【正文】 醫(yī)療保健金融服務公用事業(yè)咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組我們成功的關鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗和功能方法的有效組合40BJS905030430201C羅蘭 貝格在中國已經(jīng)保持了 10年的高速發(fā)展營業(yè)額增長 年末雇員人數(shù)+7400%+60%+57%+35%+48%+45%中國咨詢中心在慕尼黑成立上海代表處成立北京和香港代表處成立羅蘭 ?貝格國際管理咨詢(上海 )有限公司成立 +30%+100%+91%41BJS905030430201C我們的業(yè)務：主要集中在八大功能領域發(fā)展戰(zhàn)略管理 組織 機構 和 管理 體 系 人 力 資源 管理 網(wǎng)絡經(jīng)濟 /電子商務? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定? 公司業(yè)務發(fā)展目標的制訂? 產(chǎn)品競爭策略制定? 市場進入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務進入等 )? 組織 的 核心 能 力 確定? 公司 治 理 結構 的 方案 設計? (控 股 公司 )組織 機構 設計? 管理體 系 方案設計? 人 事 管理診斷? 職務 /工資體系設計? 激勵 機制 設計? 目標 管理 方案 和業(yè)績 評 價方案 的制定? 人 力 資源 管理 流程 設計? 公司 IT戰(zhàn)略制定? 公司電子商務戰(zhàn)略的制定? 電子商務解決方案的評估? 業(yè)務流程再造 (BPR)市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運 營 管理? 營銷 診斷 和 市場 研究? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定? 營銷 組織 設計 及 其 管理 流程 設計? 營銷 信息 系統(tǒng) 設計? 銷售 業(yè)績 提 升? 機構 重 組 設計? 業(yè)務 重 組 的 方案 設計? 業(yè)務 管理 流程的 重 組 設計? 實施支持? 購并策略制定? 購并后整合潛力分析? 購并后整合方案設計? 實施支持? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化? 供 應 鏈 管理? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理? 全 面 質(zhì)量 控制42BJS905030430201C原因 1: 羅蘭貝格已經(jīng) 在中國 建立起了一個國際品牌的形象， 成為公認的一流咨詢公司252。 1995年，由一支接受過德國教育的華人團隊在北京與上海設立辦事處252。 延襲了歐洲本部的作風，一貫堅持嚴謹?shù)墓ぷ黠L格項目結果深受 中國本地客戶 及大型跨國公司的好評， 70% 的客戶成為長期客戶252。 躋身于中國最優(yōu)秀的咨詢公司競爭行列 80% 以上的項目都與麥肯錫等公司競爭并取勝252。 同時我們也得到來自我們?nèi)蚰芰χ行暮椭R中心的強大支持 在線全球數(shù)據(jù)庫的 月訪問 量 超過 1000次43BJS905030430201C原因 2: 我們 90%的收入來自中國客戶， 而 戰(zhàn)略咨詢項目 始終占有我們服務項目中的最大比例100%跨國公司中國客戶組織銷售 / 市場、品牌管理戰(zhàn)略與并購成本削減市場進入其他100% 100% 100%8%11%18%22%38%3%來自國外與國內(nèi)客戶業(yè)務收入的比較44BJS905030430201C原因 3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽卓著的國有企業(yè)為主2023 – 2023年業(yè)務收入組成 咨詢領域上市公司國有企業(yè)私營企業(yè)政府部門? 戰(zhàn)略與組織? 削減采購成本? 市場與銷售戰(zhàn)略? 客戶關系管理? 品牌戰(zhàn)略? 供應鏈管理? 合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查? 兼并收購? 