深信服認證售前工程師培訓_woc_xxxx-資料下載頁
2025-01-05 00:13本頁面
【正文】 的期望太高，最終測試卻達不到，往往會適得其反 ?加速需求剛性的用戶，往往自己心中會有一個期望值（需求剛性，我們基本都可滿足） ?對于我們已知的應用，與客戶溝通一個合理的期望值（效果可達、可促進項目） ?所有的 WEB應用（一些 OA等），我們的加速效果都 OK ?對于非剛性需求客戶，根據(jù)我們的優(yōu)勢和客戶實際引導（我們不行，競爭對手也不行） ?客戶網(wǎng)絡對于應用的影響很大（網(wǎng)絡環(huán)境越差，我們加速效果越明顯） WOC銷售 指引 哪樣的期望值才是合適的 同樣是專線， DDN比 SDH要貴很多 ?跨地區(qū)的專線用戶的項目更靠譜，需求更剛性（同城專線費用很低，帶寬可以很高） ?撇開和專線費用對比，如 FTP數(shù)據(jù)傳輸，我們在 2M上開加速，肯定比升級到 4M快的多 ?專線除了數(shù)據(jù)削減，同樣存在應用和數(shù)據(jù)加速的需求 WOC銷售 指引 面對專線，性價比也不是很突出，怎么辦？ 主要競爭對手及整體策略介紹 WOC市場的主要玩家 Competitor Key Highlights Market Share (2023) ? Focus on China market ? The vision of building highperformance, reliable and absolute secure works puts Sangfor at the forefront of emerging technology segments of working % ? Strong position in Hong Kong WOC market with big project wins in government vertical ? Relationships with key technology partners like Microsoft, EMC, HP, IBM, VMware its key differentiator ? Late market entrant to the Chinese WOC market pared to other key ANS vendors % ? Vision of integrating application visibility and accelerative capabilities ? Aggressive marketing campaign and channel distribution , along with secure channels for application delivery ? Market leadership clear in Taiwan % ? Integrated player with global brand awareness ? Offers a prehensive WAN optimization solution and actively promotes its WAAS with marketing campaign or channel support ? Realized strong growth in China and Hong Kong. % Top Competitors in China’s WAN Optimization Market ___________________________ Source: Frost Sullivan. 我們會遇到的 WOC競爭對手 WOC競爭對手典型示例之 Riverbed 技術： Riverbed屬于行業(yè)領導者，支持的優(yōu)化技術比較全面，支持加速的應用比較廣，和應用廠商及網(wǎng)絡設備商合作比較緊密，產(chǎn)品性能強、效果好。 我們的差異化： ?加速 +流控二合一（圍繞識別庫、流控技術、報表等就可以在招標中很好將其限制了） ?設備本身帶移動加速功能 WOC競爭對手典型示例之 Cisco WAAS 思科的優(yōu)勢： 口碑比較好 與思科網(wǎng)絡設備的融合性比較好（必然的） 性能強 加速模塊 WAAS系列 ： 模塊 ：加載在 ISR路由器上 設備 ：獨立的 WAE設備 我們怎么打思科： 引導專業(yè)的加速需求（對于非思科基礎網(wǎng)絡，思科是不能插卡上去的，那樣成本及很高了） 采用加速 +IPSec+流控一體化設備來設置技術屏障， 提高競爭對手投標成本 央采平臺，今年思科、 riverbed和 bluecoat都不在名單之列， 對于央采用戶，推薦其走政采通道 細節(jié)： WAAS支持的應用加速種類很少 WOC競爭對手典型示例之 Bluecoat 技術： Bluecoat的加速技術確實一般，從歷史測試效果來看，加速效果遠遠不能和riverbed和我們相比。 我們的差異化： ?應用加速支持廣度、加速效果、削減程度 ?帶 IPSec（招標可用） ?對惡劣網(wǎng)絡環(huán)境的優(yōu)化，我們是優(yōu)勢 ?Bluecoat加速 +流控是兩臺設備，報表也是額外要授權的，沒有 IPSec VPN 面對 Riverbed、 Cisco等國外加速廠商 ?與 Riverbed效果基本一致，屬于一線行列。 WOC在惡劣網(wǎng)絡環(huán)境的加速效果比 riverbed好（此外，我們支持 RDP， R不支持） ?Cisco的優(yōu)勢不在于加速效果，而在于其在客戶中的口碑及強大的整體解決方案，我們可以大膽的和 Cisco進行測試對比 ?項目操作時，我們可以考慮用方案帶 VPN、流控模塊屏蔽競爭對手（至少增加對方成本） ?可考慮和 AD等一起操作，要求同品牌易于維護，來屏蔽競爭對手 面對傳統(tǒng)的 VPN競爭如何 ?傳統(tǒng) VPN能達到的，我們都可以達到，但是我們在速度方面有絕對的領先優(yōu)勢 ?要避免普通 VPN廠商低價沖標，在招標參數(shù)時就不要寫的太模糊，如“支持加速”而已 ?對于價格可以做的比較高的加速 VPN項目，可引入要求和“上網(wǎng)行為管理統(tǒng)一品牌”屏蔽 VPN廠商 WOC的市場還可以怎么做 ?可以嘗試與用友 NC、微軟 exchange、 IBM lotus等應用結合，為用戶創(chuàng)造更大的價值 WOC銷售指引 優(yōu)化您的廣域網(wǎng)業(yè)務 廣域網(wǎng)應用及網(wǎng)絡建設現(xiàn)狀 深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化解決斱案 典型客戶案例分享 產(chǎn)品優(yōu)勢不投資回報
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