【導(dǎo)讀】營銷公司年度工作項目表。月份主要工作活動。1日－10日11日－20日20日－30日。分公司通路開戶計劃表。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月。月銷量預(yù)估（萬元）。產(chǎn)品年銷售計劃表。業(yè)務(wù)員工作周報表。接洽者訪問目的商談結(jié)果客戶類別預(yù)定。今日訪問家數(shù)明日預(yù)定訪問家數(shù)今日收款總計本月收款累計。業(yè)務(wù)員工作報告內(nèi)容要求細則。六、異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶。月30日交公司經(jīng)理，在異地的業(yè)務(wù)員可提前幾天用。與公司開始合作時間：。品名97年銷售量97年銷售97年各月銷售量統(tǒng)計（出貨）

　　

【正文】 增值稅發(fā)票及銷貨清單 調(diào)撥單 臺帳 產(chǎn)品銷售核對表 產(chǎn)品銷售結(jié)算表 1 辦公用品 A、 信箋 B、 封口膠 C、 名片 D、 復(fù)寫紙（紅、藍） 出差總結(jié)表 部門 人員 出差地點 出差時間 拜訪經(jīng)銷商數(shù) 新開拓經(jīng)銷商數(shù) 走訪零售點數(shù) 新開零售點數(shù) 廣告執(zhí)行情況 推廣會執(zhí)行情況 總結(jié)報告 分公司（或辦事處意見） 公司意見 銷售人員考核指標(biāo)細則 年度銷售額指標(biāo) 年度回款額指標(biāo) 帳務(wù)管理 減少庫存積壓 日常工作 年薪＋提成評分標(biāo)準 年度銷售額指標(biāo) 銷售員： 單位：萬元 種 類 銷 售 額 評 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 合 計 分 說明： ● 所得分數(shù) ● 標(biāo)準分數(shù) ● 最高分數(shù) 30 分 35 分 年度回款額指標(biāo) 銷售員： 單位：萬元 種 類 回 款 額 評 分 一季度 分 二季度 分 三季度 分 四季度 分 合 計 分 說明： ● 所得分數(shù) ● 標(biāo)準分數(shù) ● 最高分數(shù) ? 二批從開單之日起 天以內(nèi)結(jié)算。 ? 大中型商場從單之日起 天以內(nèi)結(jié)算。 ? 集團、集體、小店從開單之日起 天以內(nèi)結(jié)算。 ? 對不同的銷售市場，在回款時間上作不同的要求。 財務(wù)管理 ● 每月 5 日以前上交當(dāng)銷售計劃、當(dāng)月回款計劃； 對公司要求填報的報表，應(yīng)做到準確、準時地予以填報，凡遲到一次扣 分，漏報一次扣 分，錯報一次扣 分。年末將有各商家簽字認可的帳單全部交公司，缺一份扣 分。（ 10 分） ● 每月 2 日前將上月的調(diào)撥單、結(jié)算單發(fā)票等原始憑證交公司做帳，遲交一次扣 分，漏交一次扣 分。每月 3 日前將上月差費服銷單交公司，缺一份扣 分，漏交一次扣 分。（ 5 分） ● 嚴格按現(xiàn)金貨款的管理，嚴禁挪用現(xiàn)金貨款，收到的現(xiàn)金貨款及時交存銀行，對挪用貨款的行為，一次扣 分。（ 5 分） ● 所得分數(shù) ● 標(biāo)準分數(shù) ● 最高分數(shù) 減少庫存積壓 掌握客戶的銷售進度，及時補充貨源，減少不必要的庫存，年末辦事處的庫存控制在 8％以內(nèi)。（ 5分） ● 所得分數(shù) ● 標(biāo)準分數(shù) ● 最高分數(shù) 日常工作 ● 在保持現(xiàn)有客戶的同時，應(yīng)積極主動開拓新的市場，做好鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，每名業(yè)務(wù)人員所工作的商場不能少于 家。（ 5 分） ● 處理好客戶關(guān)系，每半月至少到主要客戶處拜訪一次，每月至少到次要客戶外拜訪一次，并做好拜訪客戶記錄。（ 5 分） ● 按照陳列要求做好大中型商場貨架、專柜的陳列，要求卷尺、美工刀、優(yōu)氯凈系列 產(chǎn)品、新產(chǎn)品在各大中型商場及批發(fā)商場鋪貨率達 ％、（ 5 分） ● 遵守公司勞動制度，遵守營銷公司經(jīng)營制度，每月 5 日將上月的工作總結(jié)寄回公司，每缺一份工作總結(jié)扣 分。（ 5 分） ● 所得分數(shù) ● 標(biāo)準分數(shù) ● 最高分數(shù) 年薪＋提成評分標(biāo)準 差 一般 良 好 優(yōu) （ 0 分） （ 60 分） （ 80 分） （ 100 分） （ 125 分） ● 年薪實得分數(shù) 指標(biāo) ＋回款 ＋帳務(wù) ＋庫存 ＋日常工作 ＝年薪 ● 提成實得分數(shù) 優(yōu)（最高分） ＝提成 ● 年薪銷售額指標(biāo)最高分表示超額部分。 ● 回款指標(biāo)最高分表示超額回款。 ● 帳務(wù)管理最高分表示工作優(yōu)。 ● 減少庫存積累最高分表示工作優(yōu)。 ● 日常工作最高分表示工作優(yōu)。 