三大服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道-資料下載頁(yè)
2025-01-05 09:38本頁(yè)面
【正文】 、北 京、廣州等地與本土頂尖的品牌顧問(wèn)公司合作。4C之成本 以 PPG VS VANCL為例VANCL成立之初，市場(chǎng)上有一個(gè)叫做 PPG（成立于 2023年 10月的中國(guó)一家領(lǐng)先的服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)公司） 的老師正風(fēng)光無(wú)限， VANCL無(wú)論從創(chuàng)意還是運(yùn)營(yíng)模式都在對(duì)后者亦步亦趨地模仿。然而，半年后由于資金鏈斷裂， PPG黯然離場(chǎng)，與老師的失敗形成鮮明反差的是，學(xué)生的月銷(xiāo)量已經(jīng)突破了 2023萬(wàn) ，總共歷時(shí)僅僅只有五個(gè)月。兩者最大的差別就在于 廣告推廣PPG選擇在 傳統(tǒng)的媒體 上投放廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的媒體雖然有傳播范圍廣，訴求力強(qiáng) ,印象深刻 ,傳播速度迅速 ,不受時(shí)空限制等等優(yōu)點(diǎn)，但是最致命的缺點(diǎn)就在于需要巨額的廣告費(fèi)。2023年， PPG在媒體大肆投放廣告，一舉燒掉了 廣告費(fèi)。對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)驚人的數(shù)額。 作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過(guò)多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的銷(xiāo)售收入，最終因 廣告資金鏈斷裂廣告資金鏈斷裂 而失敗。 VANCL選擇 CPS模式 ，在 互聯(lián)網(wǎng)渠道 投放廣告 用銷(xiāo)售的回報(bào)來(lái)支付廣告的投入，這種方式在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上，把產(chǎn)品的輸出和廣告完美的結(jié)合起來(lái)，使得把每一家網(wǎng)站的接觸點(diǎn)都作為自己的渠道去看待 在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大門(mén)戶網(wǎng)站，以及迅雷等網(wǎng)絡(luò)常用工具資訊條上，無(wú)處不見(jiàn)凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)售蹤影，其接觸點(diǎn)之多超乎想象 ，然而 其廣其廣告費(fèi)用仍不及告費(fèi)用仍不及 PPG的十分之一的十分之一。CPS不但節(jié)約了 VANCL的現(xiàn)金流，更助力成本投入有限的VANCL取得了四兩撥千斤的效果 4C之便利相較于傳統(tǒng)的實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)上買(mǎi)衣服并不能進(jìn)行試穿，收貨的速度也較慢，售后服務(wù)不能很好的保障，風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)此，凡客在上海，北京，廣州等主要商圈里有了自己的倉(cāng)庫(kù)，還在策劃向四川省成都市等地?cái)U(kuò)大物流網(wǎng)，期望各地從倉(cāng)庫(kù)到顧客的配送都能夠很好的 利用自己公司的物流網(wǎng) 。有了它 ,讓 30天以?xún)?nèi)也可以無(wú)條件退貨的售后服務(wù)成為了可能。VANCL的送貨員在送貨上門(mén)的時(shí)候，消費(fèi)者能夠 當(dāng)場(chǎng)試穿 ，并確認(rèn)商品有無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。送貨員在那個(gè)時(shí)候在門(mén)口等，如果有不滿意的地方可以當(dāng)場(chǎng)退貨。 4C之溝通 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅能有效降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，而且便利于消費(fèi)者卷入品牌互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌之間的溝通，以及達(dá)成品牌購(gòu)買(mǎi)行為。博客話博客話題題微博營(yíng)微博營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)凡客體凡客體宣傳宣傳以產(chǎn)品為話題讓多個(gè)博客寫(xiě)用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ， 打響品牌通過(guò)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息（包括特價(jià)打折信息），開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳，有利于企業(yè)對(duì)外構(gòu)建形象、宣揚(yáng)品牌內(nèi)涵全民惡搞凡客體，幫助凡客提高了知名度；同時(shí)有利于凡客 “自然不做作，平凡有底氣 ”定位的傳播全民調(diào)戲凡客體全民調(diào)戲凡客體網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是多方面的：第一，企業(yè)可以直接從網(wǎng)上直接搜集到真實(shí)的第一手市場(chǎng)信息，合理，有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。第二，給買(mǎi)賣(mài)雙方都帶來(lái)了直接的經(jīng)濟(jì)利益。由于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)降低了企 業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，企業(yè)能夠以較低的價(jià)格銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者也能 夠買(mǎi)到低于傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品。第三，營(yíng)銷(xiāo)人員可利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告牌等，隨時(shí)了解 用戶的愿望和需要，并據(jù)此開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品 的市場(chǎng)占有率。第四，企業(yè)能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解到用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，并針對(duì) 這些意見(jiàn)和建議提供技術(shù)服務(wù)，解決疑難問(wèn)題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善 經(jīng)營(yíng)管理 。另一方面，通過(guò)這種一對(duì)一的銷(xiāo)售模式，企業(yè)可以與消費(fèi)者 在心理上建立良好的關(guān)系?？偨Y(jié)Thank you!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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