驗(yàn)力度Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？華麗揭幕時(shí)間： 812月。 8月大堂落成，標(biāo)志喜年中心進(jìn)入新紀(jì)元強(qiáng)化大堂和外立面的高檔感，制造高端感，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌體驗(yàn)該階段主要任務(wù)：產(chǎn)品品牌體驗(yàn)增強(qiáng)性第三階段喜年中心策略執(zhí)行Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？月月主題 周周活動(dòng)持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)主要以小型暖場(chǎng)活動(dòng)與老帶新活動(dòng)為主保持項(xiàng)目熱度與新的市場(chǎng)話題線上：項(xiàng)目品牌體驗(yàn)炒作 +后續(xù)產(chǎn)品價(jià)值演繹線下：每周活動(dòng)暖場(chǎng)第三階段執(zhí)行策略喜年中心策略執(zhí)行Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？1月月 3月月 6月月 8月月 10月月 12月月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)線下線下推廣推廣線下線下活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始掛幕墻開(kāi)始掛幕墻 大堂完工大堂完工推廣推廣主題主題每月 2篇報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電梯框架持續(xù)熱銷(xiāo)信息線上線上推廣推廣北塔樓幕墻完工北塔樓幕墻完工持續(xù)每周短信的發(fā)送和 CALL客、定點(diǎn)外拓、路演、派單工程工程節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)3月 榮耀開(kāi) “幕 ” 6月盛裝啟 “幕 ” 8月華麗揭 “幕 ”3月深耕蠡湖灣 品牌升級(jí)體驗(yàn)季啟幕45月開(kāi)設(shè)高層樣板房6月 盛裝啟幕舞會(huì)舉行業(yè)主圈層沙龍7月品牌升級(jí)體驗(yàn)打造喜年中心辦公專(zhuān)家形象8月華麗揭幕 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)成立912月高端企業(yè)主聯(lián)誼 月月主題，周周暖場(chǎng)加上專(zhuān)場(chǎng)老友記圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)運(yùn)作。持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期南塔樓推售強(qiáng)銷(xiāo)期 實(shí)體樣板呈現(xiàn) ,順勢(shì)加推Chapter 3 喜年中心 2023年?duì)I銷(xiāo)策略問(wèn)題五：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？花樣年喜年中心 2023年度預(yù)算總表類(lèi)型 內(nèi)容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月前期制作 制作類(lèi)物料 DM/海報(bào) 8 8 禮品 5 4 包裝 售樓處 5 圍墻 \道旗 3 3 媒體推廣 媒體類(lèi)報(bào)紙 江南晚報(bào) 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10現(xiàn)代快報(bào) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 電臺(tái) 交通臺(tái) 6 6 8 6 戶(hù)外 市中心大牌 3 3 3 3 3 3 3 3 3 網(wǎng)絡(luò) 搜房\house365 3 3 5 5 5 5 5 5 精準(zhǔn) 電梯框架廣告 4 4 6 4 4 4 樓宇電視 15 15 短信 1 1 5 5 6 5 5 4 4 4 4 4郵政 DM 5 5 派單 /call客 3 9 9 8 1 1 1 1 1 1 1活動(dòng)類(lèi)圈層 外拓巡展 /派單 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2房交會(huì) 25 暖場(chǎng) SP 2 15 8 5 11 5 10 5 5 8 8 合計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用小計(jì)（單位：萬(wàn)元） 17 33 72 77 81 48 31 47 79 45 38 32199 81 79 246營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì)（單位：萬(wàn)元） 600媒體推廣原則：線上以報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電梯、以及精準(zhǔn)媒體投放為主；線下短信、 call客、派單、活動(dòng)相配合。
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