【正文】 客戶需求 *客戶管理 Δ談判能力 * *市場(chǎng)開拓能力 專業(yè)知識(shí)及技能 7% 考核 人 年 月 日 姓名 部門 A B C D 人際交往 能力 影響力 領(lǐng)導(dǎo) 能力 溝通 能力 判斷 和決策 能力 計(jì)劃和 執(zhí)行能 力 客戶服務(wù) 能力 生產(chǎn)采購部 部長(zhǎng) 注： *只對(duì)市場(chǎng)部主管評(píng)價(jià)； Δ只對(duì)市場(chǎng)部主管、生產(chǎn)采購部主管評(píng)價(jià) 簽字： A=100 B=80 C=60 D=40 年度能力考核 — 相關(guān)同級(jí)評(píng)分結(jié)果 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 25 指標(biāo) 要素 同級(jí) 評(píng)分 本項(xiàng) 得分 能力 100% 能力素質(zhì) 人際交往能力 % 建立關(guān)系 團(tuán)隊(duì)合作 解決矛盾 敏感性 影響力 % 團(tuán)隊(duì)發(fā)展 說服力 應(yīng)變能力 影響能力 領(lǐng)導(dǎo)能力 % 評(píng)估 反饋和訓(xùn)練 授權(quán) 激勵(lì) 建立期望 責(zé)任管理 溝通能力 % 口頭溝通 傾聽 書面溝通 判斷和決策能力 % 戰(zhàn)略思考 創(chuàng)新能力 解決問題能力 推斷評(píng)估能力 決策能力 計(jì)劃和執(zhí)行能力 % 準(zhǔn)確性 效率 計(jì)劃和組織 客戶服務(wù)能力 % 了解客戶需求 客戶管理 談判能力 市場(chǎng)開拓能力 專業(yè)知識(shí)及技能 % 合計(jì) A50 B15 15 F1=A1+B1+C1 年度總分 =F1=80 備注： 上級(jí) 評(píng)分 下級(jí) 評(píng)分 年度能力考核 得分統(tǒng)計(jì) 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 26 年薪制舉例 ?基礎(chǔ)年薪 假設(shè)該崗位的基礎(chǔ)年薪為 6萬元，則每月支付工資為： 6萬 /12=5000元。 ?獎(jiǎng)勵(lì)年薪 o假設(shè)其年度業(yè)績(jī)合同得分為 96分， o獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 6萬 （ 9680） /（ 10080） = o年度總收入 =6+= o假設(shè)其年度業(yè)績(jī)合同得分為 70分， 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 0 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 27 中層管理人員工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 1500元 ?固定工資 =1500 80%=1200元 ?月度績(jī)效工資 假設(shè)當(dāng)月其考核等級(jí)為良，則個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)為 月度績(jī)效工資 = 1500 =450元 ?假設(shè)其工齡工資為 20元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =1200+20+450=1670元 ?假設(shè)其年度考核等級(jí)為優(yōu) 如果當(dāng)年公司決定給中層干部的年底獎(jiǎng)金為 5000、 4000、 3000、2023元，則該干部所得年底獎(jiǎng)金為 5000元 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 28 一般管理人員工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 1000元 ?固定工資 =1200 80%=800元 ?月度績(jī)效工資 假設(shè)當(dāng)月其考核等級(jí)為中，則個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)為 月度績(jī)效工資 = 1000 =200元 ?假設(shè)其工齡工資為 30元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =800+30+200=1030元 ?假設(shè)其年度考核等級(jí)為良 如果當(dāng)年公司決定給該部門的年底獎(jiǎng)金為 3000、 202 1000、 800元，則該干部所得年底獎(jiǎng)金為 2023元 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 29 技術(shù)人員工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 1200元 ?固定工資 =1200 60%=720元 ?月度績(jī)效工資 假設(shè)當(dāng)月其考核等級(jí)為優(yōu)，則個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)為 月度績(jī)效工資 = 1200 =480元 ?假設(shè)其工齡工資為 10元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =720+10+480=1210元 ?假設(shè)其年度考核等級(jí)為良 如果當(dāng)年公司決定給該部門的年底獎(jiǎng)金為 3000、 202 1000、 800則該技術(shù)人員所得年底獎(jiǎng)金為 2023元 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 30 技術(shù)人員項(xiàng)目獎(jiǎng)金 ?項(xiàng)目獎(jiǎng)金 o假設(shè)該技術(shù)人員本月有兩個(gè)小項(xiàng)目完成，同時(shí)有一個(gè)大項(xiàng)目完成了一個(gè)階段，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)分別是 100、 200和 350元 o假設(shè)該技術(shù)人員在第二個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)任組長(zhǎng)，在其余兩個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)任成員，而且考核成績(jī)?yōu)? 、 o則當(dāng)月項(xiàng)目獎(jiǎng)金為 100 + 200 + 350 =460 ?項(xiàng)目提成 o假設(shè)該技術(shù)人員有一個(gè)產(chǎn)品在批產(chǎn)的第二年，本月剛好是年底，則應(yīng)發(fā)項(xiàng)目提成 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 31 營(yíng)銷人員工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 700元 ?固定工資 =700元 ?月度提成 o假設(shè)按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書所計(jì)算出的獎(jiǎng)金總額為 3000元 o假設(shè)當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為 60天，目標(biāo)值為 50天，獎(jiǎng)金總額調(diào)整為： 3000 =2700元（業(yè)務(wù)二部） o假設(shè)共有 5個(gè)銷售員，按照個(gè)人完成目標(biāo)的比例確定提成比例為 、 、 ，則第一個(gè)銷售員的月度提成為 2700 （ ++1+1+） =440元 ?假設(shè)其工齡工資為 30元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =700+30+440=1170元 ?年度提成 o年度提成的發(fā)放方式與月度提成類似 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 32 生產(chǎn)工人工資舉例 ?假設(shè)其崗位工資為 800元 ?固定工資 =800 80%=640元 ?計(jì)時(shí)工資 假設(shè)當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為 300，該工人實(shí)際完成 350，單位工時(shí)工資含量為 2元 計(jì)時(shí)工資 = （ 350300） 2=100元 ?假設(shè)其工齡工資為 30元，則當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績(jī)效工資 =640+160+20+100=930元 ?年底獎(jiǎng)金 o車間主任根據(jù)所有工人全年工時(shí)完成數(shù)量、質(zhì)量情況、日常表現(xiàn)等因素綜合考慮，強(qiáng)制分為 5檔，各檔比例參考年度考核 o如果當(dāng)年公司決定給該車間的年底獎(jiǎng)金為 1500、 1000、 800、500元，而該工人被定為第 2檔，則所得年底獎(jiǎng)金為 1000元 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實(shí)施輔導(dǎo) 2023年 9月 PAGE 33 演講完畢，謝謝觀看！