某地產系某地產旗下項目品類規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-04 23:03本頁面
【正文】 源 資源占有 十七英里G2：35－50 G3：25－35C：35－45T1：25－35；45以上低價格 價格務實商務服務1）交通便捷，可快速到達；離城市成熟區(qū)域比較近2）相對市中心居住密度低3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質、空氣質量好）1）有自然資源2）距離城市較遠,但有快速道路可達3）沒有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)C（城郊改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜2)適宜居住G2（城市改善）G3（城市棲居）20%四季( 郊區(qū)住宅)核心價值注：1 . 黃底色列由一線公司根據(jù)各城市具體情況填寫，其余各列不能變動； 2. 帶 “*” 格無須填寫； 3. 帶 “” 格由一線公司根據(jù)具體情況填寫； 4. 帶 “” 格內容尚在研究中； 5. F列 “價值排序”指的是客戶支付能力的排序； 6. G列 “比例”指的是市場上這幾類重點客戶之間的相對比例關系； 7. J列 購買動機中，有四個動機的備選項，分別是“投資”、“棲居”、“改善”、“空巢”。其中“投資”指的是客戶出于非自住、而將房屋作為短期或長期投資商品目的的購買動機；“棲居”指的是出于滿足剛性需求而產生的購買動因；“改善”指的是為了滿足居住舒適性而產生的購買動機；“空巢”指的是由于家庭成員減少、成為單核心家庭之后，為了更滿足核心成員的舒適性居住而產生的購買動機。 8 . 對于G 1 的描述，可以增加列進行更詳細的描述。銷售價格在市區(qū)均價2倍以上1)地塊商務屬性高,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達，享受市中心級別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復雜的情況3)商業(yè)價值高4）居住價值一般客戶細分客戶選擇產品主力細分客戶構成舒適居?。ǖ诙铀┛紤]父母養(yǎng)老或休閑T1（郊區(qū)棲居）————產品系列——品類 土地屬性小太陽T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)高檔注重工作便利,關注產品服務及品質G1（商務住宅）1）距離目標客戶原有居住（工作）地點較遠2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒有3）項目周邊通常無配套，依賴小區(qū)內部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居?。ǖ谝痪铀┳非笫孢m居住低總價優(yōu)勢占有稀缺資源項目命名結構萬科X X 匯、萬科X X 閣、萬客X X 苑、萬科X X工房萬科X X X 城上海假日風景一二期深圳四季花城一到五期水晶城西山庭院典型項目成都金色武漢C8B8成都加州灣萬科X 路X 號萬科金X X X1）要求公共交通密集，站點在步行距離內2）周邊有較完善的生活配套3）居住價值一般——杭州良渚深圳東海岸——多層小高層高層追求居住改善和品質多層小高層2高 —— ——改善——改善以資源命名萬科X X X 園情趣功能炫耀展示* ***35－39歲40－45歲后小太陽30%351 【 應用價值 】 描述市場規(guī)律，在正確的基礎上做得更專業(yè) 戰(zhàn)術層面 52 萬科品類研究小結 a. 城市土地屬性研究 —— 城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖 —— 產品線 —— 對應客戶需求等此幾類基礎研究，是新產品開發(fā)的前置工作，對新產品開發(fā)有明確的指導意義。 b. 個人認為，城市土地研究還可以深入進展，可以從不同角度分類，對應產品線、客戶全生命周期有進一步的細分。 c. 從土地到客戶，從客戶到產品。而不是從土地到產品，然后從產品到客戶。 53 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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