【正文】 醫(yī)療保健金融服務(wù)公用事業(yè)咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組咨詢顧問小組我們成功的關(guān)鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功能方法的有效組合40BJS905030430201C羅蘭 貝格在中國(guó)已經(jīng)保持了 10年的高速發(fā)展?fàn)I業(yè)額增長(zhǎng) 年末雇員人數(shù)+7400%+60%+57%+35%+48%+45%中國(guó)咨詢中心在慕尼黑成立上海代表處成立北京和香港代表處成立羅蘭 ?貝格國(guó)際管理咨詢(上海 )有限公司成立 +30%+100%+91%41BJS905030430201C我們的業(yè)務(wù)：主要集中在八大功能領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略管理 組織 機(jī)構(gòu) 和 管理 體 系 人 力 資源 管理 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) /電子商務(wù)? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定? 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的制訂? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制定? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 (市場(chǎng)國(guó)際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等 )? 組織 的 核心 能 力 確定? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案 設(shè)計(jì)? (控 股 公司 )組織 機(jī)構(gòu) 設(shè)計(jì)? 管理體 系 方案設(shè)計(jì)? 人 事 管理診斷? 職務(wù) /工資體系設(shè)計(jì)? 激勵(lì) 機(jī)制 設(shè)計(jì)? 目標(biāo) 管理 方案 和業(yè)績(jī) 評(píng) 價(jià)方案 的制定? 人 力 資源 管理 流程 設(shè)計(jì)? 公司 IT戰(zhàn)略制定? 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定? 電子商務(wù)解決方案的評(píng)估? 業(yè)務(wù)流程再造 (BPR)市場(chǎng) 營(yíng)銷 企業(yè) 重 組 收 購(gòu) 兼并 運(yùn) 營(yíng) 管理? 營(yíng)銷 診斷 和 市場(chǎng) 研究? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定? 營(yíng)銷 組織 設(shè)計(jì) 及 其 管理 流程 設(shè)計(jì)? 營(yíng)銷 信息 系統(tǒng) 設(shè)計(jì)? 銷售 業(yè)績(jī) 提 升? 機(jī)構(gòu) 重 組 設(shè)計(jì)? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計(jì)? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組 設(shè)計(jì)? 實(shí)施支持? 購(gòu)并策略制定? 購(gòu)并后整合潛力分析? 購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì)? 實(shí)施支持? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化? 供 應(yīng) 鏈 管理? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理? 全 面 質(zhì)量 控制42BJS905030430201C原因 1: 羅蘭貝格已經(jīng) 在中國(guó) 建立起了一個(gè)國(guó)際品牌的形象， 成為公認(rèn)的一流咨詢公司252。 1995年，由一支接受過德國(guó)教育的華人團(tuán)隊(duì)在北京與上海設(shè)立辦事處252。 延襲了歐洲本部的作風(fēng)，一貫堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格項(xiàng)目結(jié)果深受 中國(guó)本地客戶 及大型跨國(guó)公司的好評(píng)， 70% 的客戶成為長(zhǎng)期客戶252。 躋身于中國(guó)最優(yōu)秀的咨詢公司競(jìng)爭(zhēng)行列 80% 以上的項(xiàng)目都與麥肯錫等公司競(jìng)爭(zhēng)并取勝252。 同時(shí)我們也得到來自我們?nèi)蚰芰χ行暮椭R(shí)中心的強(qiáng)大支持 在線全球數(shù)據(jù)庫(kù)的 月訪問 量 超過 1000次43BJS905030430201C原因 2: 我們 90%的收入來自中國(guó)客戶， 而 戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目 始終占有我們服務(wù)項(xiàng)目中的最大比例100%跨國(guó)公司中國(guó)客戶組織銷售 / 市場(chǎng)、品牌管理戰(zhàn)略與并購(gòu)成本削減市場(chǎng)進(jìn)入其他100% 100% 100%8%11%18%22%38%3%來自國(guó)外與國(guó)內(nèi)客戶業(yè)務(wù)收入的比較44BJS905030430201C原因 3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽(yù)卓著的國(guó)有企業(yè)為主2023 – 2023年業(yè)務(wù)收入組成 咨詢領(lǐng)域上市公司國(guó)有企業(yè)私營(yíng)企業(yè)政府部門? 戰(zhàn)略與組織? 削減采購(gòu)成本? 市場(chǎng)與銷售戰(zhàn)略? 客戶關(guān)系管理? 品牌戰(zhàn)略? 供應(yīng)鏈管理? 合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查? 兼并收購(gòu)? 