三大服裝品牌的營銷渠道-資料下載頁
2025-01-05 09:38本頁面
【正文】 、北 京、廣州等地與本土頂尖的品牌顧問公司合作。4C之成本 以 PPG VS VANCL為例VANCL成立之初，市場上有一個叫做 PPG（成立于 2023年 10月的中國一家領(lǐng)先的服裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司） 的老師正風(fēng)光無限， VANCL無論從創(chuàng)意還是運營模式都在對后者亦步亦趨地模仿。然而，半年后由于資金鏈斷裂， PPG黯然離場，與老師的失敗形成鮮明反差的是，學(xué)生的月銷量已經(jīng)突破了 2023萬 ，總共歷時僅僅只有五個月。兩者最大的差別就在于 廣告推廣PPG選擇在 傳統(tǒng)的媒體 上投放廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的媒體雖然有傳播范圍廣，訴求力強 ,印象深刻 ,傳播速度迅速 ,不受時空限制等等優(yōu)點，但是最致命的缺點就在于需要巨額的廣告費。2023年， PPG在媒體大肆投放廣告，一舉燒掉了 廣告費。對一家企業(yè)來說，這是一個驚人的數(shù)額。 作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒有帶來應(yīng)有的銷售收入，最終因 廣告資金鏈斷裂廣告資金鏈斷裂 而失敗。 VANCL選擇 CPS模式 ，在 互聯(lián)網(wǎng)渠道 投放廣告 用銷售的回報來支付廣告的投入，這種方式在網(wǎng)絡(luò)的平臺上，把產(chǎn)品的輸出和廣告完美的結(jié)合起來，使得把每一家網(wǎng)站的接觸點都作為自己的渠道去看待 在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大門戶網(wǎng)站，以及迅雷等網(wǎng)絡(luò)常用工具資訊條上，無處不見凡客誠品的銷售蹤影，其接觸點之多超乎想象 ，然而 其廣其廣告費用仍不及告費用仍不及 PPG的十分之一的十分之一。CPS不但節(jié)約了 VANCL的現(xiàn)金流，更助力成本投入有限的VANCL取得了四兩撥千斤的效果 4C之便利相較于傳統(tǒng)的實體店購買，網(wǎng)上買衣服并不能進行試穿，收貨的速度也較慢，售后服務(wù)不能很好的保障，風(fēng)險較大。對此，凡客在上海，北京，廣州等主要商圈里有了自己的倉庫，還在策劃向四川省成都市等地擴大物流網(wǎng)，期望各地從倉庫到顧客的配送都能夠很好的 利用自己公司的物流網(wǎng) 。有了它 ,讓 30天以內(nèi)也可以無條件退貨的售后服務(wù)成為了可能。VANCL的送貨員在送貨上門的時候，消費者能夠 當(dāng)場試穿 ，并確認商品有無質(zhì)量問題。送貨員在那個時候在門口等，如果有不滿意的地方可以當(dāng)場退貨。 4C之溝通 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺通過網(wǎng)絡(luò)平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且便利于消費者卷入品牌互動，實現(xiàn)消費者與品牌之間的溝通，以及達成品牌購買行為。博客話博客話題題微博營微博營銷銷凡客體凡客體宣傳宣傳以產(chǎn)品為話題讓多個博客寫用戶體驗文章，以用戶角度對產(chǎn)品進行體驗式營銷 ， 打響品牌通過發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息（包括特價打折信息），開展有獎活動，進行廣告宣傳，有利于企業(yè)對外構(gòu)建形象、宣揚品牌內(nèi)涵全民惡搞凡客體，幫助凡客提高了知名度；同時有利于凡客 “自然不做作，平凡有底氣 ”定位的傳播全民調(diào)戲凡客體全民調(diào)戲凡客體網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)點是多方面的：第一，企業(yè)可以直接從網(wǎng)上直接搜集到真實的第一手市場信息，合理，有針對性地安排生產(chǎn)。第二，給買賣雙方都帶來了直接的經(jīng)濟利益。由于網(wǎng)絡(luò)直銷降低了企 業(yè)的營銷成本，企業(yè)能夠以較低的價格銷售自己的產(chǎn)品，消費者也能 夠買到低于傳統(tǒng)市場價格的產(chǎn)品。第三，營銷人員可利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解 用戶的愿望和需要，并據(jù)此開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產(chǎn)品 的市場占有率。第四，企業(yè)能通過網(wǎng)絡(luò)及時了解到用戶對產(chǎn)品的意見和建議，并針對 這些意見和建議提供技術(shù)服務(wù)，解決疑難問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善 經(jīng)營管理 。另一方面，通過這種一對一的銷售模式，企業(yè)可以與消費者 在心理上建立良好的關(guān)系。總結(jié)Thank you!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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