xx公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-05 05:38本頁面
【正文】 市場，受西方文化的影響，他們傳統(tǒng)生活的觀念將日益淡薄。注重生活休閑，工作不再是中心。 可變式住宅： “使房子去適應(yīng)住戶，而不是讓住戶去適應(yīng)房子”。 實用性住宅： 核心家庭的小型化以及人們房產(chǎn)世代相傳的觀念將改變，房產(chǎn)將成為生活工具隨時買賣。 第五章、品牌戰(zhàn)略 ? 2023年前后，幾乎所有的發(fā)展商都把品牌置于至高無上的地步，因為只有樹立企業(yè)品牌，才能帶動物業(yè)品牌，最終取得較高的市場分額，實現(xiàn)更多的利潤。 ? 但是不能因為品牌至高無上，就揠苗助長。包裝和催生出來的品牌可能是短命的。這需要我們擺正品牌和產(chǎn)品、品牌和服務(wù)、品牌和市場分額與利潤的關(guān)系。 對品牌的理解 ?金牌不等于品牌，金牌是政府機構(gòu)對產(chǎn)品的評價，而名牌是消費者對產(chǎn)品的整體評價。 ?馳名商標(biāo)不等于品牌，商標(biāo)是法律概念，而品牌是一個經(jīng)濟概念。 ?廣告只是創(chuàng)品牌的手段，只能提高品牌的知名度，不能提高品牌的美譽度。 ?名牌必須具有高質(zhì)量，但高質(zhì)量還不能等于品牌。在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的國家，質(zhì)量好的產(chǎn)品很多，然而名牌卻很少。 ?靠包裝出來的名牌就象包裝紙一樣，很快就會被消費者捅破，名牌不能攙雜人情、金錢和權(quán)利因素。錢權(quán)交易帶來的品牌無生命力。 ?地產(chǎn)企業(yè)必須以老實的態(tài)度、扎實的內(nèi)功‘提高企業(yè)綜合素質(zhì)，消費者不能用來欺騙。 ?品牌的誤區(qū) ? 認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)非常特殊，不好創(chuàng)立品牌； ? 誤把高檔次、高價位的樓盤等同于品牌； ? 以為品牌是煤體炒熱的，是政府機構(gòu)選出來的。 注意： ? 一個追求持續(xù)發(fā)展的公司，都希望自己的品牌與其產(chǎn)品質(zhì)量相對稱，同時希望品牌能對銷售發(fā)生作用。但是，有時候品牌也會對銷售產(chǎn)生負(fù)作用。例如：如果你的產(chǎn)品有了問題就會遭到比普通產(chǎn)品更多的投訴。 案例分析 ? 資料： 在 1999年上海地產(chǎn)企業(yè)評比中，地產(chǎn)廣告量占前 10位的發(fā)展商，卻沒有一個排在前 50強之列里。 ? 分析： 我們必須承認(rèn)一定程度上的廣告宣傳對樓盤的銷售起著巨大的作用，但是對于發(fā)展商來說，千萬不要忘記的是：不是廣告費、包裝費越高，名牌就越高，樓就賣的好。樓盤的成交量決不是與廣告費成正比的。除非消費者都是傻子，但是事實上呢？現(xiàn)在的消費者買房越來越理智，撥開假象，他們最重要的就是看到“利”。否則，即使廣告漫天飛，他們照樣“風(fēng)雨不動安如山”。 討論： 西方 70年代兩位“定位”專家里斯和屈特提出：“定位不是對產(chǎn)品本身做實質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)”或者“好的定位容易形成競爭優(yōu)勢，但其本身不是競爭優(yōu)勢”的正確性？為什么？ ? 分析： 姑且不說這兩個人不鼓勵地產(chǎn)商去做產(chǎn)品，做精品的錯誤。只是從“改變市場發(fā)現(xiàn)”、“以定位改變競爭優(yōu)勢”這種提法就夠稱為是“愚民政策” 。這里的“定位”說白了就是錯位。，然而這種所謂的“定位”對于發(fā)展商和消費者都是不利的。因為： ? 從消費者來說，可以做橫向的比較。什么樓盤好什么樓盤不好，不是你的定位所決定的，好的就是好的，差的就是差的。否則豈不是成了欺騙。 ? 從發(fā)展商的角度來說，成交并不代表著最終的勝利。如果發(fā)展商從長遠(yuǎn)的品牌來考慮，就不能急功近利的砸自己的腳。樓盤的質(zhì)量和后期的服務(wù)是我們創(chuàng)立品牌的武器。萬科能有今天的品牌決不是靠幾個樓盤的“錯位”策略實現(xiàn)的。 第六章、卷尾語 ? 這次關(guān)于地產(chǎn)經(jīng)理人的培訓(xùn)已接近尾聲。我很榮幸能和在座的各位房地產(chǎn)精英一起探討分享關(guān)于地產(chǎn)的理論和實踐心得。如果有三、五句話能讓大家感到受益的話，我就感到很欣慰了！當(dāng)然，我們這段時間所說的理論和實踐心得對于今天我相信是實用和適用的，不過時代畢竟是發(fā)展的，任何理論都不是絕對正確的。很希望在座的各位地產(chǎn)精英能夠?qū)彆r度勢，認(rèn)清自己企業(yè)的自身發(fā)展?fàn)顩r，在理論和實踐經(jīng)驗的指導(dǎo)下，不斷的壯大我們的企業(yè)，為中國房地產(chǎn)的發(fā)展而奉獻(xiàn)我們的智慧與辛勤。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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