購(gòu)并概念公司 :21%46%27%6%45BJS905030430201C羅蘭貝格咨詢顧問 – 按學(xué)科及學(xué)位分類學(xué)科 學(xué)位原因 4: 我們的 團(tuán)隊(duì) 具備全方位 和 國(guó)際化的高等教育 及工作 背景15%13%14%58% 工商管理 /經(jīng)濟(jì)類其他 1)機(jī)械 /計(jì)算機(jī)科學(xué)工業(yè)工程與管理10%13%20%57%美國(guó) MBA學(xué)位8所中國(guó)名校 學(xué)士學(xué)位其他歐洲 /澳洲MBA學(xué)位 MBA學(xué)位60%1) 自然科學(xué)，法律，醫(yī)學(xué)，心理學(xué) …46BJS905030430201C原因 5: 我們所 做 的 建議既 具備高度的理論性 且具備實(shí)際的可操作 性， 為客戶制定 “度身定制 ” 的解決方案來自老客戶的收入占全部收入的百分比 “通過咨詢項(xiàng)目改善了業(yè)務(wù)成效 ?” “是的，非同尋常 ”2023 2023 2023競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B2023 2023 2023來源：羅蘭貝給財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 來源： 1999年經(jīng)理人調(diào)查 47BJS905030430201C原因 6: 近年來，我們?yōu)橹袊?guó)的 戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)項(xiàng)目投入了大量資源支持上海當(dāng)?shù)卣?xiàng)目? 上海一級(jí)方程式賽車場(chǎng) ? 上海市外經(jīng)貿(mào)委國(guó)有企業(yè)改革方案? 2023年世博會(huì)工業(yè)園區(qū) /開發(fā)區(qū)項(xiàng)目? 上海寶山? 北京廊坊? 大連軟件園 西部地區(qū)項(xiàng)目? 占總收入的 30%48BJS905030430201C方案的可實(shí)施性在客戶眼中，羅蘭 貝格的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其制定的戰(zhàn)略具有真實(shí)的可實(shí)施性，并給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提高，而這恰恰是中國(guó)企業(yè)所最需要的羅蘭 ?貝格的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 中國(guó)國(guó)有企業(yè)的實(shí)際需求? 羅蘭 ?貝格并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常調(diào)方案的可操作性。每個(gè)咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考 “ 如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會(huì)怎么去做？ ”? 由于企業(yè)自身體制缺陷、所處市場(chǎng)的不規(guī)范性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非經(jīng)濟(jì)性競(jìng)爭(zhēng)行為等特殊性，中國(guó)國(guó)有企業(yè)首先需要的是一個(gè) ” 可以實(shí)施的戰(zhàn)略? 羅蘭 ?貝格秉承了德國(guó)式的嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是和對(duì)質(zhì)量一絲不茍的工作作風(fēng)? 中國(guó)企業(yè)需要嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、對(duì)質(zhì)量一絲不茍的企業(yè)文化來制定和實(shí)施戰(zhàn)略? 羅蘭 ?貝格非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過程中向客戶毫無保留地傳授羅蘭 ?貝格長(zhǎng)期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)? 許多中國(guó)企業(yè)的管理基礎(chǔ)相對(duì)較為薄弱 迫切需要在管理體系、對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的分析以及運(yùn)營(yíng)功能等方面學(xué)習(xí)全球領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)? 羅蘭 ?貝格對(duì) “ 客戶導(dǎo)向 ” 的理解是： “ 在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí) ”? 需要咨詢公司在形成和制定咨詢方案過程中充分理解自身的問題、需求和設(shè)想嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)知識(shí)傳授客戶導(dǎo)向49BJS905030430201C我們的工作方式：以項(xiàng)目組的方式與客戶組成高效互動(dòng)的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)并運(yùn)用系統(tǒng)的項(xiàng)目管理工具項(xiàng)目組織 項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)客戶 羅蘭 ?貝格? N. N. ? N. N.項(xiàng)目管理客戶 羅蘭 ?貝格? N. N. ? N. N.項(xiàng)目組 1 項(xiàng)目組 2 項(xiàng)目組 3 項(xiàng)目組 4? ... ? ... ? ... ? ...1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Month 1 Month 2 Month 3ActivitiesA.B.C.? 建立 各 級(jí) 聯(lián) 合 項(xiàng) 目 組織? 客 戶 始 終 參與 項(xiàng) 目 進(jìn) 程， 共 同 參與 方案 的 設(shè)計(jì)? 設(shè)計(jì) 嚴(yán) 格 的 項(xiàng) 目 進(jìn) 度50BJS905030430201C羅蘭 ?貝格在中國(guó)已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系 *（1/2）Henkel* 不完全舉例51BJS905030430201C羅蘭 ?貝格在中國(guó)已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系 *（ 2/2）* 不完全舉例52BJS905030430201C謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH