如何做一名優(yōu)秀的采購-資料下載頁
2025-01-05 13:57本頁面
【正文】 提供一些經(jīng)濟、實惠和物美價廉的基本商品，用這個策略來滿足顧客的需求。 （ 3）了解競爭環(huán)境 商品采購回來是否有競爭力這一點很重要，如果無競爭力就達不到目的，因此，一定要了解這種商品和類似商品在市場的走勢，是飽和？還是看好？基本情況一定要搞清楚。 采購決定的做出（采購原則） 在每做一筆采購時，要問自己以下幾個問題。 （ 1）需要什么？ 記住這一原則 “你要買的東西一定是顧客最需要的。 ” （ 2）為什么要買？ 除為顧客提供服務(wù)外，還要求這種商品： A、成本低 B、在市場上有潛力 C、該商品的供應(yīng)商促銷計劃安排得好。 （ 3）買多少 根據(jù)采購經(jīng)驗和以往相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)做出最合理的決定。 （ 4）在哪兒買 根據(jù)商品幾個和供應(yīng)商的運輸能力等因素決定在哪個區(qū)域買。對于合資產(chǎn)品盡量在產(chǎn)品的生產(chǎn)地買，這樣可節(jié)約成本，為顧客提供物美價廉的商品。 （ 5）選擇哪家供應(yīng)商 成本低、可靠性強、售后服務(wù)好，送貨及時準確。 （ 6）何時買 根據(jù)商品銷售按時采購，有些季節(jié)性的商品或用來促銷的商品要打一個 “提前量”。 （ 7）結(jié)款方式 和供應(yīng)商談清楚，并嚴格按規(guī)定辦。 （ 8）付貨方式 在規(guī)定的時間地點及時交貨。 （ 9）最佳成本 根據(jù)商品的市場價格和本企業(yè)的優(yōu)勢和供應(yīng)商商議最好的價格。 （ 10）何時去做購買后的銷售評估 商品銷售一星期后對商品進行評估，就是一個重要方式?？筛鶕?jù)電腦給出的數(shù)量分析，如果銷售不好抓緊改變陳列和銷售方式，這樣在第一時間掌握該商品的動向，在很大程度上可減少商場和供應(yīng)商的風(fēng)險。 了解顧客什么 誰都知道最重要的是了解顧客，那么了解顧客什么呢？ （ 1）人口數(shù)量 當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量基本決定當(dāng)?shù)氐馁徺I能力，對銷售影響甚大。 （ 2）家庭平均人口：家庭的平均人口對商品的包裝組合要求不同。 （ 3）年齡：不同年齡對商品的選擇不同。 （ 4）性別：一個地區(qū)男女?dāng)?shù)量是否均衡，女性較多的地區(qū)對化妝品、女性商品要求得多。 （ 5）宗教：要尊重人們的信仰，少數(shù)民族地區(qū)對生鮮食品，尤其是鮮肉的種類要求和側(cè)重。 （ 6）職業(yè)、教育層次不同對商品檔次和 種類的要求都有所不同，白領(lǐng)和教育層次高的地區(qū)，可賣一些檔次高的商品。知識層次高低對家電、文教、圖書、音像商品的選擇有很大影響。 （ 7）愛好：對體育用品有選擇，不同的體育愛好者側(cè)重不同的體育用品。 （ 8）購物習(xí)慣：目前絕大多數(shù)的人還習(xí)慣到菜市場、農(nóng)貿(mào)市場買生鮮食品。沃爾瑪?shù)囊徽臼劫徫锓绞剑褪侨魏我粋€人到沃爾瑪來，不僅能買到日用品，也可以買到滿意的生鮮食品，引誘人們產(chǎn)生一次性購買的習(xí)慣。 THANKS!
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1