如何打造高績效地產(chǎn)銷售團隊講義課件-資料下載頁
2025-01-05 13:38本頁面
【正文】 棠 樾） 現(xiàn)場管理及營銷工作l本月現(xiàn)場管理的扣分項目主要集中在資料錄入及簽約跟進。l金色領域來訪客戶數(shù)據(jù)錄入不及時，基本無跟進記錄，未制訂有效的清盤策略，這兩項的扣分較多。l對于簽約客戶補充欠缺資料跟進不力是各銷售團隊的共性問題，導致轉(zhuǎn)簽較為困難?？己祟悇e 評估項目 分值清林徑 金域華庭 清林徑 棠樾 金色領域合富 中原 中原 中原 世聯(lián)現(xiàn)場管理（ 30分） 工作紀律及制度執(zhí)行 10分 10 10 9 9 8銷售接待 10分 10 10 10 10 10資料錄入，數(shù)據(jù)提交 5分 4 4 4 4 3工作配合 5分 4 3 4 3 5合計 30分 28 27 27 26 26考核類別 評估項目 分值金域華庭 清林徑 棠樾 清林徑 金色領域中原 合富 中原 中原 世聯(lián)營銷工作（ 30分）營銷策略得當有效，積極配合，工作完成及時準確 15分 15 14 13 13 11項目銷售組對代理團隊的總體評價銷售團隊 考核得分 月度總體評價棠樾 中原 99 本月新推第一批疊拼產(chǎn)品，銷售業(yè)績不錯，銷售團隊整體表現(xiàn)不錯。希望在簽約管理、回款管理、滿意度管理上要多想策略及方法，在管理上要到位。金域華庭 中原 94 本月面臨二期 3號樓集中開盤、簽約，中原銷售團隊能齊心協(xié)力一起為目標努力，最終取得了開盤銷售率 88%，月度簽約計劃完成率 119%的成績，希望中原團隊能繼續(xù)努力，在接下來的 7號樓銷售中取得更好的成績。金色領域 世聯(lián) 87 世聯(lián)團隊 4月初到 4月中表現(xiàn)很好，現(xiàn)場管理及銷售力都有大的變化，每周能完成 10套以上的銷售任務，滿意度也有大幅提升，但團隊整體表現(xiàn)不夠穩(wěn)定，銷售代表欠缺激情， 4月最后一周表現(xiàn)欠佳，未能完成 4月簽約及認購任務。清林徑合富 78本月為主要以 II區(qū) 37號樓開盤工作為重點，兩個團隊從銷售、營銷配合上均為及時，跟進工作也有較大的進步，但后期還需要加強營銷方面的策略及執(zhí)行力。中原 72排名 代理團隊 基本指標評估得分（不含加減分項）加分 /減分項 考核得分集中開盤滿意度簽約金額比重加分1 中原（棠中原（棠 樾）樾） 94 +5 992 中原（金域華庭）中原（金域華庭） 89 +5 943 世聯(lián)（金色領域）世聯(lián)（金色領域） 87 874 合富（清 林 徑） 73 +2 +3 785 中原（清 林 徑） 71 2 +3 72月度考核評估排行榜（按銷售團隊）月度考核評估排行榜 —— 按銷售代理團隊l本月各項目考核平均分為 86分，出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。l中原（棠樾）在計劃完成率、簽約周期、客戶滿意度三方面表現(xiàn)良好，且獲得簽約金額比重加 5分，總體排名第一。l清林徑的中原及合富團隊因計劃完成率及月度銷售回訪滿意度均偏低，總體考核評估得分處于末位。說明：各公司得分為所屬代理項目平均分，取消以往的銷售金額比重加分。月度考核評估排行榜（按公司）l 中原本月共有三個項目在售，另有一個尾盤項目在簽約，棠樾及金域華庭兩個團隊獲得 90分以上的成績，雖然清林徑團隊表現(xiàn)不理想，仍取得總體平均分 88分的成績。l 世聯(lián)及合富各只有一個項目在售，考核成績直接等同于該項目的成績。月度考核評估排行榜 —— 按銷售代理公司排名 代理公司 銷售團隊 團隊考核評估得分 平均分1 中原 棠樾 99 88金域華庭 94清林徑 722 世聯(lián) 金色領域 87 873 合富 清林徑 78 78祝賀祝賀中原中原 (棠樾棠樾 )團隊團隊中原地產(chǎn)中原地產(chǎn)分別榮獲深圳萬科分別榮獲深圳萬科四月份銷售代理團隊四月份銷售代理團隊及銷售代理公司及銷售代理公司綜合考評第一名！綜合考評第一名！ THANKS!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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