【正文】 、醫(yī)療、化工、快消、家電、服裝、安防、汽車后市場、太陽能等行業(yè)；n主要客戶：思科、 GE、 IBM、松下 、 HP、東芝、三星、英特爾、飛利浦、 SHARP、明基、 DELL、柯達、寶潔、中糧、可口可樂、達能、聯(lián)想、清華同方等 400多家知名企業(yè)。n為客戶提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，包括產(chǎn)品運輸、存儲、報關(guān)，再到資金的收取等等。發(fā)展歷程 19971998 公司初建，服務(wù)嘗試 19981999 需求增加 代理采購 20232023 深度挖掘 廣度延伸 20232023 建立網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品突破 2023 管理變革 “一站 ”提升 2023 組織創(chuàng)新 全球發(fā)展 2023 深圳 A股上市 20232023創(chuàng)新發(fā)展 由廣度供應(yīng)鏈向深度供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型 2023 全面進入高速發(fā)展83經(jīng)營業(yè)績EA持續(xù)保持 30%的年復合增長率，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展。單位：億人民幣探索期（ 19992023）基礎(chǔ)建設(shè)期（20232023）鞏固完善期（20232023）多行業(yè)發(fā)展期（20232023） 發(fā)展壯大期全球采購中心EA具備不同行業(yè)的采購團隊，能夠為全球不同國家的各行業(yè)客戶提供在中國、東南亞及世界各地的采購服務(wù)，包括采購、質(zhì)量控制、金融服務(wù)等。EA平臺中國 中國工廠東南亞其它地區(qū)采購質(zhì)量控制金融服務(wù)等美國歐洲巴西印度俄羅斯客戶經(jīng)營模式的核心EA核心價值在一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上開展金融業(yè)務(wù)的模式將銀行借貸資金通過供應(yīng)鏈管理服務(wù)方式投放給客戶，并從中賺取 “ 息 差 ”針對外匯結(jié)算業(yè)務(wù)開展金融衍生交易對沖外匯風險類似一家小型銀行開展金融業(yè)務(wù)EA 與一般供應(yīng)鏈管理企業(yè)的區(qū)別之處簡單來說就是通過向銀行融資，以銀行的錢賺取利潤開展金融業(yè)務(wù)的載體金融業(yè)務(wù)開展依托的載體是一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)中的兩項核心業(yè)務(wù)：分銷執(zhí)行 采購執(zhí)行EA采購、分銷執(zhí)行運作模式怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運送至客戶時收取貨款（右圖）。對分銷商（生產(chǎn)商），當怡亞通為其承運貨物時，怡亞通代采購商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。（左圖）l怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務(wù)量的 2030%。而通過代付業(yè)務(wù)，采購商不僅及時有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風險；l怡亞通代付款項采取以交易額量為基準的浮動收費法，而這種雙贏的收費模式成為怡亞通盈利模式的核心之一。EA的盈利模式 從表面上看 EA的利潤是來源于服務(wù)費（即承運的業(yè)務(wù)量 X服務(wù)費率），而經(jīng)分析發(fā)現(xiàn) EA的利潤收入實際來自兩大塊：存貨融資和金融衍生交易收益。存貨融資金融衍生交易采取以交易額量為基準的浮動收費法；通過高資金周轉(zhuǎn)率，以 “ 低收高貸 ” 賺取息差收入；在人民幣升值背景下，利用衍生金融工具，如外匯遠期合約及金融掉期合約，來管理外匯及利率，降低購匯成本。EA主要利潤來源占 EA利潤總額的 50%以上EA盈利模式 — 資金高周轉(zhuǎn)帶來息差收入由于業(yè)務(wù)的多樣化及非標準化， EA沒有一個標準化的費率水平，但是一個基本的原則是，服務(wù)層次越多、涉及供應(yīng)鏈鏈條越長，提取的服務(wù)費率就越高， EA息差收入空間計算如下（數(shù)據(jù)來源： EA招股說明書）項目 2023年 2023年 2023年 2023年 16月IT產(chǎn)品 % % % %電子產(chǎn)品 % % % %醫(yī)療器械 % % % %費率加權(quán)平均值 % % % %應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況（次 /年） 息差收入的空間（代付比例 20%） % % % %息差收入的空間（代付比例 30%） % % % %由計算知 EA的息差收入空間在 %%，而同期銀行的融資成本是 %%備注： EA的息差收入 =費率的加權(quán)平均值 X應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) X墊付比例（ 20%—30% ）90EA資金來源 EA資金流的主要來源是通過股東擔保模式獲取銀行信貸 。由于供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)均在怡亞通的控制范圍內(nèi)，高于借款金額的貨物價值本質(zhì)上構(gòu)成怡亞通向銀行借款時最好的資金安全保證。因此，在股東擔保的外在形式下，怡亞通可以較容易地獲取銀行的資金支持。據(jù)招股說明書披露，作為浦東銀行 VIP 客戶、建行 “ 白金客戶 ” 、招商銀行 “ 貴賓客戶 ” 、華夏銀行 “2023 年最佳合作伙伴 ” ，怡亞通從銀行獲得了巨額的債權(quán)融資，且融資規(guī)模隨營業(yè)規(guī)模的增長而增長； 另一來源是股權(quán)融資 。怡亞通成立以來共有四次股權(quán)融資，分別為 1999年 1月將注冊資本由 50萬元增加至 500萬元， 2023年 5月注冊資本增加至 2023萬元， 2023年 10月戰(zhàn)略投資者SAIF II Mauritius 與 King Express 分別向公司增資 1822 萬美元與 100 萬美元，以及 2023年 11月的 IPO募集資金凈額 73034萬元；另， EA在起步階段得到了軟銀、深圳創(chuàng)投等知名風投的幫助，且至今仍未套現(xiàn)。EA代客戶收取資金暫停在 EA賬面EA用 “客戶浮存金 ”存人民幣作保證金向銀行借美元形成穩(wěn)定的 “客戶浮存金 ”反復滾動累加EA銀行信用逐步累加EA以現(xiàn)有信用向銀行借款，利用金融衍生工具賺取利潤E A把美金借款換作人民幣存到銀行里作為抵押保證金不動，然后以同期 (通常為一年 )的遠期美元合約鎖定匯率風險（通俗的解釋就是現(xiàn)在簽一個合同約定未來某日以現(xiàn)在約定好的匯率購買美金的合同）在人民幣升值背景下賺取匯率差。反復滾動累加在無法分清先存了人民幣才借到美元還是先借了美元才存人民幣的情況下EA銀行信用累加流程當 EA代經(jīng)銷商訂貨時，可以預(yù)收 20%定金，當 EA長期包租大面積倉庫時，可以一面要求實行 AA制的經(jīng)銷商預(yù)付三個月倉租，另一方面可以預(yù)付出租方少量定金，三個月后結(jié)算倉儲保管費用。當 EA將大批貨物交與專業(yè)運輸公司承運時，至少可以做到按月結(jié)算運費，如果商品調(diào)度及時，很可能是先收到貨主支付運費后，再付承運公司的運費。EA對外簽約時可以要求國內(nèi)進口商預(yù)付 30%定金，如果在和外方供應(yīng)商談判時，爭取到遠期付款的條件，則可以無償占用國內(nèi)進口商預(yù)付的定金?！ú墓?yīng)鏈服務(wù) 快消品供應(yīng)鏈管理服務(wù) 進口貨物供應(yīng)鏈管理服務(wù)EA通過制定好周密的資金調(diào)度計劃，充分利用供應(yīng)鏈管理各方的賬期，完全可以做到以最小的資金量，產(chǎn)生最大限度的經(jīng)濟效益。EA資金周轉(zhuǎn)案例現(xiàn)代物流金融發(fā)展趨勢分析趨勢三： 智慧物流金融供應(yīng)鏈金融 ，先睹為快供應(yīng)鏈金融 供應(yīng)鏈金融 以互動、協(xié)同、可視為理念，利用成熟互聯(lián)網(wǎng)和 IT技術(shù)構(gòu)建平臺，鏈接供應(yīng)鏈的上下游及各參與方，包括核心企業(yè)、中小企業(yè)、銀行、物流服務(wù)商等，實現(xiàn)各方信息交互，業(yè)務(wù)協(xié)同，交易透明；并通過對相關(guān)各方經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的商流、物流、資金流、信息流的歸集和整合，提供適應(yīng)供應(yīng)鏈全鏈條的在線融資、結(jié)算、投資理財?shù)染C合金融與增值服務(wù)。有些事實你未必知道 ——一次供應(yīng)鏈融資出賬，最快也要 半天其中 92%的時間浪費在路上和等待中了每天我們的供應(yīng)鏈會進行 上千次 交易300家企業(yè)的供應(yīng)鏈融資用掉的紙張每年 近 260萬為了給核心企業(yè)收集和提供授信數(shù)據(jù)和銷售情況，客戶經(jīng)理每個月要忙上 3天引領(lǐng)供應(yīng)鏈金融進入 e時代核心企業(yè)物流上下游企業(yè)在線融資，在線還款。貨物與物流信息實時共享。額度在線，銷量可見。線上供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品實現(xiàn)模式，互為嵌入供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺銀行服務(wù)平臺線上供應(yīng)鏈金融銀行融資平臺與物流倉儲平臺相互嵌入銀行融資平臺與核心企業(yè)電子商務(wù)平臺相互嵌入 物流倉儲平臺與核心企業(yè)電子商務(wù)平臺相互嵌入物流倉儲平臺 截至 2023年 12月，線上供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品已實現(xiàn)了與寶鋼集團、美的電器、一汽夏利等 150多家 核心企業(yè)的業(yè)務(wù)合作；共有核心企業(yè)上下游 3400家 企業(yè)成為我行線上供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的使用者；完成與 中鐵現(xiàn)代物流、長久 倉儲管理系統(tǒng)的直聯(lián)對接，正在實施與 中遠、南儲 等監(jiān)管方的系統(tǒng)對接 ……線上供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)功能，信息可見供應(yīng)商核心企業(yè)經(jīng)銷商核心企業(yè) 額度在線： 實時確認貿(mào)易背景，幫助上下游融資銷量可見： 實時了解上游發(fā)貨、下游庫存情況，合理排產(chǎn)供應(yīng)商經(jīng)銷商自助融資： 無需多次往返銀行在線作業(yè)： 保證金轉(zhuǎn)入、在線質(zhì)押、在線贖貨、在線提前還款信息共享： 額度、押品、保證金等物流企業(yè) 掌控全局： 聯(lián)通遍布全國的監(jiān)管點貨值清晰： 從核心企業(yè)獲得數(shù)據(jù)銀行 實時跟蹤： 監(jiān)控整條供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)情況，提供在線融資、支付結(jié)算、賬戶管理、信息管理等綜合金融服務(wù)線上供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)功能銀行 物流企業(yè)謝謝謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH