【正文】 從體驗 — 參與 — 互動 — 感動的過程，讓買房子的理性消費行為化身感性的過程 ?能充分發(fā)揮銷售現(xiàn)場力量，充分發(fā)揮體驗營銷的好處 ?能吸納客戶到現(xiàn)場感受，增強現(xiàn)場感染力和互動性 “客戶體驗季活動” 【推 廣 主 線】 【體驗季活動】 三大類體驗季活動 活動類別 活動主題 活動內(nèi)容 活動地點和對象 多盤聯(lián)動 體驗類 宜家讓你更懂家 （可多盤聯(lián)動） 現(xiàn)場布置宜家樣板房， 買房享宜家優(yōu)惠 地點 /網(wǎng)絡 +現(xiàn)場 對象 /網(wǎng)絡 +現(xiàn)場購房者 青年 體驗類 DIY你的家 虛擬三維動畫演示居住空間，可網(wǎng)絡和現(xiàn)場參與 地點 /網(wǎng)絡 +現(xiàn)場 對象 /網(wǎng)絡 +現(xiàn)場購房者 CAI計劃 生活物件和萬科 產(chǎn)品創(chuàng)新系統(tǒng)的歸類 地點 /網(wǎng)絡 +現(xiàn)場 對象 /業(yè)主 +高意向性客戶 戶外拓展夏令營 （可多盤聯(lián)動） 以“萬科體驗季”為主題， 開展系列活動 地點 /網(wǎng)絡 +現(xiàn)場 對象 /業(yè)主 +高意向性客戶 社區(qū) 體驗類 流動的房子 樣板房進徐匯區(qū)和閔行區(qū) 的社區(qū)，增強互動體驗 地點 /徐匯和閔行區(qū)社區(qū) 對象 /業(yè)主 +高意向性客戶 家庭 體驗類 兒童劇 （可多盤聯(lián)動） 現(xiàn)場搭臺舉行兒童劇巡演， 或業(yè)主家庭參加 地點 /現(xiàn)場 +社區(qū) +劇場 對象 /業(yè)主家庭 +高意向性家庭 木偶劇 （可多盤聯(lián)動） 邀請上海木偶劇團，現(xiàn)場 搭臺舉行木偶劇巡演 地點 /現(xiàn)場 +社區(qū) +劇場 對象 /業(yè)主家庭 +高意向性家庭 開盤強銷期 概念導入蓄水期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 深挖產(chǎn)品 /樹立形象 /強勢蓄水 開盤熱銷 /引起轟動 /促進銷售 新形象戶外大牌出街、話題炒作 體驗季活動一 【 DIY你的家】 體驗季活動二 【社區(qū)兒童劇】 體驗季活動三 【 CAI計劃】 各賣點稿出街 五一開盤 體驗季活動五 【宜家讓你更懂家】 體驗季六 【木偶劇】 體驗季活動七 【戶外拓展夏令營】 【推 廣 軸 線】 體驗季活動四 【流動的房子】 “體驗季活動背景板” “體驗季活動海報和報廣” ? 活動時間： 2023年 2月上旬 ? 活動目的： 加強與觀眾的互動性，更直觀感性地了解萬科產(chǎn)品的理念，產(chǎn)生共鳴，為后期銷售蓄水； 改變傳統(tǒng)媒體僅僅只能平面表現(xiàn)的劣勢，可以足不出戶通過網(wǎng)絡在線看房，可在售房現(xiàn)場通過電腦或投影儀給予客戶直接展示； ? 活動內(nèi)容： “虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)”，可以把項目樓體、小區(qū)景觀、樣板房及裝修效果的形態(tài)和空間完全寫實化模擬，使客戶可以身臨其境的進入三維虛擬空間內(nèi)自由控制行走路線進行任意位置、角度觀察。 設計擺家具的 FLASH小游戲，用戶可選擇一款自己鐘意的戶型，沙發(fā)、桌椅、電器等三維家具可根據(jù)自己的愛好設計并擺放，提前感受未來居住效果。 