如何打造高績效銷售團隊(ppt75頁)-資料下載頁
2025-02-19 10:51本頁面
【正文】 每季 (半年、年 )經(jīng)營分析會 . ? 每半年（年）優(yōu)秀表彰會 . 67 如何打造高績效銷售團隊 經(jīng)營分析會議實務(wù) ? 主題明確 ? 目標(biāo)是什么，達到哪一步？ ? 存在什么問題，為什么？ ? 如何解決？解決問題方案 ? 如何落實任務(wù)，協(xié)調(diào)作業(yè) ? 下一步的目標(biāo)，任務(wù)． 68 如何打造高績效銷售團隊 （ 2）、績效評估： ? 績效評估是銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的重要途徑，更好地督促和激勵。 ? 績效評估還應(yīng)包括服務(wù)人員、銷售代理人和代理商等等，與員工評估有區(qū)別。 ? 員工及時地獲得績效反饋、提高工作效率。通過表揚、鼓勵、激勵員工達成和超越目標(biāo)。 ? 銷售績效評估分為業(yè)績指標(biāo)和工作表現(xiàn)兩方面。 69 如何打造高績效銷售團隊 A、績效評估流程： ? 設(shè)定目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn) ? 確定評估的內(nèi)容 ? 績效評估的進行 ? 討論并溝通評估結(jié)果 ? 做出評估決定和評分 ? 評估后的跟進工作 70 如何打造高績效銷售團隊 B、評估標(biāo)準(zhǔn)和評估內(nèi)容： ? 評估業(yè)務(wù)指標(biāo)： 銷售業(yè)績、訂單金額 客戶數(shù)量、拜訪次數(shù) 新客戶數(shù)量、銷售費用 ? 評估具體內(nèi)容： 銷售業(yè)績管理 銷售技巧 工作產(chǎn)品知識 自我管理 專業(yè)形象 文件報告質(zhì)量 71 如何打造高績效銷售團隊 C、績效評估的進行和溝通 ? 將業(yè)務(wù)指標(biāo)和具體內(nèi)容進行權(quán)重分比。 再將每一項進行分值配比。 ? 按實際達成和觀察狀況進行評分 . ? 每個年度應(yīng)公布績效評估準(zhǔn)則、評估內(nèi)容和時間安排。 ? 將評估結(jié)果與銷售人員溝通交流、征詢意見，提出建議，再做決定和評分。 ? 績效評估每年至少２次以上，每次做好記錄 并有定期的跟進、反饋。 72 如何打造高績效銷售團隊 練習(xí)： 模擬績效評估根據(jù)自己的實際情形，為銷售團隊設(shè)計評估業(yè)務(wù)指標(biāo)和評估具體內(nèi)容分值的方案，再假設(shè)團隊中兩名成員，模擬進行評分。 73 如何打造高績效銷售團隊 課程回顧： 營銷管理概述 銷售團隊管理 ? 營銷管理概念 ? 營銷管理觀念 ? 管理銷售團隊 ? 招聘選材和培訓(xùn) ? 激勵和生涯規(guī)劃 ? 績效管理和評估 74 如何打造高績效銷售團隊 體會和行動 一點最深的體會和收獲： 一點今后的行動和措施： 75 如何打造高績效銷售團隊 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:57:0119:57:0119:573/9/2023 7:57:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:0119:57Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:57:0119:57:0119:57Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:0119:57:01March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 57分 1秒 19:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 57分 :57March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 7時 57分 1秒 19:57:019 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 57分 1秒 下午 7時 57分 19:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:57:0119:57:0119:573/9/2023 7:57:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :57:0119:57Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:57:0119:57:0119:57Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:0119:57:01March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 57分 1秒 19:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 57分 :57March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 7時 57分 1秒 19:57:019 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 57分 1秒 下午 7時 57分 19:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:57:0119:57:0119:573/9/2023 7:57:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:0119:57Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:57:0119:57:0119:57Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:0119:57:01March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 57分 1秒 19:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 57分 :57March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 7時 57分 1秒 19:57:019 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 57分 1秒 下午 7時 57分 19:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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