【正文】 本物業(yè)項目的合作具有一定的特殊性， 雙方存在極大的互補優(yōu)勢，合作的方式 很多，包括： 顧問服務(wù)、比例捆綁 等；目前我們比較推崇這兩種方式的合作。 方案一之 “ 顧問合作 ” 按項目規(guī)模支付顧問費用，包括： 市調(diào)執(zhí)行費用 策劃顧問費用 分析及預(yù)測 營銷傳播策劃 策劃執(zhí)行（含市場考察 ） 銷售輔助執(zhí)行費用 創(chuàng)意設(shè)計費用 銷售培訓(xùn)費用 根據(jù)本案的規(guī)模，預(yù)計全程顧問總費用為 XXX萬元。 （具體制作、媒體投放費用另計） 方案二之 “ 銷售代理 ” 由合作方代理銷售，以銷售額的 2%作為乙方代理費用。銷售成本由甲方提供，甲方可享受如下優(yōu)惠條件： 市調(diào)費用全免 創(chuàng)意及設(shè)計費全免 顧問費全免 輔助執(zhí)行全免 銷售培訓(xùn)全免 業(yè)務(wù)考核 在合作過程中，為保證合作質(zhì)量，本公司將制定業(yè)務(wù)考核制度，分為： 1 月考核 2 季度考核 3 年度考核 久久將按照樓盤開發(fā)進(jìn)度制定相應(yīng)的銷售計劃，包括月計劃、季度計劃、年度計劃，按照計劃的實施情況收取甲方費用。久久將按照月費形式收取服務(wù)費用，如久久能按照月計劃完成銷售任務(wù)，則按比例收取營銷費用或顧問費用；如不能按照計劃完成或脫離允許的誤差范圍，久久該月將免費為甲方服務(wù)。具體考核形式待商榷。 銷售工作計劃安排及資金流量表 第十章 一 工作計劃表 1 地塊分析： 6月 5日 — 6月 15日 2 市場調(diào)查： a. 供應(yīng)及競爭情況 6月 5日 — 6月 30日 6月 15日 — 6月 30日 6月 15日 — 6月 30日 ： 6月 15日 — 7月 15日 （ 修訂稿 ） ： 6月 15日 — 7月 15日 （ 溝通交底 ， 一稿至定稿 ） ： 6月 15日 — 7月 15日 ： 6月 15日 — 7月 16日 （ 賣場布置 ） ： 6月 25日 — 7月 15日 6月 25日 — 7月 25日 （ 設(shè)計稿 ） 6月 25日 — 7月 15日 6月 25日 — 7月 25日 6月 25日 — 7月 25日 6月 25日 — 7月 31日 ： 6月 15日 — 7月 10日 6月 15日 — 7月 25日 6月 15日 — 7月 10日 ： 6月 15日 — 7月 10日 ： 6月 10日 — 7月 20日 二 資金流量預(yù)計 （ 銷售回款 ） （ 假設(shè) 2023年 8月開始內(nèi)部認(rèn)購 ， 2023年 10月份正式開盤 ， 銷售周期按 18個月計 ） 時間 銷售面積 回款量 （ 平米 ） （ 萬元 ） 2023年 8月份 1000 10 2023年 9月份 1500 15 2023年 10月份 （ 正式開盤 ） 4000 800 2023年 11月份 3500 700 2023年 12月份 3000 600 2023年 1月份 3000 600 2023年 2月份 500 100 2023年 3月份 1500 300 2023年 4月份 5000 1000 2023年 5月份 6500 1300 2023年 6月份 6500 1300 2023年 7月份 5000 1000 2023年 8月份 4000 800 2023年 9月份 4000 800 2023年 10月份 5500 1100 2023年 11月份 6000 1200 2023年 12月份 6000 1200 2023年 1月份 5000 1000 2023年 2月份 500 100 2023年 3月份 1500 300 2023年 4月份 6000 1200 總計： 78000平米 15425萬元 注：內(nèi)部認(rèn)購期，因銷售政策規(guī)定，不可正式收售樓款，故在正式開盤前，回款量只能以認(rèn)購定金數(shù)計算。 相 關(guān) 資 源 專業(yè)的策略及創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊 專業(yè)的市調(diào)分析研發(fā)團(tuán)隊 專業(yè)的媒介策略及投放研發(fā)團(tuán)隊 …... 權(quán)威的理論支持專家系統(tǒng) 久久即將呈現(xiàn)的是專業(yè)的團(tuán)隊合作，這是一支本土的高效率作業(yè)隊伍。 久 久 簡 介 ?我們是誰 ?我們的缺點 ?我們的團(tuán)隊 ?我們的伙伴 ?我們的服務(wù)觀點 ?我們?nèi)绾畏?wù) ?我們成功的足跡 目錄 我們是誰 — 我們是一家投身于營銷服務(wù)的廣告公司 我們的角色是多層的，首先我們是客戶的外腦、智囊團(tuán)，然后我們才是客戶志同道合的工作伙伴和朋友。我們的任務(wù)是為客戶服務(wù)，這是我們存在的理由和意義所在。不斷地為客戶提供更專業(yè)、更精準(zhǔn)、更具創(chuàng)新性的服務(wù)是我們始終的追求，而讓我們能夠達(dá)成此項目標(biāo)的唯一方法就是我們永遠(yuǎn)要比客戶學(xué)習(xí)的更快和更好，也只有如此我們才可以做到比客戶更專業(yè)，更精準(zhǔn)，才可以使我們的客戶滿意。 我們的缺點 ?我們公司很小，因此我們很努力地做事。 ?我們收費較高，因為我們開處方，而不是藥房。 ?我們在廣告上有點主觀，因為這樣才有專業(yè)存在的理由。 ?我們不喜歡安分守己，因為職業(yè)習(xí)慣使我們耳不停， 眼不停，口不停，手不停，腳不停，腦不停，心不停。 我們的缺點（續(xù)） ?我們不只看客戶的臉色行事，我們更注重對消費者察言觀色。 ?我們很愛面子，因為我們和客戶一樣珍惜自己的牌子。 ?我們?nèi)耸植欢?，因此每個人都加倍努力。 ?我們沒有超人的體力，所以致力于“四兩撥千斤”的智力。 我們具備客戶需要的 策略眼光 業(yè)務(wù)執(zhí)行 富有創(chuàng)意的傳播方案 我們的團(tuán)隊 ?我們的團(tuán)隊是由一群熱愛廣告、并把廣告視作終身發(fā)展事業(yè)的伙伴組成。我們的服務(wù)不是一個人，而是一群人，一群充滿激情、肯放棄周末假日，并且智慧、精力過人、能夠影響和鼓舞客戶的人。 ?我們是多變的，因為我們在不斷地成長與成熟；我們學(xué)習(xí)是快速的，因為信息時代的知識更新速度已容不下我們的緩慢。 我們的團(tuán)隊（續(xù)） ?我們的團(tuán)隊由市調(diào)、營銷、創(chuàng)意、媒介和客戶服務(wù)部門組成，“專業(yè)人做專業(yè)事”，這是我們團(tuán)隊的服務(wù)準(zhǔn)則。明確的分工協(xié)作關(guān)系使得我們每個人都能在 團(tuán)隊中發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢和作用，用以保證每個客戶服務(wù)環(huán)節(jié)的高效和高質(zhì)。 ?真正的大智慧是善用別人的智慧，這是我們進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)和管理的信心來源，而一個完善與規(guī)范的服務(wù)團(tuán)隊是可以獲得客戶的信任與滿意的。 ?我們的團(tuán)隊歸屬于我們的管理，我們的團(tuán)隊服務(wù)于我們的客戶，團(tuán)隊的成長代表著我們服務(wù)水平的提高，我們視團(tuán)隊為我們與客戶共同的團(tuán)隊。 我們的伙伴 ?青島海爾集團(tuán) ?廣東華帝燃具 ?煙臺張裕公司 ?桂林三金藥業(yè) ?廣州華凌電器 ?四川瀘州老窖 ?安徽年鑒社 ?華北制藥集團(tuán) ?天津順馳房產(chǎn)集團(tuán) ?天津萬科 ?天津?qū)毨慨a(chǎn)集團(tuán) ?杭州綠城 ?浙江廣廈 ?元一國際高爾夫 我們的服務(wù)觀點 ?市調(diào) “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，市場、目標(biāo)消費者、競爭對手、產(chǎn)品、顧客滿意 … 我們認(rèn)真關(guān)注，市場調(diào)研是我們?yōu)榭蛻糁贫ㄊ袌鰬?zhàn)略的前期步驟；客觀、科學(xué)、詳盡的調(diào)研有利于我們看清真實的市場，也使得我們的廣告執(zhí)行更加有效。 ?營銷 如何以卓越的價值吸引新顧客以及不斷提供給顧客滿意來保持現(xiàn)有的顧客 ，是我們針對客戶營銷服務(wù)的重心任務(wù)；我們最有價值的顧