【體驗季活動一： DIY你的家！】 ? 活動時間： 2023年 3月 ? 活動目的： 提升項目親和力，奠定項目親民形象； 聯(lián)絡老業(yè)主、新家庭，提高圈層口碑影響力； ? 活動內(nèi)容： 邀請前期業(yè)主、前期未成交客戶、網(wǎng)絡和報紙征集一家三口家庭參加，在項目現(xiàn)場舉辦“社區(qū)兒童劇”，請專業(yè)培訓老師、評委老師，以家庭或團體為單位，舉辦一系列表演、評選等活動，營造豐富的休閑生活氛圍。 【體驗季活動二：社區(qū)兒童劇】 ? 活動時間： 2023年 4月上旬 ? 活動目的： 將產(chǎn)品賣點用形象的物件作類比，更加強連貫性； 提升項目目標客群的認知，激起共鳴； ? 活動內(nèi)容： 生活物件，如小襪子、小熨斗、小女人、小雨傘、小情調，猜猜它們屬于花園小城產(chǎn)品創(chuàng)新系統(tǒng)中的哪一系統(tǒng)，并配合“有獎競猜”、“幸運大轉盤”等。 □優(yōu)雅廚房系統(tǒng) □細致衣帽櫥系統(tǒng) □時尚客餐廳系統(tǒng) □創(chuàng)意洗手間系統(tǒng) □功能陽臺系統(tǒng) 【體驗季活動三： CAI計劃】 ? 活動時間： 2023年 4月下旬配合分賣點出街 ? 活動目的： 讓樣板房進社區(qū)，增強消費者與房子的關聯(lián)性； 通過體驗活動將房子里洗手間、陽臺、衣帽櫥等空間的創(chuàng)新設計理念直觀傳達； ? 活動內(nèi)容： 在徐匯區(qū)、閔行區(qū)選擇社區(qū)，租用社區(qū)廣場，搭建實品樣板房，供社區(qū)住民參觀。與“大家猜猜猜”活動相配合，讓參觀者將小襪子、小熨斗、小女人、小雨傘等物件在樣板房中分別歸類，互動性的直觀了解產(chǎn)品的特質，增強體驗。 【體驗季活動四：流動的房子】 ? 活動時間： 2023年 5月上旬配合項目開盤 ? 活動目的： 針對本案目標客群，青年置業(yè)群體，做圈層活動配合開盤； 和宜家聯(lián)動，賣房可享受宜家購物六折優(yōu)惠，增加附加值； 可以全城萬科項目多盤聯(lián)動，花更少的錢，達到更好的效果； ? 活動內(nèi)容： 聯(lián)誼宜家配合活動，其一、項目的樣板房由宜家的產(chǎn)品來裝飾，對宜家而言，多一個推廣渠道，對本案，增加附加值；其二、與宜家簽署購物優(yōu)惠協(xié)議，買萬科的業(yè)主可在宜家享受指定單件商品或指定套裝的大幅優(yōu)惠，以超值優(yōu)惠來吸客。建議可上海萬科多盤聯(lián)動，以達更佳效果。 【體驗季活動五：宜家讓你更懂家】 【體驗季活動六：木偶劇大巡演】 ? 活動時間： 2023年“六一兒童節(jié)” ? 活動目的： 家庭類參與活動主題； 全城萬科項目多盤聯(lián)動，多盤巡演，； ? 活動內(nèi)容： 邀請上海木偶劇團至現(xiàn)場舉行大型“木偶劇”表演，增加社區(qū)內(nèi)休閑生活，加強與業(yè)主家庭的互動性，增強聯(lián)絡，以達圈層口碑傳播。 【體驗季活動七：戶外拓展夏令營】 ? 活動時間： 2023年 ? 活動目的： 青年走出城市、走進戶外夏令營活動，增進項目認知； 可在上海萬科多項目中選撥青年業(yè)主參加； ? 活動內(nèi)容： 走出室內(nèi)，走進戶外，與青年置業(yè)計劃呈呼應。即擴大項目影響力，增強活動互動性，又引起圈層效應，以利口碑傳播。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT