濟(jì)南南二環(huán)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷思路51頁-資料下載頁
2025-01-05 04:33本頁面
【正文】 目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體 形象啟動(dòng) 5月 確立市場 地位 認(rèn)購 /開盤 平面媒體持續(xù)投放 吸引全市目光 目標(biāo)：強(qiáng)勢入市 多渠道攻勢 強(qiáng)銷期 6月－ 7月 強(qiáng)銷攻勢 參評(píng)獲獎(jiǎng) 現(xiàn)場環(huán)境成熟 工程進(jìn)度實(shí)景 目標(biāo)：產(chǎn)品解析 銷售高潮 結(jié)尾期 8月 持續(xù)銷售 針對(duì)滯銷戶型進(jìn)行有效宣傳 活動(dòng)促銷。 目標(biāo)：完成所有戶型的消化 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 多渠道、多層次深度傳播： 戶外廣告 平面廣告 DM直投 網(wǎng)絡(luò)營銷 主題行銷活動(dòng) 推廣主導(dǎo)措施 拓展影響：利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求，產(chǎn)生影響 （戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、 DM） 強(qiáng)化聯(lián)系：利用公關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)化品牌聯(lián)想，形成口碑效應(yīng) （關(guān)系營銷、事件行銷、客戶通訊） 深化接觸：賣場銷售宣傳及促銷，促進(jìn)購買決策的形成 （現(xiàn)場渲染、集中認(rèn)購、折扣促銷等） 傳播渠道整合 1）預(yù)熱，內(nèi)部登記認(rèn)購，盡最大可能拓展集團(tuán)購買渠道； 2）公開造勢，標(biāo)準(zhǔn)化演練讓記者、客戶進(jìn)場先睹為快； 3）限量發(fā)售，每次一個(gè)主打戶型，制造市場饑餓感； 4）加強(qiáng)對(duì)銷售力量的調(diào)度與分析。必要時(shí)目標(biāo)量化到每 一個(gè)銷售人員，并實(shí)行銷售小組制，組與組之間展開 競賽，賞罰分明，充分調(diào)動(dòng)積極性； 營銷與銷售配合 5）控制好價(jià)格、形象、人氣三大要素； 6）客觀評(píng)估競爭項(xiàng)目的弱點(diǎn)，找出定位差，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)， 迅速果斷發(fā)動(dòng)市場掠奪攻勢； 7）采取 DM方式，全面撒網(wǎng)，定向推廣； 8）周密填寫各種客戶資料及有效表格，進(jìn)行現(xiàn)場威力售樓， 力求深度追蹤并及時(shí)克服障礙達(dá)成銷售。 銷售道具 開發(fā)商品牌 規(guī)劃理念 產(chǎn)品手冊 （產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)） 服務(wù)手冊 （購房及生活手冊） 戶型設(shè)計(jì)理念、功能分區(qū)、結(jié)構(gòu)體系、供水、供暖、電系統(tǒng)、通風(fēng)、采光等 購房流程、按揭流程等 客戶投訴處理辦法 周邊配套的服務(wù)內(nèi)容、位置、電話等 交通系統(tǒng) 園林特色及細(xì)節(jié) 商業(yè)規(guī)劃特色 裝修標(biāo)準(zhǔn) 概念樓書（形象手冊） 國際化生活社區(qū)生活理念 銷售道具準(zhǔn)備 來電來訪及成交率的保證來源于廣告宣傳的投入 產(chǎn)品均價(jià)為 4000元 /㎡，總建面為 30000㎡，總銷售額為 ； 按廣告推廣費(fèi)用占總銷售額的 %為準(zhǔn)， 預(yù)計(jì)全案廣告費(fèi)用為 120萬元 180萬元之間。 具體費(fèi)用投入與開發(fā)商再溝通。 推廣費(fèi)用預(yù)算 本方案只是一個(gè)核心營銷思路的綱要，目的在于探討項(xiàng)目定位和推廣階段主題的結(jié)構(gòu)安排。當(dāng)大框架明確后我們會(huì)以細(xì)則作業(yè)方案再次提交。謝謝！ Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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