某咨詢品牌營銷方法論(ppt34頁)4-資料下載頁
2025-01-04 21:27本頁面
【正文】 感? 比珠江純生價格略高? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 *? 適合主流消費的高品質(zhì)啤酒 (12。 )? 價格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)? 廣東省名牌企業(yè)針對? 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。 )? 低價位，但略高于珠江*僅針對深圳被訪者對應(yīng)的 A產(chǎn)品? 夜場時尚型（新產(chǎn)品）? A特制? 保健型（新產(chǎn)品）? 純生? 老 A? 新 “ 綠 A”32該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時尚型（一號啤酒）價值定位目標消費群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：? 追求新奇時尚的年輕一族? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；? 思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等；? 講求個性，精力充沛? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞? 10 11。? 針對青年人追求新奇的特點，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測試后確定 )? 采用全新名稱，可以英文名作為標識? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計力求獨特? 區(qū)別于現(xiàn)有 A產(chǎn)品的包裝設(shè)計格式，追求醒目，獨特，出眾? 主要針對各夜場或高檔酒館等消費場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商?以各類夜場消費的進口品牌為價格參照，適當(dāng)提升 30%左右?突出刺激、時尚，有個性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢 ” 等 ,廣告投放以電視、時尚雜志為主?以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動，如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費，可利用價格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟促銷33該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – A特制（二號啤酒）價值定位目標消費群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士? 通過自身拼搏已取得一定社會地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時社交活動比較頻繁? 13。? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)? 特制工藝? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品 A” ，“A 王 ” 等? 以標準瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。重新設(shè)計包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣? 主要針對目標消費群在宴會、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白 A的價格水平? 表達成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計上可以某成功人士在各類場合飲用 A啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點為電視和報紙，大型燈箱等? 以現(xiàn)場促銷為主產(chǎn)品描述：34該啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – 夜場時尚型（一號啤酒）主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試? 確定產(chǎn)品概念及目標消費群? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進度? 產(chǎn)品初步開發(fā)設(shè)計（包裝，形象，標識等）? 產(chǎn)品口味設(shè)計及測試? 產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計? 細化產(chǎn)品定位? 制定產(chǎn)品價格? 聘請專業(yè)公司設(shè)計廣告方案? 制定渠道方案三月 四月 五月 六月 七月 八月 負責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月35
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