如何提升單體藥店日銷售-資料下載頁(yè)
2025-01-05 14:18本頁(yè)面
【正文】 6）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置，逐漸提高年輕人及寶寶用品品種在高毛利產(chǎn)品所占的比重； ? 7）員工分派任務(wù)量，并進(jìn)行考核，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)、服務(wù)及銷售技巧培訓(xùn)。 在門(mén)店銷售業(yè)績(jī)提升方面，你有哪些方法？ ? 1）通過(guò)培訓(xùn)逐步使員工從單一售藥，向銷售服務(wù)、健康轉(zhuǎn)型。銷售額 =客單價(jià) *客流量 （影響客單價(jià)的因素是員工的專業(yè)知識(shí)，服務(wù)技巧等；客流量由商圈、天氣、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等決定）； ? 2）商業(yè)區(qū)的門(mén)店開(kāi)架銷售，任務(wù)細(xì)分，責(zé)任到個(gè)人，一定的促銷活動(dòng)作為手段，提高員工的積極性，如若任務(wù)完成應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，完成不了給予一定處罰，營(yíng)業(yè)員作為最基層員工，是顧客直接接觸者，在獎(jiǎng)懲方面也應(yīng)關(guān)系到營(yíng)業(yè)員。 ? 3）作為組長(zhǎng)或值班店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)有貨不賣者，現(xiàn)場(chǎng)給予罰款或扣分負(fù)激勵(lì)，從根本上改變“有點(diǎn)名要的便宜貨不賣”的想法和員工行為，不放棄每一毛錢的銷售。既提升銷售額又提升藥店在顧客心中的形象； ? 4）同時(shí)考察員工月?tīng)I(yíng)業(yè)額和高毛利產(chǎn)品銷售，避免因門(mén)店考察員工個(gè)人高毛利產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)額比率而出現(xiàn)員工只賣高毛利產(chǎn)品不在乎營(yíng)業(yè)額的現(xiàn)象； ? 5）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置； ? 6）銷售額分析應(yīng)該細(xì)分到每天的每個(gè)時(shí)段，對(duì)整個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)提升起著督促的作用； ? 7）這是系統(tǒng)問(wèn)題！首先必須先解決店長(zhǎng)、店員愿不愿干的問(wèn)題，然后才是操作技術(shù)層面的問(wèn)題！就是管理機(jī)制上、薪酬機(jī)制上、晉升機(jī)制上、考核機(jī)制上是否支持店長(zhǎng)愿意干。應(yīng)該放開(kāi)機(jī)制：管理上允許創(chuàng)新、收入上上不封頂、考核上銷售、管理、文化、形象并重，晉升上有希望有盼頭。有本事，沒(méi)違規(guī)，作出成績(jī)來(lái)拿多少都行。總部領(lǐng)導(dǎo)不能嫉妒店長(zhǎng)收入比自己多，如果嫉妒，自己可以下去做店長(zhǎng)。 ? 8）每天區(qū)分為 4個(gè)營(yíng)業(yè)時(shí)段，例如開(kāi)始營(yíng)業(yè) 15：00， 15： 0018： 00， 18： 0021： 00， 21： 00夜班結(jié)束。參考過(guò)往紀(jì)錄，制定每個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)額比例，例如上述四個(gè)時(shí)段分別為 20%， 30%，45%和 5%（注意平時(shí)的分配比例可能與周末有明顯差異；注意在銷售高峰時(shí)段安排充足人手）。然后制作每個(gè)時(shí)段任務(wù)卡形成時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表，考慮不同時(shí)段對(duì)營(yíng)業(yè)額的影響因素，調(diào)整數(shù)據(jù)，直至滿意為止，每周小結(jié)一次，計(jì)算目標(biāo)達(dá)成率，如果未完成本周營(yíng)業(yè)指標(biāo)，則將本周差額平均分配到未來(lái)幾周，如果 2周后目標(biāo)達(dá)成率仍然很低，則調(diào)整月度目標(biāo)，如果本月目標(biāo)為完成，則調(diào)整差額平均到下月。 ? 謝謝大家 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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