12商務(wù)談判第十二講商務(wù)談判中的心理-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第十二講-商務(wù)談判中得心理運(yùn)用商務(wù)談判中的個(gè)性個(gè)性的含義?個(gè)性也稱為人格，是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性是由多層次、多側(cè)面的心理特征結(jié)合構(gòu)成的整體。這些層次特征包括：氣質(zhì)特征、性格特征、能力特征等。個(gè)性是人的心理面貌的一個(gè)反映。每個(gè)人都具有自身獨(dú)特的風(fēng)格、心理面貌，而與別人有所不同。商務(wù)

2025-03-08 07:27

商務(wù)談判的思維概述-資料下載頁

【總結(jié)】第五單元商務(wù)談判的思維本單元主要內(nèi)容一、應(yīng)對當(dāng)代典型民族談判手的方法二、詭辯術(shù)及其對策三、掌握思維藝術(shù)的運(yùn)用手法3/60案例一在餐廳，盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。?英國人以紳士風(fēng)度吩咐侍者：換一杯啤酒來。?法國人干凈利索地將啤酒傾倒一空。?西班牙人不去喝它，

2025-01-09 17:17

商務(wù)談判的思維概述-資料下載頁

【總結(jié)】第五單元,商務(wù)談判的思維,,?,本單元主要內(nèi)容,一、應(yīng)對當(dāng)代典型民族談判手的方法二、詭辯術(shù)及其對策三、掌握思維藝術(shù)的運(yùn)用手法,,?,3/60,案例一在餐廳，盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。英國人以紳士風(fēng)度吩...

2024-10-25 11:53

商務(wù)談判原則要領(lǐng)思維心理講義-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)南通大學(xué)商學(xué)院吳明君第四章商務(wù)談判的原則要領(lǐng)、思維、心理和倫理商務(wù)談判進(jìn)入營銷時(shí)代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹的體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求。本章主要內(nèi)容：?商務(wù)談判的基本原則要領(lǐng)?商務(wù)談判的思維

2025-01-07 05:35

商務(wù)談判中的心理應(yīng)用-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第十二講-商務(wù)談判中得心理運(yùn)用商務(wù)談判中的個(gè)性?個(gè)性的含義n個(gè)性也稱為人格，是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性是由多層次、多側(cè)面的心理特征結(jié)合構(gòu)成的整體。這些層次特征包括：氣質(zhì)特征、性格特征、能力特征等。n個(gè)性是人的心理面貌的一個(gè)反映。n每個(gè)人都具有自身獨(dú)特的風(fēng)格、心理面貌，而與別人有所不同。n商務(wù)談判人員是商務(wù)談判

2025-01-05 20:30

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-20 12:39

商務(wù)談判心理-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判心理一喪有趣癿笑話有一艘游艇觸礁要下沉了，船長要大副趕緊叫不同國籍的旅客們穿上救生衣準(zhǔn)備跳水，大副去了，不久后慌慌張張地跑回來跟船長報(bào)告說：“有六個(gè)旅客死也不肯跳，怎么辦呢？”船長就親自跑去跟他們溝通，一分鐘后，船長回來跟大副說：“六個(gè)人都跳下去了！”大副問船長：“您是怎么辦到的？”船長說：“很簡單呀，我告訴那德國人說這是命令，德國人就

2025-01-07 05:24

3第三章商務(wù)談判心理與思維-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判心理與思維?古時(shí)候，有個(gè)鄉(xiāng)下人丟了斧?子，懷疑是鄰居的兒子偷?了。于是，特別留心觀察那?孩子的一舉一

2025-01-25 20:31

商務(wù)談判思維、語言與行為語言-資料下載頁

【總結(jié)】談判思維談判行為語言?能夠運(yùn)用談判中的辨證思維?能夠了解各國行為語言的表達(dá)方式?能夠應(yīng)用邏輯學(xué)和思維藝術(shù)?能夠識別談判中的真假行為?能夠使用詭辯術(shù)駁倒對方?能夠識破談判中的欺騙行為談判語言?能夠運(yùn)用各種類型的語言?

2025-01-07 05:26

商務(wù)溝通與談判中的心理和倫理培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】第六章商務(wù)溝通與談判中的心理和倫理?古人云：長袖善舞，多財(cái)善賈。其實(shí)，人生善舞在心態(tài)。?座右銘?古人說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。?辦事離不開“人情定律”，不懂不察人情是不行的，因?yàn)槿饲槭菬o根的東西，想要固定它，必須牢牢地掌握它。?第一節(jié)商務(wù)談判中的心理

2025-02-16 12:26

商務(wù)談判中的索賠談判-資料下載頁

【總結(jié)】第五章索賠談判5/12/20231?爭議、索賠的含義?不同法律對違約行為的不同解釋?買賣合同中的索賠條款?索賠談判的含義、分類和特點(diǎn)?直接索賠談判的組織要求?間接索賠談判的組織要求?索賠談判的內(nèi)容?索賠談判的技巧導(dǎo)讀案例某年春交會(huì)期間，我方某公司與香港某客戶簽訂了一批進(jìn)口尼龍簾

2025-01-06 20:56

商務(wù)談判中的價(jià)格談判-資料下載頁

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判?價(jià)格談判，事關(guān)雙方的切身利益，是商務(wù)談判的核心。?價(jià)格談判，實(shí)際上是交易利益的分割過程。其中包括：初始報(bào)價(jià)，即提出開盤價(jià)格；之后多回合的討價(jià)還價(jià)，即再詢盤與還盤，以及雙方的讓步與交換，直至互相靠攏，達(dá)成成交價(jià)格等一系列環(huán)節(jié)。第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判?報(bào)

2025-01-05 20:30

商務(wù)談判心理課件-資料下載頁

【總結(jié)】第三章　商務(wù)談判心理n通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：n知識目標(biāo)：了解商務(wù)談判中有關(guān)心理素質(zhì)要求。n技能目標(biāo)：學(xué)習(xí)在商務(wù)談判中運(yùn)用正確的心理戰(zhàn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)　　　商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。1、需要的含義：與需求的區(qū)別需要是

2025-01-07 04:28

商務(wù)談判心理教材-資料下載頁

【總結(jié)】?我國第一位反劫制暴談判專家高鋒說，最理想的談判專家，最好是矮瘦丑老，這是根據(jù)劫持者心理狀態(tài)確定的。因?yàn)槟壳暗慕俪终叽蠖鄬儆谌鮿萑巳海粋€(gè)弱者面對強(qiáng)者只會(huì)反感，不會(huì)接受。?談判是否成功，取決于談判專家能否穩(wěn)住對方情緒，因?yàn)榻俪终叩那楦胁▌?dòng)往往比人質(zhì)更為洶涌，談判專家要給對方足夠的心理慰藉和溫暖，使劫持者的情緒穩(wěn)定下來，談判才會(huì)成功。

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判心理概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺1、商務(wù)談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對事物個(gè)別屬性（如顏色、氣味、溫度）的反映，是人對客觀事物認(rèn)識的最簡單形式，但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過感覺，獲得對客觀事

2025-01-07 05:26

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