購并概念公司 :21%46%27%6%45BJS905030430201C羅蘭貝格咨詢顧問 – 按學科及學位分類學科 學位原因 4: 我們的 團隊 具備全方位 和 國際化的高等教育 及工作 背景15%13%14%58% 工商管理 /經(jīng)濟類其他 1)機械 /計算機科學工業(yè)工程與管理10%13%20%57%美國 MBA學位8所中國名校 學士學位其他歐洲 /澳洲MBA學位 MBA學位60%1) 自然科學，法律，醫(yī)學，心理學 …46BJS905030430201C原因 5: 我們所 做 的 建議既 具備高度的理論性 且具備實際的可操作 性， 為客戶制定 “度身定制 ” 的解決方案來自老客戶的收入占全部收入的百分比 “通過咨詢項目改善了業(yè)務成效 ?” “是的，非同尋常 ”2023 2023 2023競爭對手 B 競爭對手 B2023 2023 2023來源：羅蘭貝給財務數(shù)據(jù) 來源： 1999年經(jīng)理人調(diào)查 47BJS905030430201C原因 6: 近年來，我們?yōu)橹袊?戰(zhàn)略 發(fā)展目標及相關項目投入了大量資源支持上海當?shù)卣椖? 上海一級方程式賽車場 ? 上海市外經(jīng)貿(mào)委國有企業(yè)改革方案? 2023年世博會工業(yè)園區(qū) /開發(fā)區(qū)項目? 上海寶山? 北京廊坊? 大連軟件園 西部地區(qū)項目? 占總收入的 30%48BJS905030430201C方案的可實施性在客戶眼中，羅蘭 貝格的獨特優(yōu)勢在于其制定的戰(zhàn)略具有真實的可實施性，并給客戶帶來實實在在的業(yè)績提高，而這恰恰是中國企業(yè)所最需要的羅蘭 ?貝格的獨特優(yōu)勢 中國國有企業(yè)的實際需求? 羅蘭 ?貝格并不刻意追求理論的先進性，但非常調(diào)方案的可操作性。每個咨詢顧問必須始終設身處地地思考 “ 如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？ ”? 由于企業(yè)自身體制缺陷、所處市場的不規(guī)范性、競爭對手的非經(jīng)濟性競爭行為等特殊性，中國國有企業(yè)首先需要的是一個 ” 可以實施的戰(zhàn)略? 羅蘭 ?貝格秉承了德國式的嚴謹、實事求是和對質(zhì)量一絲不茍的工作作風? 中國企業(yè)需要嚴謹、務實、對質(zhì)量一絲不茍的企業(yè)文化來制定和實施戰(zhàn)略? 羅蘭 ?貝格非常強調(diào)在項目操作過程中向客戶毫無保留地傳授羅蘭 ?貝格長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗和知識? 許多中國企業(yè)的管理基礎相對較為薄弱 迫切需要在管理體系、對行業(yè)和市場的分析以及運營功能等方面學習全球領先企業(yè)的實際經(jīng)驗和知識? 羅蘭 ?貝格對 “ 客戶導向 ” 的理解是： “ 在任何時候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實 ”? 需要咨詢公司在形成和制定咨詢方案過程中充分理解自身的問題、需求和設想嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L知識傳授客戶導向49BJS905030430201C我們的工作方式：以項目組的方式與客戶組成高效互動的聯(lián)合團隊并運用系統(tǒng)的項目管理工具項目組織 項目進程項目指導委員會客戶 羅蘭 ?貝格? N. N. ? N. N.項目管理客戶 羅蘭 ?貝格? N. N. ? N. N.項目組 1 項目組 2 項目組 3 項目組 4? ... ? ... ? ... ? ...1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Month 1 Month 2 Month 3ActivitiesA.B.C.? 建立 各 級 聯(lián) 合 項 目 組織? 客 戶 始 終 參與 項 目 進 程， 共 同 參與 方案 的 設計? 設計 嚴 格 的 項 目 進 度50BJS905030430201C羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機構建立了長期的合作關系 *（1/2）Henkel* 不完全舉例51BJS905030430201C羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機構建立了長期的合作關系 *（ 2/2）* 不完全舉例52BJS905030430201C謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH