售前工程師崗位職責-資料下載頁
2025-05-31 07:50本頁面
【正文】 復，他關心的是你與其它對手相比的特點●招標評委的組成和特點。 要力所能及的分析招標評委的組成情況，高層領導、技術專家、部門業(yè)務專家等角色的人員組成和數量。通常高層領導對IT技術不熟悉，他評判的主要依據更多的是公司規(guī)模、資質、實力、售后服務、價格等非技術性指標，技術專家評判的主要依據是系統(tǒng)體系、采用的新技術、安全性、擴展性、軟件開發(fā)管理機制等技術指標，而部門業(yè)務專家更關心軟件的功能、易用性、與現(xiàn)有系統(tǒng)的接口等問題?！裰v標的過程中要注意觀察評委的表情、態(tài)度，及時調整內容的深度。●對手講標后的情況和弱點。 針對對手講標后評委普遍反映的問題進行重點闡述，例如，評委認為系統(tǒng)的安全性和項目開發(fā)的規(guī)范性很重要 ，但其它講過標的對手都沒重視，這時，你需要及時調整內容，將安全性和項目開發(fā)機制做重點來闡述。 另外，不要輕易攻擊對手，可能有些評委對你的對手有好感，你對對手的直接攻擊，會引起他的反感而刻意打 壓你。攻擊對手的方法是突出自己的優(yōu)勢。 講標中可能由幾個人分工，講不同的內容，但要注意整體的邏輯上要嚴密。可以先由一個人將講標的全部內容安排做一個介紹，然后在每個人講完自己部分后，簡單介紹下部分的內容，引入下個講解人員。使整個講標連貫統(tǒng)一。 回答講標和提問時，掌握的原則是：講不清楚沒關系（模臨兩可），但決不能錯！ 不能與評委發(fā)生爭論。 不能對評委的問題表示輕視。 投標書的編寫最核心的要點是要逐條響應招標書，不能有遺漏。 作為一個大的公司或集團，需要也應該制定統(tǒng)一的《投標標書編寫規(guī)范與指南》，通過積累，建立一個投標書模版庫，以保證投標書的質量、縮短投標書的編寫周期。
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