30 分 20 分 20 分 10 分 20 分 125 分 索芙特公司崗職規(guī)范及考核標(biāo)準 為更明確地將責(zé)、權(quán)、利落實到公司每們職員身上，規(guī)范工作行為，明確工作責(zé)任，制定工作目標(biāo)，倡導(dǎo)相互竟?fàn)帲財M定以下崗職規(guī)范及考核標(biāo)準： 一、 營銷公 司總經(jīng)理 （一） 工作權(quán)限 在集團總裁授權(quán)范圍內(nèi)，對本公司的經(jīng)營活動、人員調(diào)配有決策權(quán)的指揮權(quán)。 在集團總裁授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 有權(quán)召集本公司職員開會。 （二） 崗位職責(zé) 圍繞公司制訂的銷售目標(biāo)，根據(jù)市場上的銷售動態(tài)，擬定銷售策略及銷售計劃。 安排、督促、檢查、直轄市、考核本公司職員工作，掌握公司工作進展。 根據(jù)公司要求，負責(zé)銷售資金回籠，網(wǎng)點覆蓋率的考核。 收集和反饋市場信息，為公司決策提供依據(jù)。 協(xié)助財務(wù)部清理逾期未付貨款。 加強銷售費用管理，嚴格控制銷售過程中的勞動、資金損耗，提高經(jīng)濟效益。 接洽 公司銷售戰(zhàn)線上的一些重要客戶，做好客情工作。 嚴抓各辦事處的帳務(wù)管理，及時報帳，及時交帳，及時處理各種帳務(wù)問題。 每月按實際銷售情況和網(wǎng)點覆蓋情況以書面形式向集團總裁匯報，同時附上市場拓展建議書。 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度、不遲到、不早退，不曠工。 二、 內(nèi)勤人員 （一） 內(nèi)勤主管 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)對所有內(nèi)勤售貨員工作進行督促、檢查。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核外勤人員的費用。 （ 3） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)接洽一些來訪客戶。 崗位職責(zé) （ 1） 協(xié)助儲運員按發(fā)貨要求開具以貨單。 （ 2） 妥善做好公司下發(fā)的各種文件資料存檔工作。 （ 3） 認真 做好來詢、信函、電話、電報、傳真的記錄、回復(fù)工作。 （ 4） 檢查內(nèi)勤人員各項工作，發(fā)現(xiàn)問題及時更正并報告總經(jīng)理。 （ 5） 督促內(nèi)勤人員做好辦公室衛(wèi)生清潔工作。 （ 6） 審核分公司（或辦事處）銷售費用。做好銷售科銷售費用月、季、年報表。 （ 7） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （二） 儲運員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒發(fā)手續(xù)不全的產(chǎn)品。 （ 2） 有權(quán)拒發(fā)殘損、過期等不符合出公司要求的產(chǎn)品。 （ 3） 有權(quán)拒收不符合公司規(guī)定的退貨。 崗位職責(zé) （ 1） 按分公司（或辦事處）訂貨計劃做好要車發(fā)貨，與運輸部門（單位）銜接好，保證運貨車輛及時到位。將貨物清點后及進貨車，計司機簽單負責(zé)。 （ 2） 配合倉 庫保管，按內(nèi)勤主管開具的發(fā)貨單發(fā)貨，將貨物清點后及進貨車，計司機簽單負責(zé)。 （ 3） 及時辦理運輸費用，做好運費月、季、年報表。 （ 4） 及時接收辦理分公司（或辦事處）合理退貨，做好公司產(chǎn)呂退貨及損失月、季、年報表。 （ 5） 嚴格遵守倉庫原則，嚴禁將火種帶入倉庫。 （ 6） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （三） 會計 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核分公司（或辦事處）銷售價格。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)審核分公司（或辦事處）有關(guān)帳務(wù)。 崗位職責(zé) （ 1） 審核分公司（或辦事處）銷售價格及有關(guān)帳務(wù)，及時如實將情況報告經(jīng)理， （ 2） 按發(fā)貨單及時入帳，及時登記辦事處回款，及時與 分公司（或辦事處）結(jié)算回款，做好分公司（或辦事處）月回款表。 （ 3） 及時按儲運員辦理好的退貨入庫手續(xù)開具紅單入帳。 （ 4） 做好與分公司（或辦事處）及財務(wù)的銜接工作，及時辦理各種帳務(wù)。 （ 5） 做好現(xiàn)營銷公司銷售結(jié)算月、季、年報表及帳辦分析報告，找出問題及時糾正，做到辦事處帳表與內(nèi)勤相符。 （ 6） 督促分公司（或辦事處）按計劃要求做好銷售與之核對。 （ 7） 每月底做一份產(chǎn)品銷售結(jié)存報表供經(jīng)理掌握資金回籠工作進度。 （ 8） 經(jīng)常提供有助于改善收各制度，提高經(jīng)濟效益的合理性建議。 （ 9） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 (四 )電腦打字員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒絕打印與工作 無關(guān)的文件。 （ 2） 有權(quán)拒絕打印再三更改文件。 崗位職責(zé) （ 1） 愛護電腦，保持電腦清潔，正確掌握開、關(guān)機程序，用后將電腦蓋好罩布。 （ 2） 節(jié)約用紙，提高廢紙利用率，減少紙張浪費。 （ 3） 堅持先來后到的原則，特殊情況（如文件重要、緊急）可優(yōu)先打印。但須經(jīng)理同意。 （ 4） 打印文件夾要細心。盡量減少錯漏且要講究打印時間效率。 （ 5） 工作態(tài)度端正，服務(wù)周到，嚴禁無幫拒絕打印要求。 （ 6） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （五） 搬運員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒絕搬運手續(xù)不全的貨物。 （ 2） 有權(quán)拒絕搬運不符合出公司要求的貨物。 （ 3） 有權(quán)拒絕非銷售業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的搬運要求。 崗位職責(zé) （ 1） 嚴格遵守 倉庫規(guī)定，禁止將火種帶入倉庫，講究清潔衛(wèi)生。 （ 2） 聽從儲運員及倉庫保管員指揮，將貨物及時按“小心輕放，上輕下重、分類整齊堆放“的原則上下車，協(xié)助儲運員、保管清點貨物。 （ 3） 態(tài)度端正，工作積極，愛護產(chǎn)品，嚴禁偷盜行為。 三、 分公司（或辦事處）人員 （一） 分公司經(jīng)理（或辦事處主任） 工作臺權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍骨對分公司（或辦事員處）的全盤經(jīng)營有決策權(quán)和產(chǎn)品調(diào)撥權(quán)。 （ 3） 對分公司（或辦事處）人員有管理和監(jiān)督權(quán)。 崗位職責(zé) （ 1） 根據(jù)銷售公司銷售目標(biāo)分解成的辦事處銷售目標(biāo)制定分公司（或辦事處）工 作計劃及銷售策略。 （ 2） 安排分配分公司（或辦事處）人員工作內(nèi)容及市場區(qū)域范圍，將分公司（或辦事處）銷售目標(biāo)明確合理地分解成分公司（或辦事處）每位業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)。 （ 3） 嚴格控制分公司（或辦事處）各項銷售費用的開支，加強費用管理，大筆費用開支需經(jīng)經(jīng)理批示，以減少不合理開支。 （ 4） 檢查業(yè)務(wù)員的鋪貨、陳列、客情工作以及帳務(wù)員的帳務(wù)工作。 （ 5） 做好分公司（或辦事處）重要客戶的客情工作，處理好分公司（或辦事處）日常工作業(yè)務(wù)。 （ 6） 維護公司復(fù)興，根據(jù)銷售進度制度銷售計劃，要貨計劃及資金回籠計劃，詳細了解產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)及時調(diào)整以減少退貨及庫存， 加速資金回籠。 （ 7） 做好辦事處促銷活動及訂貨會的計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后認真實施。 （ 8） 每天填寫工作日報表，對當(dāng)天工作進行回顧總結(jié)，提出工作中和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的辦法、建議。 （ 9） 每月 5 日前上交月辦事處工作總結(jié)報告，提出情況分析報告及資金回籠情況報告（三份報告可三合為一）。 （ 10） 每月到各往來單位對帳一次，做好常年對帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時報告經(jīng)理。 （ 11） 認真完成自己所負責(zé)市場區(qū)域的銷售任務(wù)及回款任務(wù)、分銷任務(wù)、分銷目標(biāo)。 （ 12） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （二） 業(yè)務(wù)員 工作權(quán)限 （ 1） 在公司經(jīng)理（或辦事員主任）授權(quán)范圍內(nèi)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 （ 2） 在分公司經(jīng)理（或辦事員主任）授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)進行產(chǎn)品調(diào)撥。 崗位職責(zé) （ 1） 每月 5 日前制定所負責(zé)市場區(qū)域的銷售計劃、回款計劃。掌握客戶庫存及結(jié)構(gòu)，及時調(diào)整和補充貨源，供貨要求品牌全、批量小，勤供快結(jié)。 （ 2） 處理好客戶關(guān)系，梆好客情工作，每星期至少到主要客戶拜訪兩次，到次要客戶拜訪一次，加強與客戶聯(lián)絡(luò)，每天填寫工作日報表，詳細填寫當(dāng)天工作情況，拜訪客戶情況，銷售及貨款回收情況以及明日的工作安排。 （ 3） 認真做好柜臺陳列工作，督促市場員按公司貨架管理要耱進行貨架陳列管理。 （ 4） 加強管理，及時回收貨款，服從辦事處經(jīng)理安排。 （ 5） 每月 5 日 前上交上月所負責(zé)市場區(qū)域的市場情況分析報告、工作總結(jié)報告及資金回籠報告（三